点点集团进入与现有业务或市场相关的产业或市场，属于多元化战略中的相关多元化战略。（0.25分）“为了更好地利用现有的分销渠道，决定进军与坚果炒货相近的饮料行业”。（0.5分）

企业采用多元化战略具有以下优点：

①当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。（0.25分）“认为目前的业务发展已经面临瓶颈。未来，要想进一步扩大业务规模，必须开拓新的业务范围”。（0.5分）

②运用盈余资金。（0.25分）“公司多年经营积累的富余资金也需要寻找新的增长途径”。（0.5分）

③利用未被充分利用的资源。（0.25分）“为了更好地利用现有的分销渠道，决定进军与坚果炒货相近的饮料行业”。（0.5分）

点点集团收购希拉公司的动机：

①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。（0.5分）“考虑到公司不具备饮料行业的人才和经验，同时距离奥运会时间较短，集团决定收购国内运动饮料企业希拉公司迅速进入该领域”。（0.5分）

②获得协同效应。（0.5分）“希拉公司是国内专注于运动饮料行业的专业公司，有一支专业化的管理队伍，目前业务范围主要涉及华北地区，业务规模有持续发展的潜力。希拉公司质量过硬的产品，借助点点集团遍布全国的分销网络迅速在全国推广开来”。（0.5分）

①导入期。

a.导入期的产品用户很少。“公司成立之初，国内视频监控产品用户寥寥，主要限于公安、交通等管理部门”。（0.25分）

b.产品质量有待提高，尤其是可靠性。“使用中故障率较高”。（0.25分）

c.产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策。“用户的刚性需求使价格高企”。（0.25分）

d.只有很少的竞争对手，企业的规模可能会非常小。“生产企业不多，规模普遍较小”。（0.25分）

e.企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。“生产企业……为扩大市场份额展开竞争”。（0.25分）

f.主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。“都致力于改进生产技术和开发性能、质量更高的新一代产品”。（0.25分）

②成长期。

a.成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的客户群已经扩大。“国内视频监控产品的市场需求迅速增加并日益多元化，先后扩展到金融、IT、电信、家电、消防等领域”“销售量不断增加”“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”。（0.25分）

b.各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。“产品……‘鱼龙混杂’，质量、性能参差不齐”。（0.25分）

c.由于市场扩大，竞争者涌入。“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”“市场需求迅速增加……吸引大量企业进入视频监控行业”。（0.25分）

d.此时产品价格最高。“产品……都能以比以往更高的价格售出”。（0.25分）

e.企业之间开始争夺人才和资源。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’，纷纷对资金、原材料供应、技术等展开争夺”“海新公司以创新的理念积极引进、培养图像数据摄取、处理、存储、传输、显示及相关技术人才，同时筹集资金并购了两家计算机、网络技术开发和设备生产企业”。（0.25分）

f.企业的战略目标是争取最大市场份额。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’”。（0.25分）

③成熟期。

a.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争，产品价格开始下降。“企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降”。（0.25分）

b.产品逐步标准化，差异不明显。“市场上视频监控产品的品种、规格、质量逐渐趋于一致”。（0.25分）

c.成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。“海新公司适应新形势……提高了劳动生产率，降低产品成本约15%”。（0.25分）

①导入期。

a.研发动力是市场需求。“海新公司……以抢占正在受到越来越多的消费者关注的家庭安防用品细分市场为目标，组织人员攻克关键技术难关，研制出构成家庭安防系统的闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统”。（0.25分）

b.研发定位是成为成功产品的低成本生产者。“通过考察学习、吸收国外先进企业的技术与管理，几年后，海新公司的产品性能、质量达到国际先进企业同类产品的水平，同时通过不断改进工艺和生产流程使价格比国外先进企业低20%～25%”。（0.25分）

②成长期。

a.研发动力是市场需求和技术进步。“市场需求迅速增加并日益多元化……对原有生产体系进行信息化升级改造……实现了视频监控系统、用户操作系统与相关管理、指挥系统的实时互联互通……解决了困扰行业多年的图像处理与计算机视觉、语言语音信息处理兼容的难题，获得国家专利”“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”“智能识别、分析和云计算的推广为视频监控技术和产品迭代提供了动力和工具”。（0.5分）

b.研发定位是成为成功产品的创新模仿者。“海新公司……以国际领先的产品为标杆，以自身多年积累的创新资源为基础……研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景、识别和分析更多的异常行为和事件的新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”。（0.25分）

③成熟期。

a.研发动力是市场需求和市场竞争。“随着新技术的扩散和普及，市场上视频监控产品的品种、规格、质量逐渐趋于一致，企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降。海新公司适应新形势和客户需求，通过招标采购、更新生产设施、改进工艺流程，提高了劳动生产率，降低产品成本约15%”。（0.25分）

b.研发定位是成为向市场推出新技术产品的企业。“海新公司……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品，该产品的部分性能处于国际领先水平”。（0.25分）

①导入期的研发重点是掌握技术秘诀。（0.25分）“海新公司……组织人员攻克关键技术难关，研制出构成家庭安防系统的闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统”。（0.25分）

②成长期的研发重点是提高产品的质量和功能。（0.25分）“海新公司……对原有生产体系进行信息化升级改造，一方面使产品的可靠性、安全性明显提升，另一方面使产品的功能得到改善和扩展”“研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景、识别和分析更多的异常行为和事件的新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”。（0.25分）

③成熟期的研发重点是降低成本，开发新品种。（0.25分）“海新公司……降低产品成本约15%。此外，海新公司还……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品”。（0.25分）