题目
本题来源：2023年《工商管理》真题（考生回忆版）
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答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查渠道成员管理。
【选项A错误】属于沟通激励。
【选项CD错误】属于扶持激励。
【选项B正确】业务激励，包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。
因此，本题正确答案为选项B。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查固定资产投资决策。
年净营业现金流量=净利润+折旧=180+（100+800）/10=270（万元）。
因此，本题正确答案为选项C。
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第2题
答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查资本成本。
长期借款资本成本率的测算公式为：
。式中，Kl为长期借款资本成本率；为长期借款年利息额；L为长期借款筹资额，即借款本金；T为企业所得税税率；Fl为长期借款筹资费用率，即借款手续费率。
依据题干数据，代入公式得：
。
因此，本题正确答案为选项B。
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第3题
答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查企业成长战略。
垂直多元化战略是指企业延产业价值链或企业价值链延伸经营领域。
依据题干表述，乳制品企业进军畜牧业，畜牧业是乳制品产业链的上游，乳制品企业通过进军畜牧业可以直接获取原材料，从而降低成本。因此，该企业采取的是垂直多元化战略。
因此，本题正确答案为选项C。
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第4题
答案解析
答案：
B
答案解析：
本题考查管理创新的动因及主要阶段。
自我价值实现：管理创新的主体对成就的追求、对自我价值实现的向往，强化了他们进行管理创新的冲动，成为他们追求管理创新的动力。实现管理创新，可以提升管理创新主体自身的价值，管理创新主体也可以从中获得成就感，实现自我满足。
因此，本题正确答案为选项B。
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第5题
答案解析
答案：
B,C
答案解析：
本题考查家族品牌决策。
家族品牌决策具体包括以下四种备选策略：
（1）个别品牌策略【选项B】。
（2）统一品牌策略【选项C】。
（3）分类家族品牌策略。
（4）企业名称与个别品牌并用策略。
因此，本题正确答案为选项BC。
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