题目

[组合题](一)甲企业决定推出一种智能饮水机,经测算,生产这种智能饮水机的投资额为3 000万元,年固定成本为1 600万元,年变动成本为1 400万元,年预期投资收益率为20%,预计年销量为3万台。智能饮水机上市后,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率,甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]

根据目标利润定价法,该智能饮水机的目标价格为(    )元/台。

  • A、1 680
  • B、

    3 600

  • C、

    1 200

  • D、

    1 920

[要求2]

甲企业对于该智能饮水机的市场定位属于(    )。

  • A、

    根据工艺定位

  • B、组合定位
  • C、根据使用者定位
  • D、

    根据属性定位

[要求3]

甲企业对该智能饮水机采用的目标市场选择策略为(    )。

  • A、

    市场组合营销策略

  • B、

    无差异营销策略

  • C、

    集中性营销策略

  • D、

    差异性营销策略

[要求4]

甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为(    )。

  • A、

    撇脂定价策略

  • B、产品线定价策略
  • C、市场渗透定价策略
  • D、附属产品定价策略
本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题 箭头

答案解析

[要求1]
答案: C
答案解析:

本题考查目标利润定价法。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量;其中,目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,代入公式得:

总成本=固定成本+变动成本=1 600+1 400=3 000(万元)。

目标利润=投资额×投资收益率=3 000×20%=600(万元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。依据题干表述,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

依据题干表述,企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,符合集中性营销战略的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案: C,D
答案解析:

本题考查定价策略。

市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,符合市场渗透定价策略的概念。

附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

产品专业化是指企业向各类顾客同时供应某种产品,但是在质量、款式、档次等方面都会有所不同。例如,某服装企业向儿童、青年、中年和老年等各类顾客提供冬季服装。

因此,本题正确答案为选项C。

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第2题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查资本成本。

长期借款资本成本率的测算公式为:。式中,Kl为长期借款资本成本率;为长期借款年利息额;L为长期借款筹资额,即借款本金;T为企业所得税税率;Fl为长期借款筹资费用率,即借款手续费率。

依据题干数据,代入公式得:

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
[单选题]某公司正在进行电子商务网站试运行,这种活动属于电子商务运作过程中(    )阶段的工作。
  • A.电子商务组织实施
  • B.选择电子商务策略
  • C.系统设计与开发
  • D.制定电子商务战略
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查企业实施电子商务的运作步骤。

企业实施电子商务的运作步骤为:

(1)明确愿景。

(2)制定战略。

(3)选择策略。

(4)系统设计与开发。

(5)电子商务组织实施:具体包括电子商务网站推广、试运行、评估反馈、完善、全面实施等。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
[单选题]根据我国《反不正当竞争法》,下列企业信息中,不属于商业秘密的是(    )。
  • A.企业VIP客户名单
  • B.企业内部实验数据
  • C.企业产品宣传册
  • D.企业现金流数据
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查技术创新战略管理。

根据《中华人民共和国反不正当竞争法》,商业秘密是指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的技术信息、经营信息等商业信息。企业产品宣传册是宣传企业的,不需要采取保密措施。

因此,本题正确答案为选项C。

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第5题
[不定项选择题]根据我国公司法,有限责任公司监事会的职权有(    )。
  • A.检查公司财务
  • B.依法对董事提起诉讼
  • C.提议召开临时股东会会议
  • D.拟订公司的基本管理制度
  • E.向股东会会议提出提案
答案解析
答案: A,B,C,E
答案解析:

本题考查监事会的职权。

【选项D错误】属于董事会的职权。

《公司法》规定,有限责任公司与股份有限公司的监事会,行使下列职权:

(1)检查公司财务【选项A】

(2)对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出解任的建议。

(3)当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时,要求董事、高级管理人员予以纠正。

(4)提议召开临时股东会会议,在董事会不履行《公司法》规定的召集和主持股东会会议职责时召集和主持股东会会议【选项C】

(5)向股东会会议提出提案【选项E】

(6)依照《公司法》的相关规定,对董事、高级管理人员提起诉讼【选项B】

(7)公司章程规定的其他职权。

因此,本题正确答案为选项ABCE。

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