题目
[单选题]分销渠道管理目标涉及的指标不包括(    )。
  • A.市场占有率
  • B.利润额
  • C.销售增长额
  • D.

    销售回款率

本题来源:工商管理模拟卷(二) 点击去做题
答案解析
答案: D
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本题考查渠道管理概述。

分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要实现的目标。分销渠道管理目标一般包括以下内容:

(1)市场占有率【选项A】

(2)利润额【选项B】

(3)销售增长额【选项C】

销售回款率为渠道畅通性评估的指标之一【选项D错误】

因此,本题正确答案为选项D。

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拓展练习
第1题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查电子商务的交易模式及一般流程。

【选项A错误】B2B是指企业与企业之间的电子商务,即以企业为主体,企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。

【选项B正确】O2O是指线上与线下协调集成的电子商务。O2O对接互联网与线下实体店,实现互联网落地,让消费者在体验线上交易优点的同时,又可享受线下的服务,将线下商务的机会与互联网结合在一起。

【选项C错误】C2C是指消费者与消费者之间的电子商务。C2C为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价,这种交易方式是多变的。

【选项D错误】B2C电子商务是指企业与消费者之间的电子商务。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查品牌资产。

品牌忠诚度可分为五个级别:

(1)无忠诚购买者;

(2)习惯购买者;

(3)满意购买者;

(4)情感购买者;

(5)承诺购买者:这是品牌忠诚的最高级别。消费者不仅会无条件地购买这类品牌,而且对该品牌有着强烈的情感认同,甚至引以为傲。

因此,本题正确答案为选项C。

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第3题
[单选题]在国际直接投资企业的建立方式中,绿地投资的优点不包括(    )。
  • A.投资建设周期短
  • B.

    不易受到东道国法律和政策上的限制

  • C.

    创建海外企业比并购海外企业的手续简单

  • D.

    常会享受东道国的优惠政策

答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查国际直接投资企业的建立方式。

以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资。

绿地投资的优点

(1)创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制,也不易受到当地舆论的抵制【选项B正确】

(2)在多数国家,创建海外企业比并购海外企业的手续简单【选项C正确】

(3)在东道国创建新的企业,尤其是合资企业,常会享受东道国的优惠政策【选项D正确】

(4)对新创立海外企业所需要的资金一般能做出准确的估价,后续工作流程简单。

绿地投资的缺点

(1)投资建设周期长【选项A错误】

(2)不利于迅速进入东道国以及其他国家市场。 

(3)不利于迅速进行跨行业经营,迅速实现产品与服务多样化。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
[不定项选择题]下列对渠道冲突的处理表述正确的有(    )。
  • A.以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
  • B.鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
  • C.适当运用激励手段
  • D.采用人员固定的做法减少冲突
  • E.适时清理渠道成员
答案解析
答案: A,B,C,E
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

渠道成员之间发生冲突时,管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因,采取适当方法迅速处理:

(1)以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标【选项A正确】

(2)鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程【选项B正确】

(3)适当运用激励手段【选项C正确】

(4)采用人员交换的做法减少渠道冲突【选项D错误】

(5)利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段。

(6)适时清除渠道成员【选项E正确】

因此,本题正确答案为选项ABCE。

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第5题
[不定项选择题]根据《公司法》,有限责任公司和股份有限公司董事会决议的表决奉行的原则有(    )。
  • A.“一人一票”原则
  • B.“一股一权”原则
  • C.多数通过原则
  • D.资本多数决原则
  • E.累积投票制原则
答案解析
答案: A,C
答案解析:

本题考查董事会会议。

有限责任公司和股份有限公司董事会决议的表决奉行两个原则:

(1)“一人一票”原则【选项A正确】

(2)多数通过原则【选项C正确】

因此,本题正确答案为选项AC。

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