
本题考查渠道管理概述。
分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要实现的目标。分销渠道管理目标一般包括以下内容:
(1)市场占有率【选项A】;
(2)利润额【选项B】;
(3)销售增长额【选项C】。
销售回款率为渠道畅通性评估的指标之一【选项D错误】。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查电子商务的交易模式及一般流程。
【选项A错误】B2B是指企业与企业之间的电子商务,即以企业为主体,企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。
【选项B正确】O2O是指线上与线下协调集成的电子商务。O2O对接互联网与线下实体店,实现互联网落地,让消费者在体验线上交易优点的同时,又可享受线下的服务,将线下商务的机会与互联网结合在一起。
【选项C错误】C2C是指消费者与消费者之间的电子商务。C2C为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价,这种交易方式是多变的。
【选项D错误】B2C电子商务是指企业与消费者之间的电子商务。
因此,本题正确答案为选项B。

本题考查品牌资产。
品牌忠诚度可分为五个级别:
(1)无忠诚购买者;
(2)习惯购买者;
(3)满意购买者;
(4)情感购买者;
(5)承诺购买者:这是品牌忠诚的最高级别。消费者不仅会无条件地购买这类品牌,而且对该品牌有着强烈的情感认同,甚至引以为傲。
因此,本题正确答案为选项C。

本题考查国际直接投资企业的建立方式。
以新建方式设立国际直接投资企业又称绿地投资。
绿地投资的优点:
(1)创建新的企业不易受到东道国法律和政策上的限制,也不易受到当地舆论的抵制【选项B正确】。
(2)在多数国家,创建海外企业比并购海外企业的手续简单【选项C正确】。
(3)在东道国创建新的企业,尤其是合资企业,常会享受东道国的优惠政策【选项D正确】。
(4)对新创立海外企业所需要的资金一般能做出准确的估价,后续工作流程简单。
绿地投资的缺点:
(1)投资建设周期长【选项A错误】。
(2)不利于迅速进入东道国以及其他国家市场。
(3)不利于迅速进行跨行业经营,迅速实现产品与服务多样化。
因此,本题正确答案为选项A。

本题考查渠道冲突管理。
渠道成员之间发生冲突时,管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因,采取适当方法迅速处理:
(1)以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标【选项A正确】。
(2)鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程【选项B正确】。
(3)适当运用激励手段【选项C正确】。
(4)采用人员交换的做法减少渠道冲突【选项D错误】。
(5)利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段。
(6)适时清除渠道成员【选项E正确】。
因此,本题正确答案为选项ABCE。

本题考查董事会会议。
有限责任公司和股份有限公司董事会决议的表决奉行两个原则:
(1)“一人一票”原则【选项A正确】;
(2)多数通过原则【选项C正确】。
因此,本题正确答案为选项AC。

