题目
[单选题]某企业统计研究发现，年销售额每增加1000万元需增加管理人员、销售人员和客服人员共20名，新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:6:3，该企业预计2022年销售额比2021年销售额增加3000万元。根据转换比率分析法，该企业2022年需要新增销售人员（ ）人。答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查人力资源需求与供给预测。
转换比率分析法的计算方法是：
第一步，计算分配率：20÷（1+6+3）=2。
第二步，分配：需新增销售人员为
。
因此，本题正确答案为选项C。
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本题来源：2022年《工商管理》真题（考生回忆版）
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拓展练习
第1题
[单选题]管理创新的最高层次是（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：
本题考查管理创新的主要领域。
管理制度创新是管理创新的最高层次，是管理创新实现的根本保证。
因此，本题正确答案为选项A。
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第2题
[单选题]某企业开发一项技术，物质消耗300万元，人力消耗600万元，技术复杂系数为1.3，风险概率为60%。根据技术价值评估的成本模型，该技术成果的价格为（ ）万元。答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查技术创新决策的评估方法。
成本模型的计算公式为：
，式中：P为技术商品的评估价格；C为技术开发中的物质消耗；V为技术开发中投入的人力消耗；β为技术复杂系数；γ为研究开发的风险概率。因此，该技术成果的价格
。
因此，本题正确答案为选项C。
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第3题
[单选题]关于海运速遣费和滞期费，错误的是（ ）。答案解析
答案：
A
答案解析：
本题考查商品进口的主要业务环节。
【选项A错误】滞期费是指在规定的装卸期限内，货方未完成装卸作业，给船方造成经济损失，货方对超过的时间应向船方支付的一定罚金。
因此，本题正确答案为选项A。
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第4题
[单选题]企业战略控制的原则中，（ ）是根据不同的经营业务的性质与需要制定不同的监控标准和方式。答案解析
答案：
C
答案解析：
本题考查企业战略的控制。
适应性原则是指控制要能够反映不同经营业务的性质与需要。经营业务有大有小，对实现组织目标的影响力有轻有重。只有根据各部门的业务范围、工作特点等制定不同的监控标准和方式，才能适应不同的经营业务的需要。
因此，本题正确答案为选项C。
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第5题
[不定项选择题]分销渠道管理的任务有（ ）。答案解析
答案：
A,B,E
答案解析：
本题考查渠道管理概述。
分销渠道管理的主要任务包括：
（1）提出并制定分销目标【选项B】。
（2）监测分销效率【选项E】。
（3）协调渠道成员关系，解决渠道冲突【选项A】。
（4）促进商品销售。
（5）修改和重建分销渠道。
因此，本题正确答案为选项ABE。
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