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本题来源:第三节 职能战略 点击去做题

答案解析

答案: A
答案解析:选择目标市场之后,下一步就是找出这些客户有哪些需求,也就是对本企业产品作出市场定位。所以,选项A正确。
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拓展练习

第1题
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答案: C
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差异性营销策略指企业选择两个或两个以上,直至所有的细分市场作为目标市场,并根据不同细分市场的特点,分别设计、生产不同的产品,制定和实施不同的营销组合,满足各个细分市场的需求。“涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料,以及八宝粥”表明企业针对不同年龄的客户群推出不同的产品,目标市场选择策略是差异性营销策略。

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第2题
答案解析
答案: B
答案解析:垂直渠道系统是指一种纵向的由生产者、批发商和零售商等中间商组成的联合体。垂直渠道系统的成员或者属于同一家公司,或者由独立生产者和中间商通过签订协议结成联合体,或者基于某个成员的影响力而自愿聚合在一起。根据上述材料,宏远公司作为生产商通过协议与中间商组成联合体属于垂直渠道系统。
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第3题
答案解析
答案: A
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关联产品定价也称互补产品定价,是指一些既生产主要产品又生产关联产品的企业,将主要产品如电子游戏机和复印机的价格定得偏低,而将关联产品如游戏和打印墨盒定高价,通过销售关联产品获取利润。Fino公司采用的定价策略是关联产品定价。

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第4题
答案解析
答案: C
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并存定位是指企业将自己的产品定位在目标市场上现有竞争者的产品附近, 力图与竞争对手共同满足同一个目标市场的需求。这种策略往往被一些实力不强的中小企业所采用,其目的不是向竞争对手发动进攻,而是跟随大企业采取行动, 力求与竞争者和平共处。“在乐茶门店500米范围内开设门店,共享商圈流量但避免贴身竞争”表明清茶语的市场定位是并存定位。


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第5题
答案解析
答案: D
答案解析:

成功产品的低成本生产者的模仿者会带来显著的效率和成本优势,对于收入水平和技术水平较低国家的企业具有很强的吸引力。对成功产品的低成本生产者的模仿也要求企业加大对设备与工艺流程的投资,但由于有低成本生产带头企业的示范效应,模仿者能够以更低的投入获得更高的产出。“五菱汽车模仿比亚迪低价策略,加大对设备与工艺流程的投资与改进,推出五菱宏光Mini EV,取消中控屏幕、简化内饰,续航120km版本定价仅2.88万元”表明五菱汽车的研发定位属于成为成功产品低成本生产者的模仿者,选项D当选。


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