①客户细分。（0.25分）“不少中小制造企业缺少专业质检人员，人工检测容易出现漏检，但这些企业又难以承担大型自动化检测线的投入”。（0.25分）

②价值主张。（0.25分）“拓维公司允许客户先在一条生产线上试用设备，根据实际检测数量和缺陷种类配置系统，以帮助客户减少漏检和人工质检支出”。（0.25分）

③渠道通路。（0.25分）“公司通过区域设备商和线上演示活动接触客户，签约后由工程师完成现场安装和模型调试”。（0.25分）

④核心资源。（0.25分）“多年形成的视觉算法、缺陷数据库和远程运维平台成为公司开发产品的基础”。（0.25分）

⑤关键业务。（0.25分）“公司的技术人员主要承担设备设计、模型训练和客户现场实施等工作”。（0.25分）

⑥收入来源。（0.25分）“客户可以选择一次性购买设备，也可以按月支付软件订阅费和检测服务费”。（0.25分）

⑦客户关系。（0.25分）“公司通过区域设备商和线上演示活动接触客户，签约后由工程师完成现场安装和模型调试”“客户日常使用中出现的新缺陷会通过平台反馈，再由技术人员更新模型”。（0.25分）

⑧成本结构。（0.25分）“公司将三处装配业务集中到一座自动化工厂，标准系列订单可以统一排产，采购批量随之扩大……改造完成后，标准设备的生产成本明显下降，公司在保持检测精度的同时降低了报价”。（0.25分）

采用成本领先战略的市场情况条件有：

①产业中所有企业的产品都是标准化的产品，难以实现差异化。（0.25分）“工业视觉设备已经形成较为统一的验收标准，各品牌产品的基本检测功能差异不大”。（0.25分）

②购买者不太关注品牌。（0.25分）“对供应商品牌并不十分关注”。（0.25分）

③消费者的转换成本较低。（0.25分）“更换设备供应商时，客户只需重新设置检测参数并对操作人员进行短期培训”。（0.25分）

④产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感客户。（0.25分）“只要设备达到约定的检测精度，就主要比较报价和后续使用成本，对供应商品牌并不十分关注”。（0.25分）

⑤价格竞争是市场竞争的主要手段。（0.25分）“随着参与者增加，多家企业不断降低报价”。（0.25分）

采用成本领先战略的资源与能力条件有：

①改进产品工艺设计。（0.25分）“拓维公司随后重新设计机架、镜头接口和控制台，使不同型号能够使用相同模块”。（0.25分）

②提高生产率。（0.25分）“通过标准工时和在线质量数据改进装配流程，单位工时产量和设备利用率均有所提高”。（0.25分）

③在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。（0.25分）“公司将三处装配业务集中到一座自动化工厂，标准系列订单可以统一排产，采购批量随之扩大”。（0.25分）

④提高生产能力利用程度。（0.25分）“通过标准工时和在线质量数据改进装配流程，单位工时产量和设备利用率均有所提高”。（0.25分）

①促进技术创新。（0.25分）“共同开发高速检测系统……研发费用按照约定比例承担”。（0.5分）

②避免经营风险。（0.25分）“试验数据由各方共享，样机未达到量产要求造成的损失也由各方共同承担”。（0.5分）

③实现资源互补。（0.25分）“电池制造商开放真实生产线并提供缺陷样本，镜头企业研制高速成像部件，研究院负责光学模型，拓维公司负责算法和系统集成”。（0.5分）

④开拓新的市场。（0.25分）“电池制造商随即将该设备纳入采购范围，镜头企业还把拓维公司介绍给其海外电池客户”。（0.5分）

①在A国采用国际战略。（0.25分）“拓维公司把在国内开发成功的设备和算法交由A国子公司销售，产品设计、生产和核心技术仍集中在中国，A国子公司主要负责销售和售后服务”。（0.5分）

②在B国采用多国本土化战略。（0.25分）“拓维公司允许B国子公司自行确定产品配置、价格和服务方案，并独立承担经营结果；当地开发的功能主要服务本国客户，较少提供给总部或其他地区使用”。（0.5分）

