现有企业所拥有的专有技术、分销渠道是结构性障碍中的现有企业对关键资源的控制，选项A、D不正确；政府的政策管控属于结构性障碍中的现有企业的市场优势，选项B不正确；G公司通过大幅降价，以阻止M公司的进入，这是限制进入定价，属于行为性障碍，选项C正确。
在20世纪90年代，Z国政府为了加速本国的工业化进程，决定开放市场，吸引更多外资。与此同时，Y国的制造业企业看到了进入Z国市场的巨大商机。经过多轮谈判，Z国政府和Y国企业达成了一项协议，允许Y国企业在Z国建立合资企业，同时要求这些企业必须在当地进行技术转让和人才培养，以促进Z国的技术进步和就业。这一协议体现了双方采取的策略为（ ）。
协作是坚定行为与合作行为的组合。在对待利益矛盾与冲突时，既考虑自己利益的满足，也考虑对方的利益，力图寻求相互利益的最佳结合点，并借助于这种合作，使双方的利益都得到满足。本案例中，Z国政府和Y国企业双方的协作使得双方的优势得到最佳的结合，也使双方不同的目标得以统一。
龙翔公司是S国著名的家具生产企业。2018年公司为了拓展业务，拟到某发展中国家L国投资建厂。在投资之前，龙翔公司对L国目前的市场条件进行了详尽的调查分析。根据钻石模型理论，下列分析中属于钻石模型四要素的有（ ）。
钻石模型四要素包括生产要素，需求条件，相关与支持性产业，企业战略、企业结构和同业竞争。选项A属于需求条件；选项C属于相关与支持性产业；选项D属于生产要素。选项B属于宏观环境分析中的政治因素。
海洋科技是一家国际知名的水处理设备生产商，为多家大型饮料和食品企业提供过滤和净化设备。根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于海洋科技与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（ ）。
卖方实现了前向一体化或存在前向一体化的现实威胁，则议价能力上升。选项A正确。卖方的产品存在差异化，而替代品不能与其竞争时，则议价能力上升。选项B正确。卖方充分了解相关信息，则议价能力上升。选项C正确。购买者购买力集中，或交易量可观，则买方议价能力上升，卖方议价能力下降。选项D正确。
2004年海南航空公司开启了对法国Z航空公司的收购道路，经过双方友好协商，决定以2.3亿美元的价格完成52%Z航空公司股权的要约收购，其中1.8亿美元为自有资金，上述收购属于（ ）。
“决定以2.3亿美元的价格完成52%Z航空公司股权的要约收购，其中1.8亿美元为自有资金”说明收购为非杠杆并购，选项B错误；两企业同为航空公司，因此属于横向收购，选项A正确；“经过双方友好协商”体现了友善并购，选项C正确；海南航空为非金融企业，因此为产业资本并购，选项D正确。
（本小题7分）西北火锅成立于1999年8月。西北火锅以其风格多样的美味锅底、无需蘸料的特色和旨在“让消费者到处能看到我的店”的全国连锁经营赢得消费者的喜爱。2002年西北火锅的营业额达到了25亿元，一跃成为国内本土餐饮业的佼佼者。2008年6月12日西北火锅公司登陆香港证券交易所主板上市。
2010年，国内最大的餐饮集团千事集团领导层判断，中餐市场的发展势不可挡，而火锅占中餐市场三分之一，西北火锅又是国内火锅企业中的老大，因而加快了收购西北火锅的步伐。
2012年2月，千事集团以65港元/股的价格（溢价30%）、总额近46亿港元现金完成了对西北火锅的高价收购，持股量高达93.2%，剩余6.8%股权则由西北火锅两位创始人持有。一年后，千事集团再次加码，以现金收购西北全部股权。曾经的“国内火锅第一股”称号也随着西北火锅从港交所的退市而隐匿。
正式收购西北火锅后，千事集团启动了标准化的品牌升级工作，发布了全新品牌形象和运营标准，将传统厨艺与先进的管理理念相结合，努力将西北打造成为知名火锅连锁品牌。
然而，收购后的几年中，西北火锅的运营情况却不尽人意，客流量与门店数量不断下滑。在国内一项行业评比中，收购前一直名列前茅的西北火锅仅位列第9位。业内人士分析，造成这种状况的原因如下：
（1）收购后的标准化管理未必适合饮食文化多元化的中餐，即使对于形式相对简单的火锅也不例外。经过多年的发展和改良，火锅种类的划分更加细化，作为一种餐饮文化，很难用标准化的管理模式去“经营”，消费者味蕾的感受需要多元化的体验。西北火锅标准化管理的升级着重于店面的装修风格和菜品的精致程度向千事旗下的外资餐饮企业看齐，而西北原来引以为傲的“美味锅底无需蘸料”的特色被改掉了，又没有及时地更新菜品，也不能针对不同顾客提供差异化服务（如南北方消费者对调料的不同需求），使得原来的消费者失去了以往享用西北火锅的乐趣。
