题目
- A、公共关系
- B、直复营销
- C、销售促进
- D、广告

答案解析
本题考查定价策略。
依据题干表述,该企业提供了高档、中档、低档三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定的产品价格。其计算公式为∶
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量
产品价格=单位成本×(1+加成率)
将题干数据代入公式得,
单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=200+3 000 000÷10 000=500(元);
产品价格=单位成本×(1+加成率)=500×(1+20%)=600(元)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其计算公式为:
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量
目标利润=投资额×投资收益率
依据题干数据,代入公式得,
目标利润=投资额×投资收益率=5 000 000×30%=1 500 000(元)
产品价格(目标价格)=【(200×10 000+3 000 000)+1 500 000】÷10 000=650(元)。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
直复营销是指企业不通过中间商而是直接与目标顾客接触,从而达到获取目标顾客的快速反应并培养长期顾客关系的活动。直复营销主要包括∶
(1)直邮营销:寄送相关产品的宣传和提供信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告、样品、宣传手册等。
(2)电话营销。
(3)电视营销。
(4)网络营销。
依据题干表述,“产品上市后,企业将主要通过寄送产品的宣传信息给目标顾客,如寄送信件、目录、广告等,对该新型家用小冰柜进行促销”,可知是属于直复营销。
因此,本题正确答案为选项B。

拓展练习
本题考查生产计划的含义与指标。
企业产销量不赔的最低量公式为:产销量=固定成本÷(产品价格-单位产品变动成本)。依据题干数据,代入公式得:产销量=固定成本÷(产品价格-单位产品变动成本)=6 000 000÷(500-250)=24 000(件)。
因此,本题正确答案为选项C。

本题考查市场营销微观环境。
【选项E错误】属于市场营销宏观环境。
微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业自身、供应商【选项A】、竞争者【选项D】、营销渠道企业、顾客【选项C】和公众【选项B】等要素。
因此,本题正确答案为选项ABCD。

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
非渴求品是指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。传统的非渴求品有人寿保险、艺术藏品【选项B】以及百科全书【选项C】等。
因此,本题正确答案为选项BC。

本题考查杠杆理论。
财务杠杆系数,是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值。其测算公式为:
。式中,EBIT为息税前盈余,I为债务年利息额。
依据题干数据,代入公式得,财务杠杆系数=息税前利润额/(息税前利润额-债务年利息额)=2.2/(2.2-1.1)=2。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查资本成本。
综合资本成本率的测算公式为:
。式中,Kw为综合资本成本率;Kj为第j种资本成本率;Wj为第j种资本比例。
依据题干数据,代入公式得,筹资的综合资本成本率=发行股票筹资比例×发行股票的资本成本率+银行贷款筹资比例×银行贷款的资本成本率=1/3×15%+2/3×7%=9.67%。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查杠杆理论。
财务杠杆也称融资杠杆,是指由于债务利息等固定性融资成本的存在,普通股每股收益变动幅度大于息税前盈余变动幅度的现象。因此,本题正确答案为选项A。
本题考查资本成本。
如果公司提高银行贷款在筹资总额中的比重,则公司的负债增多,公司的资产负债率会提高【选项C正确、选项D错误】;另外,由于银行贷款的资本成本率较低,提高银行贷款的比重后会使综合资本成本率随之降低【选项A正确、选项B错误】。
因此,本题正确答案为选项AC。

本题考查工序能力分析。
【选项AC不当选】属于工序能力指数过小时的处置措施。
当工序能力指数过大时,应根据实际情况采取以下措施:
(1)降低工序能力,如改用精度较低但效率高、成本低的设备和原材料,合理地将工序能力指数降低到适当的水平【选项B】。
(2)更改设计,提高产品的技术要求【选项D】。
(3)采取合并或减少工序等方法【选项E】。
因此,本题正确答案为选项BDE。









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