题目
- A、公共关系
- B、直复营销
- C、销售促进
- D、广告

答案解析
本题考查定价策略。
依据题干表述,该企业提供了高档、中档、低档三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。其计算公式为∶
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量
产品价格=单位成本×(1+加成率)
将题干数据代入公式得,
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=200+3 000 000÷10 000=500(元);
产品价格=单位成本×(1+加成率)=500×(1+20%)=600(元)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其计算公式为:
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量
目标利润=投资额×投资收益率
依据题干数据,代入公式得,
目标利润=投资额×投资收益率=5 000 000×30%=1 500 000(元)
产品价格(目标价格)=【(200×10 000+3 000 000)+1 500 000】÷10 000=650(元)。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触,从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销主要包括∶
(1)直邮营销:寄送相关产品的宣传和提供信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。
(2)电话营销。
(3)电视营销。
(4)网络营销。
依据题干表述,“产品上市后,企业将主要通过寄送产品的宣传信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告等,对该新型家用小冰柜进行促销”,可知是属于直复营销。
因此,本题正确答案为选项B。

拓展练习
本题考查企业外部环境分析。
行业生命周期分为四个阶段,分别是形成期、成长期、成熟期和衰退期。其中,进入成熟期,一方面,行业的市场已趋于饱和,销售额已难以增长,在此阶段的后期甚至会开始下降;另一方面,行业内部竞争异常激烈,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出,于是行业由分散走向集中,往往只留下少量的大企业。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查绩效考核的步骤与方法。
在绩效考核的实施阶段,主要任务是绩效沟通与绩效考核评价。
其中,绩效沟通是指围绕员工工作绩效问题而进行的上下级的交流、讨论和协商,它贯穿绩效考核的整个周期和整个过程。
因此,本题正确答案为选项B。

本题考查电子商务的功能和特点。
电子商务的特点包括:
(1)市场全球化。
(2)跨时空限制。
(3)交易虚拟化【选项B正确】。
(4)成本低廉化【选项C正确】。
(5)交易透明化【选项A正确】。
(6)操作方便化。
(7)服务个性化【选项D错误】。
(8)运作高效化。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查杠杆理论。
财务杠杆系数的计算公式为:
。式中,EBIT为息税前盈余,I为债务年利息额。
依据题干数据,代入公式得,财务杠杆系数=80/(80−200×15%)=1.6。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查网络分销渠道。
虚拟评估机构就是一些根据预先制定的标准体系对网上商家进行评估的第三方评级机构。
因此,本题正确答案为选项D。









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