题目
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
A
答案解析：领先型策略，即企业支付的薪酬水平高于市场平均水平。采取这种策略，能够吸引和留住高素质的人才，并有助于企业树立良好的雇主形象，在竞争激烈的人才市场中脱颖而出。根据案例可知，华夏公司研发团队的薪酬水平策略是领先型策略。选项A当选。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
A
答案解析：人口因素就是企业按照人口统计方面的因素细分消费者市场。人口细分的变量包括年龄、性别、收入水平、职业、受教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、社会阶层、宗教信仰、民族及国籍等。“将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组”表明超市进行市场细分的依据是收入水平，属于人口因素。
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第2题
答案解析
答案：
C
答案解析：
差异性营销策略指企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同细分市场的特点，分别设计、生产不同的产品，制定和实施不同的营销组合，满足各个细分市场的需求。“涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥”表明企业针对不同年龄的客户群推出不同的产品，目标市场选择策略是差异性营销策略。
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第3题
答案解析
答案：
B
答案解析：促销组合由四个要素构成：①广告促销。广告促销是企业以付费的方式，通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体，对其产品或服务进行宣传，以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品（选项B当选）、满减、团购等手段吸引消费者前来购买；通过店铺的装饰和陈列，营造出吸引消费者的环境和氛围。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段，将企业和产品的信息传播给消费者，并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流，说服对方购买某种产品或服务的过程。
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第4题
答案解析
答案：
B
答案解析：垂直渠道系统是指一种纵向的由生产者、批发商和零售商等中间商组成的联合体。垂直渠道系统的成员或者属于同一家公司，或者由独立生产者和中间商通过签订协议结成联合体，或者基于某个成员的影响力而自愿聚合在一起。根据上述材料，宏远公司作为生产商通过协议与中间商组成联合体属于垂直渠道系统。
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第5题
答案解析
答案：
B
答案解析：
“公司每周组织员工参加不同的户外活动以激发员工的灵感，同时设计了一系列激励措施以鼓励员工积极提出自己的创意”表明格美公司有倡导、鼓励创新的企业文化。
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