
根据心理因素进行市场细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理状况的变量来细分消费者市场。心理细分的变量包括个性、爱好、价值观念、生活方式、购买动机、追求的利益等。“人们生活节奏普遍较快,很难抽出时间参加长距离旅行活动”表明市场细分依据是消费者的生活方式,属于心理因素,选项C当选。


消费者市场的细分变量主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。其中,行为因素是企业根据消费者的购买行为来细分消费者市场。行为细分的变量包括消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者进入市场的程度和消费者对品牌或企业的忠诚度等。“使用车辆的方式分为自驾旅行与通勤”表明是根据使用产品的时机,所以细分依据是行为因素。

促销组合由四个要素构成:①广告促销。广告促销是企业以付费的方式,通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体,对其产品或服务进行宣传,以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品、满减、团购等手段吸引消费者前来购买;通过店铺的装饰和陈列,营造出吸引消费者的环境和氛围(选项B当选)。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段,将企业和产品的信息传播给消费者,并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流,说服对方购买某种产品或服务的过程。

库存生产式生产是指许多企业在收到订单之前或在知道需求量之前就开始生产产品或提供服务。瑞祥公司管理层预计啤酒的销售将比去年有较大增长,于是公司就加大上半年的产量作为库存,来应对未来需求的增长,所以,瑞祥公司采用的平衡产能与需求的方法是库存生产式生产。

成功产品的低成本生产者的模仿者会带来显著的效率和成本优势,对于收入水平和技术水平较低国家的企业具有很强的吸引力。对成功产品的低成本生产者的模仿也要求企业加大对设备与工艺流程的投资,但由于有低成本生产带头企业的示范效应,模仿者能够以更低的投入获得更高的产出。“五菱汽车模仿比亚迪低价策略,加大对设备与工艺流程的投资与改进,推出五菱宏光Mini EV,取消中控屏幕、简化内饰,续航120km版本定价仅2.88万元”表明五菱汽车的研发定位属于成为成功产品低成本生产者的模仿者,选项D当选。