③在C国采用跨国战略。（0.25分）“拓维公司将标准硬件集中生产，C国团队负责开发本地数据接口；中国研发中心向C国输出算法，C国形成的缺陷识别模型也会提供给总部和其他子公司”。（0.5分）

①内部环境。（0.25分）“重新制定股东会、董事会和经理层议事规则，在董事会下设审计委员会，并规定内部审计部门直接向审计委员会报告……将职业道德和专业胜任能力纳入海外管理人员的选聘与考核”。（0.5分）

②风险评估。（0.25分）“对可能影响经营目标的事项进行识别，评估其发生可能性和影响程度，再根据公司能够承受的范围确定应对方案……重大业务或外部环境发生变化时，相关部门须重新评估风险”。（0.5分）

③控制活动。（0.25分）“公司在采购、销售、付款及系统权限管理中分别设置申请、审批、执行和复核岗位，并对重大风险设置预警指标和应急预案”。（0.5分）

④信息与沟通。（0.25分）“各子公司的销售、库存、服务和客户信用数据按照相同口径汇总，重大异常事项可以同时报送业务负责人和总部”“公司还建立举报投诉和举报人保护制度”。（0.5分）

⑤内部监督。（0.25分）“内部审计部门结合平台信息开展日常检查，并对客户信用、数据权限等高风险事项进行专项检查”“公司每年对内部控制的有效性进行评价，审计委员会定期听取内部审计部门和整改责任部门的报告，对重复出现的问题持续跟踪”。（0.5分）

①市场洞察风险。（0.25分）“没有进一步调查不同规模客户的生产方式，也没有系统比较竞争者产品和替代方案”。（0.5分）企业应深化市场研究和竞争分析，定期开展整体市场趋势、竞争对手分析，运用大数据深入挖掘、掌握各类客户的需求，及时更新市场竞争策略。（0.5分）

②客户需求变动风险。（0.25分）“拓维公司的销售人员也多次反映，客户更愿意升级已有设备的软件，而不是另行购买整套设备。但是，这些信息没有形成正式报告，公司仍按照原计划投产和备货”。（0.5分）企业应建立市场预测和产品迭代机制，及时预测市场未来走势并制定应急方案，在企业核心产品的销量呈下滑趋势时，后续产品应能够及时补位。（0.5分）

①全面预算管理风险——预算编制风险。（0.25分）“消费电子业务预算由财务部门以上年少量试销数据为基础直接编制，研发、生产和销售部门没有参与，预算中的销量和收入目标与实际市场容量存在较大差距”。（0.5分）企业应当健全全面预算体系，明确各部门、各下属单位的预算编制责任，确保企业经营、投资、财务等各项经济活动的各个环节都纳入预算编制范围。企业应当规范预算编制程序，根据发展战略和年度生产经营计划，综合考虑预算期内经济政策、市场环境等因素，采用上下结合、分级编制、逐级汇总的程序编制预算。（0.25分）

②全面预算管理风险——预算执行风险。（0.25分）“业务负责人没有提交书面申请，便将原定的软件研发预算转用于硬件促销”。（0.5分）企业应当规范预算调整审批流程，预算确需调整时，应由预算执行部门逐级向预算管理部门提出书面申请，按照规定程序审批下达后严格执行。（0.25分）

③筹资管理风险——筹资决策风险。（0.25分）“总经理决定发行期限较短的高息债券，没有组织生产、财务等部门充分论证筹资规模、利率、期限和偿债能力，也没有按照公司规定提交集体决策。债券到期时间早于装配线预计形成稳定现金流的时间”。（0.5分）企业应当重点关注筹资方案可行性论证，对筹资方案的金额、方式、利率、期限、资金用途和偿债能力进行可行性、经济性和风险评估。企业应当规范重大筹资集体决策程序，对于重大筹资方案，应按照规定权限和程序实行集体决策或联签。（0.25分）

④资金营运管理风险——资金安全风险。（0.25分）“公司日常付款所使用的网银U盾和财务专用章由同一名出纳人员保管”。（0.5分）企业应当贯彻票据印章分管原则，加强资金支付业务管理，落实不相容职务分离，严禁将办理资金支付业务的相关印章、票据和支付工具集中一人保管。（0.25分）