题目
[组合题](一)甲企业决定推出一种智能饮水机,经测算,生产这种智能饮水机的投资额为3 000万元,年固定成本为1 600万元,年变动成本为1 400万元,年预期投资收益率为20%,预计年销量为3万台。智能饮水机上市后,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率,甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]

根据目标利润定价法,该智能饮水机的目标价格为(    )元/台。

  • A、1 680
  • B、

    3 600

  • C、

    1 200

  • D、

    1 920

[要求2]

甲企业对于该智能饮水机的市场定位属于(    )。

  • A、

    根据工艺定位

  • B、组合定位
  • C、根据使用者定位
  • D、

    根据属性定位

[要求3]

甲企业对该智能饮水机采用的目标市场选择策略为(    )。

  • A、

    市场组合营销策略

  • B、

    无差异营销策略

  • C、

    集中性营销策略

  • D、

    差异性营销策略

[要求4]

甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为(    )。

  • A、

    撇脂定价策略

  • B、产品线定价策略
  • C、市场渗透定价策略
  • D、附属产品定价策略
答案解析
[要求1]
答案: C
答案解析:

本题考查目标利润定价法。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量;其中,目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,代入公式得:

总成本=固定成本+变动成本=1 600+1 400=3 000(万元)。

目标利润=投资额×投资收益率=3 000×20%=600(万元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(3000+600)÷3=1200(元)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

根据使用者定位是指:企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场,以便根据该细分市场的特点创建恰当的形象。依据题干表述,甲企业将产品定位为年轻人首选智能饮水机,把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,因此属于根据使用者定位。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案: C
答案解析:

本题考查目标市场战略。

集中性营销战略:企业在市场细分的基础上,选择一个或几个细分市场作为目标市场,制定营销组合方案,实行专业化经营,把企业有限的资源集中利用,在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

依据题干表述,企业把营销资源聚焦到年轻人,面向年轻人开展营销活动,将年轻人市场作为目标市场,符合集中性营销战略的概念。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案: C,D
答案解析:

本题考查定价策略。

市场渗透定价策略是一种低价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得较低,利用物美价廉的优势迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机,符合市场渗透定价策略的概念。

附属产品定价:有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,伴随的产品就称为附属产品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而将附属产品的价格定得较高。因为客户不需要经常购买主产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。甲企业对配套的滤芯制定了相对较高的价格,符合附属产品定价策略。

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本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版)
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拓展练习
第1题
[单选题]

企业在估算投资项目的初始现金流量和终结现金流量时,均要考虑(    )的变化。

  • A.折旧
  • B.付现成本
  • C.所得税
  • D.流动资产
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查固定资产投资决策。

企业在估算投资项目的初始现金流量和终结现金流量时,初始现金流量有流动资产的投资,终结现金流量有流动资产的回收,均要考虑流动资产的变化。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]根据A-U过程创新模式,技术资源与市场需求联结起来的主导设计开始出现的阶段是(    )。
  • A.不稳定阶段
  • B.

    稳定阶段

  • C.成熟阶段
  • D.过渡阶段
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查技术创新的过程与模式。

过渡阶段:此阶段的产品创新逐渐减少,而工艺创新继续呈上升趋势,且超越产品创新,通过“纠错”形成了主导设计。随着企业技术经验的积累和消费者消费倾向的明晰,会出现一个技术资源与市场需求联结起来的主导设计。

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[单选题]因为货币资金可以再投资,所以货币的时间价值通常按(    )计算。
  • A.单利
  • B.复利
  • C.标准差
  • D.离差
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查货币时间价值观念。

在货币资金可以再投资的假设基础上,货币时间价值通常是按复利计算的。

因此,本题正确答案为选项B。

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第4题
[单选题]根据小岛清的边际产业扩张理论,在促进本国制造业中的中小企业对外直接投资时,应从处于或即将处于(    )的边际产业开始。
  • A.竞争优势
  • B.绝对优势
  • C.

    比较优势

  • D.

    比较劣势

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查国际直接投资的动机与理论。

小岛清认为,母国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始,积极促进本国制造业中的中小企业开拓对外直接投资,这样就可以充分挖掘东道国因缺少资本、技术和管理经验而尚未发挥的潜在比较优势。

因此,,本题正确答案为选项D。

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第5题
[不定项选择题]

在国际直接投资活动中,东道国鼓励国际直接投资的政策有(    )。

  • A.

    减免税收

  • B.提供资助或补贴
  • C.规定最低投资额
  • D.规定最低出口量
  • E.提供低息贷款
答案解析
答案: A,B,E
答案解析:

本题考查国际直接投资的收益、成本和政策工具。

东道国可以通过政策鼓励或限制外来直接投资。鼓励外来直接投资的政策包括税收减免【选项A】、低息贷款【选项E】、资助或补贴【选项B】

因此,本题正确答案为选项ABE。

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