题目
答案解析
①导入期。
a.导入期的产品用户很少。“公司成立之初，国内视频监控产品用户寥寥，主要限于公安、交通等管理部门”。（0.25分）
b.产品质量有待提高，尤其是可靠性。“使用中故障率较高”。（0.25分）
c.产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策。“用户的刚性需求使价格高企”。（0.25分）
d.只有很少的竞争对手，企业的规模可能会非常小。“生产企业不多，规模普遍较小”。（0.25分）
e.企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。“生产企业……为扩大市场份额展开竞争”。（0.25分）
f.主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。“都致力于改进生产技术和开发性能、质量更高的新一代产品”。（0.25分）
②成长期。
a.成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的客户群已经扩大。“国内视频监控产品的市场需求迅速增加并日益多元化，先后扩展到金融、IT、电信、家电、消防等领域”“销售量不断增加”“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”。（0.25分）
b.各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。“产品……‘鱼龙混杂’，质量、性能参差不齐”。（0.25分）
c.由于市场扩大，竞争者涌入。“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”“市场需求迅速增加……吸引大量企业进入视频监控行业”。（0.25分）
d.此时产品价格最高。“产品……都能以比以往更高的价格售出”。（0.25分）
e.企业之间开始争夺人才和资源。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’，纷纷对资金、原材料供应、技术等展开争夺”“海新公司以创新的理念积极引进、培养图像数据摄取、处理、存储、传输、显示及相关技术人才，同时筹集资金并购了两家计算机、网络技术开发和设备生产企业”。（0.25分）
f.企业的战略目标是争取最大市场份额。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’”。（0.25分）
③成熟期。
a.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争，产品价格开始下降。“企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降”。（0.25分）
b.产品逐步标准化，差异不明显。“市场上视频监控产品的品种、规格、质量逐渐趋于一致”。（0.25分）
c.成熟期的主要战略路径是提高效率，降低成本。“海新公司适应新形势……提高了劳动生产率，降低产品成本约15%”。（0.25分）
①导入期。
a.研发动力是市场需求。“海新公司……以抢占正在受到越来越多的消费者关注的家庭安防用品细分市场为目标，组织人员攻克关键技术难关，研制出构成家庭安防系统的闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统”。（0.25分）
b.研发定位是成为成功产品的低成本生产者。“通过考察学习、吸收国外先进企业的技术与管理，几年后，海新公司的产品性能、质量达到国际先进企业同类产品的水平，同时通过不断改进工艺和生产流程使价格比国外先进企业低20%～25%”。（0.25分）
②成长期。
a.研发动力是市场需求和技术进步。“市场需求迅速增加并日益多元化……对原有生产体系进行信息化升级改造……实现了视频监控系统、用户操作系统与相关管理、指挥系统的实时互联互通……解决了困扰行业多年的图像处理与计算机视觉、语言语音信息处理兼容的难题，获得国家专利”“数字城市、和谐社区的建设催生了对视频监控产品的大量新需求”“智能识别、分析和云计算的推广为视频监控技术和产品迭代提供了动力和工具”。（0.5分）
b.研发定位是成为成功产品的创新模仿者。“海新公司……以国际领先的产品为标杆，以自身多年积累的创新资源为基础……研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景、识别和分析更多的异常行为和事件的新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”。（0.25分）
