题目

[组合题](一)甲企业决定推出一种智能饮水机,经测算,生产这种智能饮水机的投资额为3 000万元,年固定成本为1 600万元,年变动成本为1 400万元,年预期投资收益率为20%,预计年销量为3万台。智能饮水机上市后,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率,甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]

根据目标利润定价法,该智能饮水机的目标价格为(    )元/台。

  • A、1 680
  • B、

    3 600

  • C、

    1 200

  • D、

    1 920

[要求2]

甲企业对于该智能饮水机的市场定位属于(    )。

  • A、

    根据工艺定位

  • B、组合定位
  • C、根据使用者定位
  • D、

    根据属性定位

[要求3]

甲企业对该智能饮水机采用的目标市场选择策略为(    )。

  • A、

    市场组合营销策略

  • B、

    无差异营销策略

  • C、

    集中性营销策略

  • D、

    差异性营销策略

[要求4]

甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为(    )。

  • A、

    撇脂定价策略

  • B、产品线定价策略
  • C、市场渗透定价策略
  • D、附属产品定价策略
本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题

答案解析

[要求1]
答案: C
答案解析:

本题考查目标利润定价法。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量;其中,目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,代入公式得:

总成本=固定成本+变动成本=1 600+1 400=3 000(万元)。

目标利润=投资额×投资收益率=3 000×20%=600(万元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。依据题干表述,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

依据题干表述,企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,符合集中性营销战略的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案: C,D
答案解析:

本题考查定价策略。

市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,符合市场渗透定价策略的概念。

附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: B
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本题考查市场营销战略规划。

市场占有率是指一定时期内一家企业某种产品的销售量(销售额)在同一市场上的同类产品销售总量(销售总额)中所占的比例。

网络渠道市场占有率=网络渠道销售额÷商品销售总额=600÷1 000=60%。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
[单选题]下列企业激励渠道成员的方法中,属于业务激励的是(    )。
  • A.交流市场信息
  • B.灵活确定佣金比例
  • C.提供广告津贴
  • D.培训销售人员
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

【选项A错误】属于沟通激励。

【选项CD错误】属于扶持激励。

【选项B正确】业务激励,包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查企业战略与企业战略管理的内涵。

企业总体战略或保持原有的业务组合与资源分配方式,稳定经营;或进入新的经营领域,提升发展速度,经营范围不断扩张;或抑制某些业务的发展,防范企业风险;或对业务组合进行较大规模的变革,退出某些关键业务,为发展新的业务领域重新配置资源等。

依据题干表述,该公司在原有经营范围基础上,创办社交型电子商务平台,属于进入新的经营领域,扩大经营范围,符合企业总体战略的概念。

因此,本题正确答案为选项D。

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第4题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查企业成长战略。

垂直多元化战略是指企业延产业价值链或企业价值链延伸经营领域。

依据题干表述,乳制品企业进军畜牧业,畜牧业是乳制品产业链的上游,乳制品企业通过进军畜牧业可以直接获取原材料,从而降低成本。因此,该企业采取的是垂直多元化战略。

因此,本题正确答案为选项C。

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第5题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查网络营销的概念、特点。

经济性:通过互联网进行信息交换,代替实物交换,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,实现无店铺销售,节约店铺租金、水电费用与人工成本;另一方面还可以减少由于反复交换带来的时间等多种损耗。

依据题干表述,通过网络营销,减少了广告印刷费用,减少了成本,符合经济性的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

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