嘉利啤酒公司通过数据分析发现，其产品的 89% 是被 50% 的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外 50% 顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的 11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（　　）。-之了课堂

题目

[单选题]嘉利啤酒公司通过数据分析发现，其产品的 89% 是被 50% 的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外 50% 顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的 11%。该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略。该公司进行市场细分的依据是（　　）。

A.地理因素
B.人口因素
C.行为因素
D.心理因素

本题来源：第三章奇兵制胜（章节练习）（2024）点击去做题

答案解析

答案： C

答案解析：“其产品的89% 是被50% 的顾客（重度饮用啤酒者）消费掉的，另外50% 顾客（轻度饮用啤酒者）的消费量只占总消费量的11%”划分的依据为消费者对啤酒的使用率属于行为因素，选项C 当选。

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拓展练习

第1题

[单选题]福海公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。福海公司采取的发展战略属于（）。

A.多元化战略
B.差异化战略
C.一体化战略
D.产品开发战略

答案解析

答案： C

答案解析：福海公司是经营肉类加工的企业，收购养殖场，属于后向一体化，收购肉类连锁超市属于前向一体化。所以福海公司采取的是一体化战略，选项C 当选。

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第2题

[单选题]经营中式快餐的甲公司于 2015 年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的“快餐帝国”。由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机。从零散产业角度看，下列各项中，属于甲公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是（　　）。

A.不能保持严格的战略约束力
B.寻求支配地位
C.不了解竞争者的战略目标和管理费用
D.过分集权化

答案解析

答案： B

答案解析：“甲公司于2015 年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的‘快餐帝国’。由于扩张过快、缺乏相关资源保障、各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾，该战略目标未能实现，公司经营也陷入危机”说明企业在发展过程中过分寻求支配地位，选项B 当选。

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第3题

[单选题]近年来，建筑机械制造商甲公司所处行业的市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈。在这种情况下，甲公司宜采用的股利分配政策是（）。（2018）

A.零股利政策
B.稳健的高股利分红政策
C.低股利政策
D.全部分配的股利政策

答案解析

答案： B

答案解析：市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈，说明企业正处于成熟期。对于成熟期的企业而言，采取稳健的高股利分红政策更适宜，选项B 当选。

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第4题

[不定项选择题]从事能源工程建设的百川公司在并购 M 国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到 M 国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险，股价一落千丈；上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职。百川公司为挽救被并购企业的危局做出各种努力，均以失败告终。下列各项中，属于百川公司上述并购失败原因的有（　　）。

A.决策不当
B.并购后不能很好地进行企业整合
C.支付过高的并购费用
D.跨国并购面临政治风险

答案解析

答案： A,B

答案解析：“百川公司在并购M 国一家已上市的同类企业后发现，后者因承建的项目未达到M 国政府规定的环保标准而面临巨额赔偿的风险”说明并购前并未进行深入的分析，这属于决策不当的并购，选项A 当选；上市企业的核心技术人员因对百川公司的管理措施不满而辞职，这属于并购后不能很好地进行企业整合，选项B 当选。

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第5题

[不定项选择题]甲公司为一家国产老牌自行车生产企业，近年来由于扩张过快和市场竞争激烈等原因，甲公司陷入不能偿还到期债务的危机。由于自行车生产设备难以转产，甲公司拟申请破产，一次性支付员工赔偿并用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同，引起职工抵触。后来在当地政府的协调下，甲公司被外资企业收购。上述案例中，甲公司面临的退出障碍有（）。

A.退出成本
B.感情障碍
C.政府与社会约束
D.固定资产的专用性程度

答案解析

答案： A,B,D

答案解析：自行车生产设备难以转产，表明固定资产专用性程度高，选项D 当选；买断职工劳动合同属于退出成本，选项A 当选；职工抵触表明是感情障碍，选项B 当选。注意：当地政府虽然有参与，但只是协调，并不构成政府与社会约束。

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