题目

答案解析
本题考查渠道成员管理。
渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。其中沟通激励常用的方法有:
(1)提供产品、技术动态信息。
(2)公关宴请。
(3)交流市场信息。
(4)让经销商发泄不满。
因此,本题正确答案为选项B。

拓展练习
本题考查商业模式分析。
在商业模式画布上,客户细分模块主要描绘企业要提供产品或服务的客户群,主要表述两个问题:企业为谁创造价值?谁是企业最重要的客户?
因此,本题正确答案为选项B。

本题考查市场营销环境分析。
抓住机遇,万万不可错失良机属于针对理想业务的主要措施【选项B错误】。
设法扭转局面,如果无法扭转,则果断放弃,另谋发展属于针对困难业务的主要措施【选项C错误】。
全面分析,慎重选择,争取利益属于针对冒险业务的主要措施【选项D错误】。
成熟业务,即低机会和低威胁的业务。在此条件下,企业面临比较平稳的环境,企业一方面按常规经营取得平均利润,另一方面也可以积蓄力量,为进入理想环境做准备【选项A正确】。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查绩效考核的步骤与方法。
行为锚定评价法是把评级量表法和关键事件法结合起来,取二者之所长的方法。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查技术创新战略的管理。
世界贸易组织《与贸易有关的知识产权协定》对其适用的知识产权类型进行了列举,包括版权和相关权利【选项A正确】、商标、地理标识、工业品外观设计、专利【选项D正确】、集成电路布图设计(拓扑图)【选项E正确】和未披露信息【选项B正确】,并对协议许可中的反竞争行为的控制做出了规定。
因此,本题正确答案为选项ABDE。

本题考查定价策略。
单位成本计算公式为:单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量。
依据题干数据,代入公式得,该制造商生产的这种玩具的单位产品的成本=10+400 000÷50 000=18(元)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法的计算公式为:产品价格=产品单位成本×(1+加成率)。
依据题干数据,代入公式得:这种玩具的价格=18×(1+20%)=21.6(元)。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查定价策略。
对企业定价影响较大的因素主要有市场需求【选项A】、成本【选项C】和市场竞争【选项D】。
因此,本题正确答案为选项ACD。
本题考查定价策略。
新产品定价策略主要包括以下三种:
(1)撇脂定价策略【选项B正确】。
(2)市场渗透定价策略【选项C正确】。
(3)温和定价策略。
因此,本题正确答案为选项BC。









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