题目
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
B
答案解析：促销组合由四个要素构成：①广告促销。广告促销是企业以付费的方式，通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体，对其产品或服务进行宣传，以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品（选项B当选）、满减、团购等手段吸引消费者前来购买；通过店铺的装饰和陈列，营造出吸引消费者的环境和氛围。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段，将企业和产品的信息传播给消费者，并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流，说服对方购买某种产品或服务的过程。
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拓展练习
第1题
[单选题]
某旅行社在对旅游市场做出深入分析后发现，现在人们生活节奏普遍较快，很难抽出时间参加长距离旅行活动，决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务。旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的（ ）。
答案解析
答案：
C
答案解析：
根据心理因素进行市场细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理状况的变量来细分消费者市场。心理细分的变量包括个性、爱好、价值观念、生活方式、购买动机、追求的利益等。“人们生活节奏普遍较快，很难抽出时间参加长距离旅行活动”表明市场细分依据是消费者的生活方式，属于心理因素，选项C当选。
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第2题
答案解析
答案：
A,C
答案解析：题中强调“年轻人”属于人口因素；“主要目的是满足追求时尚和个性化”属于心理因素。
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第3题
答案解析
答案：
A,B,C,D
答案解析：“针对个人或小型团体打造个性化旅行体验，同时在旅游旺季接待大型团队去打卡热门旅游景点”体现了批量、种类和需求变动。可见性是指生产运营流程为客户所见的程度，生产运营流程的高可见性需要员工具备良好的沟通技巧和人际关系技巧。“员工服务热情、态度诚恳”体现了可见性。
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第4题
答案解析
答案：
A,B,D
答案解析：“乙公司是一家初创期的高科技企业”表明该公司经营风险非常高，宜采用财务风险较低的权益筹资，而且适合选择引入风险投资者投资，同时，初创期需要大量资金，因此，适宜采用零股利政策。所以，选项A、B、D正确。
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第5题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：MRP采购模式是指企业以生产为导向，根据生产计划中的产品数量、结构和库存情况，计算推导出需要购买的各种原材料、零部件的数量以及进货时间，据此编制采购计划，按照采购计划向供应商发出订单。“公司每月月初制定当月生产计划，再根据生产计划中的产品数量、结构和库存情况，计算推导出需要购买的各种原材料、零部件的数量以及进货时间，据此编制采购计划，按照采购计划向供应商发出订单”表明Kiko公司采用的采购模式是MRP采购模式。选项A、B属于MRP采购模式的特点，当选。选项C属于数字化采购模式的特点，不当选。选项D属于JIT采购模式的特点，不当选。
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