③成熟期。
a.研发动力是市场需求和市场竞争。“随着新技术的扩散和普及，市场上视频监控产品的品种、规格、质量逐渐趋于一致，企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降。海新公司适应新形势和客户需求，通过招标采购、更新生产设施、改进工艺流程，提高了劳动生产率，降低产品成本约15%”。（0.25分）
b.研发定位是成为向市场推出新技术产品的企业。“海新公司……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品，该产品的部分性能处于国际领先水平”。（0.25分）
①导入期的研发重点是掌握技术秘诀。（0.25分）“海新公司……组织人员攻克关键技术难关，研制出构成家庭安防系统的闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统”。（0.25分）
②成长期的研发重点是提高产品的质量和功能。（0.25分）“海新公司……对原有生产体系进行信息化升级改造，一方面使产品的可靠性、安全性明显提升，另一方面使产品的功能得到改善和扩展”“研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景、识别和分析更多的异常行为和事件的新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”。（0.25分）
③成熟期的研发重点是降低成本，开发新品种。（0.25分）“海新公司……降低产品成本约15%。此外，海新公司还……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品”。（0.25分）
拓展练习
在传统方式（连续方式）的区域路径下，发展中国家生产的农产品、矿产品等初级产品及劳动密集型低端产品，主要流向发达国家。棉花属于初级产品，因此长河公司选择传统方式时，产品主要出口目的地应为发达国家。选项A正确。
家电行业的成功关键因素为技术升级、产品创新、品牌建设，选项C当选。
“销售额达到空前的水平，众多扫地机器人生产企业所生产的产品在核心技术和清扫效果等方面没有明显差异”表明智能扫地机器人行业处于产业生命周期的成熟期。成熟期在市场方面的成功关键因素是保护自己的现有市场，渗入别人的市场，选项A不当选。财务方面的成功关键因素是控制成本，选项B当选，选项D不当选。研究开发方面的成功关键因素是降低成本，开发新品种，选项C当选。
①发展战略——一体化战略——纵向一体化战略——前向一体化战略。（0.5分）“青亚公司钢琴整琴开始面世，实现了从钢琴配套厂到钢琴整琴生产商的转型”。（0.5分）
②发展战略——密集型战略——市场开发战略。（0.5分）“青亚公司的钢琴在欧洲市场的占有率不断提高。青亚公司的‘A－青亚’牌钢琴随即打入北美市场”。（0.5分）
③发展战略——密集型战略——产品开发战略。（0.5分）“第一步研发生产青亚系列化钢琴，力求建成C国品种最全、销量最大的钢琴生产线；第二步研发生产青亚精品钢琴，确保产品品质达到C国各类品牌钢琴的最高水平；第三步，在精品钢琴的基础上，进一步着手开展智能钢琴研发的准备工作”“青亚公司出厂了20余个品种、几十个款式的系列钢琴；立式精品钢琴也开始投放市场，并取得良好的销售业绩。目前青亚公司正在进行三角精品钢琴的研发工作，并着手开展智能钢琴的研发准备工作”“青亚公司开发了一系列针对不同年龄、不同专业水平人群使用的钢琴产品，并且使用‘青葱’作为新的品牌名称推出了儿童专用的练习用钢琴系列”。（0.5分）
④收缩战略——转向战略。（0.5分）“面对环境变化带来的压力，青亚公司决定将发展重心转移至国内家庭用户”。（0.5分）
①青亚公司与A公司结成战略联盟为生产制造阶段的契约式战略联盟。（0.5分）“并提出采用OEM方式生产钢琴整琴的合作意向”“经协商，至2007年底，青亚公司的钢琴开始在欧洲市场以‘A—青亚’品牌销售”。（0.5分）
②双方的主要动因为：
a.避免经营风险。（0.5分）“二者的结合使得青亚公司的钢琴在欧洲市场的占有率不断提高”。（0.5分）
b.实现资源互补。（0.5分）“在欧洲这个钢琴普及率相对较高的市场上，‘A’代表质量保证，‘青亚’代表价格优势”。（0.5分）
c.开拓新的市场。（0.5分）“青亚公司的‘A－青亚’牌钢琴随即打入北美市场”。（0.5分）
①青亚公司在钢琴整琴领域所采用的竞争战略为差异化战略。（0.25分）“在钢琴整琴生产之初，青亚公司确定了‘高技术、高质量、高起点’的经营原则”“2007年青亚公司以产品创新和品质保障为基点，确定了公司发展的‘三步走’战略……第二步研发生产青亚精品钢琴，确保产品品质达到C国各类品牌钢琴的最高水平；第三步，在精品钢琴的基础上，进一步着手开展智能钢琴研发的准备工作”。（0.25分）
