题目

本题来源:2025年《工商管理》模考一 点击去做题 箭头

答案解析

答案: B
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本题考查渠道成员管理。

渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。其中沟通激励常用的方法有:

(1)提供产品、技术动态信息。

(2)公关宴请。

(3)交流市场信息。

(4)让经销商发泄不满。

因此,本题正确答案为选项B。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: B
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本题考查商业模式分析。

在商业模式画布上,客户细分模块主要描绘企业要提供产品或服务的客户群,主要表述两个问题:企业为谁创造价值?谁是企业最重要的客户?

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
[单选题]

在威胁—机会综合分析矩阵图中,针对成熟业务的主要措施应该是(    )。

  • A.积蓄力量,为进入理想业务做准备
  • B.抓住机遇,万万不可错失良机
  • C.设法扭转局面,如果无法扭转,则果断放弃,另谋发展
  • D.全面分析,慎重选择,争取利益
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查市场营销环境分析。

抓住机遇,万万不可错失良机属于针对理想业务的主要措施【选项B错误】

设法扭转局面,如果无法扭转,则果断放弃,另谋发展属于针对困难业务的主要措施【选项C错误】

全面分析,慎重选择,争取利益属于针对冒险业务的主要措施【选项D错误】

成熟业务,即低机会和低威胁的业务。在此条件下,企业面临比较平稳的环境,企业一方面按常规经营取得平均利润,另一方面也可以积蓄力量,为进入理想环境做准备【选项A正确】

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查绩效考核的步骤与方法。

行为锚定评价法是把评级量表法和关键事件法结合起来,取二者之所长的方法。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
[不定项选择题]世界贸易组织的与贸易有关的知识产权协议中列举的知识产权包括(    )。
  • A.版权和相关权利
  • B.未披露信息
  • C.自然景观
  • D.专利
  • E.集成电路布图设计
答案解析
答案: A,B,D,E
答案解析:

本题考查技术创新战略的管理。

世界贸易组织《与贸易有关的知识产权协定》对其适用的知识产权类型进行了列举,包括版权和相关权利【选项A正确】、商标、地理标识、工业品外观设计、专利【选项D正确】、集成电路布图设计(拓扑图)【选项E正确】和未披露信息【选项B正确】,并对协议许可中的反竞争行为的控制做出了规定。

因此,本题正确答案为选项ABDE。

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第5题
答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查定价策略。

单位成本计算公式为:单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量。

依据题干数据,代入公式得,该制造商生产的这种玩具的单位产品的成本=10+400 000÷50 000=18(元)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求2]
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法的计算公式为:产品价格=产品单位成本×(1+加成率)。

依据题干数据,代入公式得:这种玩具的价格=18×(1+20%)=21.6(元)。

因此,本题正确答案为选项A。

[要求3]
答案解析:

本题考查定价策略。

对企业定价影响较大的因素主要有市场需求【选项A】、成本【选项C】和市场竞争【选项D】

因此,本题正确答案为选项ACD。

[要求4]
答案解析:

本题考查定价策略。

新产品定价策略主要包括以下三种:

(1)撇脂定价策略【选项B正确】

(2)市场渗透定价策略【选项C正确】

(3)温和定价策略。

因此,本题正确答案为选项BC。

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