题目
[单选题]下列企业激励渠道成员的方法中,属于业务激励的是(    )。
  • A.交流市场信息
  • B.灵活确定佣金比例
  • C.提供广告津贴
  • D.培训销售人员
本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

【选项A错误】属于沟通激励。

【选项CD错误】属于扶持激励。

【选项B正确】业务激励,包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。

因此,本题正确答案为选项B。

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拓展练习
第1题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查企业战略与企业战略管理的内涵。

企业总体战略或保持原有的业务组合与资源分配方式,稳定经营;或进入新的经营领域,提升发展速度,经营范围不断扩张;或抑制某些业务的发展,防范企业风险;或对业务组合进行较大规模的变革,退出某些关键业务,为发展新的业务领域重新配置资源等。

依据题干表述,该公司在原有经营范围基础上,创办社交型电子商务平台,属于进入新的经营领域,扩大经营范围,符合企业总体战略的概念。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]下列流通加工活动中,能够提高商品利用率的是(    )。
  • A.丝制品的防虫加工
  • B.钢材集中套裁下料
  • C.超市提供的净菜加工
  • D.自行车消费地装配
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查流通加工。

利用在流通领域的集中加工代替分散在各用户的单个加工,可以大大提高商品的利用率,集中加工形式可以减少原材料消耗,提高加工质量,有时还可以充分利用加工后的副产品。例如,钢材集中下料能充分合理下料、搭配套裁、减少边角余料的浪费。据测算,钢材集中套裁加工搭配下料,比分散下料能节约20%。

因此,本题正确答案为选项B。

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第3题
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查商品出口的主要业务环节。

【选项A错误】属于特殊附加险的范围。

【选项BCD正确】属于平安险的范围,而一切险又包含平安险。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
[不定项选择题]与消费品市场相比,工业品市场的特点有(    )。
  • A.购买者对工业品的需求具有独立性
  • B.工业品的顾客分散,变动大
  • C.工业品每次购买量不确定,时大时小
  • D.工业品的购买活动一般由专业采购人员或团队完成
  • E.工业品需求受价格影响小,需求弹性小
答案解析
答案: D,E
答案解析:

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

工业品市场特点表现为以下五个方面:

(1)需求的派生性【选项A错误】

(2)需求弹性小【选项E正确】

(3)专业采购【选项D正确】

(4)一次购买量大【选项C错误】

(5)顾客集中稳定【选项B错误】

因此,本题正确答案为选项DE。

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第5题
[不定项选择题]关于平行模式企业联盟的说法,正确的有(    )。
  • A.联盟成员地位平等、独立
  • B.联盟的核心是盟主企业
  • C.联盟的协调通常采用自发性协调
  • D.联盟通常由核心层和外围层构成
  • E.垂直供应链型企业宜采用平行模式
答案解析
答案: A,C
答案解析:

本题考查企业技术创新的外部组织模式。

【选项B错误】星形模式联盟的核心是盟主企业。

【选项D错误】联邦模式的联盟通常由核心层和外围层构成。

【选项E错误】垂直供应链型企业宜采用星形模式。

因此,本题正确答案为选项AC。

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