②采用差异化战略的资源能力要求：
a.具有强大的研发能力和产品设计能力。（0.5分）“青亚公司聘请了世界顶级钢琴设计、制作、调音、整理检验等专家担任研发团队的高级顾问。青亚公司每年研发费用占销售收入5%以上。青亚公司已拥有31项专利技术，并形成了专业技术人才梯队”。（0.25分）
b.具有很强的市场营销能力。（0.5分）“二者的结合使得青亚公司的钢琴在欧洲市场的占有率不断提高。青亚公司的‘A－青亚’牌钢琴随即打入北美市场。短短数年时间，青亚公司知名度和美誉度快速提升，跻身C国三大名牌钢琴生产企业”“考虑到国内消费者的消费水平及消费习惯，青亚公司和国内知名钢琴培训机构合作，在培训机构开展‘买钢琴，赠送培训课程’‘双人结伴，琴声同行’等促销活动，并延请知名钢琴演奏家使用青亚钢琴进行演出”。（0.25分）
c.有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好创造性文化。（0.5分）“青亚公司每年研发费用占销售收入5%以上。青亚公司已拥有31项专利技术，并形成了专业技术人才梯队”。（0.25分）
d.具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。（0.5分）“在钢琴整琴生产之初，青亚公司确定了‘高技术、高质量、高起点’的经营原则，直接与世界领先的设计和工艺接轨”“青亚公司始终坚持质量至上的理念，在产品设计、生产、销售、服务的全过程中加强质量控制”。（0.25分）
采用差异化战略的市场条件要求：
a.产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可。（0.5分）“青亚公司制定的‘三步走’战略和具体实施方案取得了良好的效果。至2011年，青亚公司出厂了20余个品种、几十个款式的系列钢琴；立式精品钢琴也开始投放市场，并取得良好的销售业绩”。（0.25分）
b.顾客的需求是多样化的。（0.5分）“针对国内用户对钢琴产品的需求，青亚公司开发了一系列针对不同年龄、不同专业水平人群使用的钢琴产品”。（0.25分）
①产品升级。（0.5分）“引进了世界最先进的五轴联动CNC加工技术，同时开发了全套数控系统。由于大量的资金和人员投入，青亚公司实现了码克的自主生产。在2003年举办的国际乐器展销会上，青亚公司的码克以优良的性能和低于欧洲同类产品三分之二的价格受到世界顶尖钢琴企业的关注”。（0.5分）
②工艺升级。（0.5分）“青亚公司先后投资8500多万元，从发达国家引进钢琴专用数控加工设备16台，组建了现代化的钢琴生产线”。（0.5分）
③价值链升级。（0.5分）“青亚公司钢琴整琴开始面世，实现了从钢琴配套厂到钢琴整琴生产商的转型”。（0.5分）
①产品或服务的价格及供需变化带来的风险。（0.5分）“顾客对钢琴产品的品质、外观、款式的要求也在不断提高”。（0.5分）
②能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化带来的风险。（0.5分）“钢琴生产所需部分原材料价格随市场波动上升，C国劳动力成本也持续上升”。（0.5分）
③利率、汇率、股票价格指数的变化带来的风险。（0.5分）“汇率变化也使青亚公司产品的国际竞争力下降”。（0.5分）
④潜在进入者、竞争者、替代品的竞争带来的风险。（0.5分）“普通钢琴市场竞争日趋激烈”“国际一流品牌大量进入C国”。（0.5分）
①产品策略。（0.25分）
a.产品组合策略。（0.25分）“针对国内用户对钢琴产品的需求，青亚公司开发了一系列针对不同年龄、不同专业水平人群使用的钢琴产品”。（0.25分）
b.新产品开发策略。（0.25分）“针对国内用户对钢琴产品的需求，青亚公司开发了一系列针对不同年龄、不同专业水平人群使用的钢琴产品”。（0.25分）
c.品牌策略。（0.25分）“并且使用‘青葱’作为新的品牌名称推出了儿童专用的练习用钢琴系列”。（0.25分）
②价格策略。（0.25分）“考虑到国内消费者的消费水平及消费习惯”。（0.25分）
③分销策略。（0.25分）“青亚公司和国内知名钢琴培训机构合作”。（0.25分）
④促销策略。（0.25分）
a.营业推广。（0.25分）“开展‘买钢琴，赠送培训课程’‘双人结伴，琴声同行’等促销活动”。（0.25分）
b.公关营销。（0.25分）“延请知名钢琴演奏家使用青亚钢琴进行演出”。（0.25分）
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