（2）千事集团运用“关、延、收、合”四字诀对西北火锅的加盟店进行整顿，使原先西北火锅的门店大幅缩减，又没有及时进行西北火锅门店新的布局。因而失去了西北火锅旨在“让消费者到处能看到我的店”打造的规模经济优势。
（3）2013年千事集团收购西北火锅两位创始人持有的剩余6.8%股权后，西北火锅原创团队就散伙了。之前多年积累的企业竞争优势也随之消失殆尽。例如，西北原创团队当时完全有能力去整合M省肉羊全产业链，而原创团队散伙后，这一功能被M省另一家公司取而代之。
（4）中国庞大的火锅餐饮市场吸引着竞争对手不断加入，火锅业态近几年涌现出了不少实力强大的竞争对手。这些公司各自以其鲜明的特色、不断地推陈出新、清晰的细分市场定位，以及不断拓展的门店布局，赢得日益挑剔的消费者的青睐，对西北火锅的市场地位形成巨大的威胁。
要求：
千事集团收购西北火锅效果不尽人意的主要原因如下：
①决策不当。（0.5分）本案例主要体现在高估自己对被并购企业的管理能力，从而高估并购带来的潜在经济效益，结果遭到失败。“收购后的标准化管理未必适合饮食文化多元化的中餐，即使对于形式相对简单的火锅也不例外……西北火锅标准化管理的升级着重于店面的装修风格和菜品的精致程度向千事旗下的外资餐饮企业看齐，而西北原来引以为傲的‘美味锅底无需蘸料’的特色被改掉了，又没有及时地更新菜品，也不能针对不同顾客提供差异化服务（如南北方消费者对调料的不同需求），使得原来的消费者失去了以往享用西北火锅的乐趣”“千事集团运用‘关、延、收、合’四字诀对西北火锅的加盟店进行整顿，使原先西北火锅的门店大幅缩减，又没有及时进行西北火锅门店新的布局。因而丧失了西北火锅以‘让消费者到处能看到我的店’为宗旨打造的规模经济优势”。（0.5分）
②并购后不能很好地进行企业整合。（0.5分）“西北火锅原创团队就散伙了。之前多年积累的企业竞争优势也随之消失殆尽”“西北火锅标准化管理的升级着重于店面的装修风格和菜品的精致程度向千事旗下的外资餐饮企业看齐，而西北原来引以为傲的‘美味锅底无需蘸料’的特色被改掉了，又没有及时地更新菜品，也不能针对不同顾客提供差异化服务（如南北方消费者对调料的不同需求）”“千事集团……对西北火锅的加盟店进行整顿，使原先西北火锅的门店大幅缩减，又没有及时进行西北火锅门店新的布局”。（0.5分）
③支付过高的并购费用。（0.5分）“千事集团以6.5港元/股的价格（溢价30%）、总额近46亿港元现金完成了对西北火锅的高价收购”。（0.5分）
公司应对零散产业的主要策略有：
①克服零散——获得成本优势。（0.5分）本案例主要体现在通过连锁经营或特许经营将消费者分散的需求集中起来。“西北火锅以……旨在‘让消费者到处能看到我的店’的全国连锁经营赢得消费者的喜爱”“千事集团运用‘关、延、收、合’四字诀对西北火锅的加盟店进行整顿，使原先西北火锅的门店大幅缩减，又没有及时进行西北火锅门店新的布局。因而失去了西北火锅旨在‘让消费者到处能看到我的店’打造的规模经济优势”“这些公司各自以其鲜明的特色、不断地推陈出新、清晰的细分市场定位，以及不断拓展的门店布局，赢得日益挑剔的消费者的青睐”。（0.5分）
②增加附加值——提高产品差异化程度。（0.5分）“火锅种类的划分更加细化，作为一种餐饮文化，很难用标准化的管理模式去‘经营’，消费者味蕾的感受需要多元化的体验。西北火锅标准化管理的升级着重于店面的装修风格和菜品的精致程度向千事旗下的外资餐饮企业看齐，而西北原来引以为傲的‘美味锅底无需蘸料’的特色被改掉了，又没有及时地更新菜品，也不能针对不同顾客提供差异化服务（如南北方消费者对调料的不同需求），使得原来的消费者失去了以往享用西北火锅的乐趣”“这些公司各自以其鲜明的特色、不断地推陈出新、清晰的细分市场定位，以及不断拓展的门店布局，赢得日益挑剔的消费者的青睐”。（1分）
③专门化——目标集聚。（0.5分）“经过多年的发展和改良，火锅种类的划分更加细化，作为一种餐饮文化，很难用标准化的管理模式去‘经营’，消费者味蕾的感受需要多元化的体验。西北火锅标准化管理的升级着重于店面的装修风格和菜品的精致程度向千事旗下的外资餐饮企业看齐，而西北原来引以为傲的‘美味锅底无需蘸料’的特色被改掉了”“这些公司各自以其鲜明的特色、不断地推陈出新、清晰的细分市场定位，以及不断拓展的门店布局，赢得日益挑剔的消费者的青睐”。（1分）
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