题目

本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题

答案解析

答案: C
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本题考查企业薪酬制度设计的原则和流程。

激励原则是指企业内部各类、各级职位之间的薪酬标准要适当拉开距离,避免平均化。利用薪酬的激励功能提高员工的工作积极性。

因此,本题正确答案为选项C。

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拓展练习

第1题
[单选题]下列企业激励渠道成员的方法中,属于业务激励的是(    )。
  • A.交流市场信息
  • B.灵活确定佣金比例
  • C.提供广告津贴
  • D.培训销售人员
答案解析
答案: B
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本题考查渠道成员管理。

【选项A错误】属于沟通激励。

【选项CD错误】属于扶持激励。

【选项B正确】业务激励,包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
答案解析
答案: A
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本题考查并购重组方式及效应。

资产置换是指交易双方(有时可由多方)按某种约定价格(如谈判价格、评估价格等),在某一时期内相互交换资产的交易。资产置换的双方均出资产,通常意味着业务的呼唤。

依据题干表述,M公司与N公司均以自己的资产进行交换,符合资产置换的概念。

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
答案解析
答案: C
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本题考查企业成长战略。

垂直多元化战略是指企业延产业价值链或企业价值链延伸经营领域。

依据题干表述,乳制品企业进军畜牧业,畜牧业是乳制品产业链的上游,乳制品企业通过进军畜牧业可以直接获取原材料,从而降低成本。因此,该企业采取的是垂直多元化战略。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查市场营销战略规划。

通用电气矩阵如下图所示:

从左下角到右上角的对角线地带,又称“黄色地带”。这个地带包括的三个小格是“小强”“中中”“大弱”。这个地带的行业吸引力和战略业务单位的业务力量居于一般水平。因此,企业对这个地带的战略业务单位(图中B、C)要“开黄灯”,采取维持现有投资水平和市场占有率的战略。

因此,本题正确答案为选项C。

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第5题
[不定项选择题]下列分销渠道运行绩效评估指标中,用于评价渠道盈利能力的指标有(    )。
  • A.渠道费用利润率
  • B.分销渠道费用率
  • C.渠道销售增长率
  • D.货款回收速度
  • E.销售回款率
答案解析
答案: A,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项DE错误】属于渠道畅通性评估指标。

【选项B错误】属于分销渠道费用指标

渠道盈利能力指标有:

(1)渠道销售增长率【选项C】

(2)渠道销售利润率。

(3)渠道费用利润率【选项A】

(4)渠道资产利润率。

因此,本题正确答案为选项AC。

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