题目
[不定项选择题]甲公司是一家化妆品公司，它会根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求。下列各项中，属于甲公司采用的目标市场选择策略的特点的有（ ）。
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
B,C
答案解析：“根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求”表明甲公司采用的是差异性营销策略。差异性营销策略的主要优点有：面向广阔的市场，可以满足不同消费者的不同需要，有利于扩大销售量（选项B）；有利于阻止竞争对手进入，增强企业竞争力；小批量、多品种，生产机动灵活，富有回旋余地，在一定程度上分散或减少了经营风险（选项C）；企业的不同产品品类如果同时在几个细分市场上占有优势，就会提高顾客对企业的信任感和忠诚度，进而提高重复购买率。选项A是集中性市场营销策略是优点，选项D是无差异性营销策略的优点。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
A
答案解析：选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是对本企业产品作出市场定位。所以，选项A正确。
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第2题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：“顾客重视的技术包括哪些”体现的是经营变量，“这些顾客是否愿意为这些技术支付相应的价格”体现的是采购方法变量。
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第3题
答案解析
答案：
A
答案解析：
关联产品定价也称互补产品定价，是指一些既生产主要产品又生产关联产品的企业，将主要产品如电子游戏机和复印机的价格定得偏低，而将关联产品如游戏和打印墨盒定高价，通过销售关联产品获取利润。Fino公司采用的定价策略是关联产品定价。
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第4题
答案解析
答案：
A,B,D
答案解析：
“随着企业对绿色能源和成本优化的需求激增，中裕能源发现传统燃气业务难以满足客户对低碳化、智能化的新要求”表明研发的动力来源于市场需求，选项A当选。“‘双碳’政策要求企业在2030年前实现碳达峰，倒逼能源企业技术升级”表明研发的动力来源于法规政策，选项D当选。“随着物联网、大数据等技术的成熟”表明研发的动力来源于技术进步，选项B当选。
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第5题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：
根据案例可知华为汽车采用的是差异化战略，实施差异化战略的企业薪酬基础较多地采用可变薪酬，选项A当选。实施差异化战略的企业，注重产品和服务的独特性，一般会采用领先型或混合型策略，如对设计、研发、营销等关键部门提供高于市场平均水平的薪酬，以吸引和激励能够创造差异化价值的人才，选项B当选。在薪酬激励的公平性和薪酬策略决策方面，实施差异化战略的企业强调对内公平，企业授权中层或子公司进行决策，选项C、D不当选。
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