本题考查生产计划的含义与指标。

工业增加值是企业在报告期内以货币表现的工业生产活动的最终成果，其价值构成是新创造的价值加固定资产折旧。

因此，本题正确答案为选项A。

本题考查渠道权力管理。

研究显示，在一个行业或市场中，如果存在下列情况，则作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位：

（1）该行业由少数几家大型厂商控制【选项D错误】。

（2）厂商的产品在市场上没有替代品【选项A错误】。

（3）获得该生产厂商的产品对消费者十分重要。

（4）消费者或者产品是差异化的，厂商很容易完成成本转移。

（6）厂商能实施前向一体化【选项B错误】。

因此，本题正确答案为选项C。

本题考查人力资源需求与供给预测。

转换比率分析法的计算方法是：

第一步，计算分配率：20÷（1+6+3）=2。

第二步，分配：需新增销售人员为。

因此，本题正确答案为选项C。

本题考查渠道成员管理。

【选项AC错误】属于业务激励。

【选项B错误】属于沟通激励。

扶持激励包括：

（1）实施优惠促销。

（2）提供广告津贴【选项D】。

（3）培训销售人员。

（4）融资支持。

因此，本题正确答案为选项D。