题目
本题来源:第三节 职能战略
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答案解析
答案:
C
答案解析:
差异性营销策略指企业选择两个或两个以上,直至所有的细分市场作为目标市场,并根据不同细分市场的特点,分别设计、生产不同的产品,制定和实施不同的营销组合,满足各个细分市场的需求。“涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料,以及八宝粥”表明企业针对不同年龄的客户群推出不同的产品,目标市场选择策略是差异性营销策略。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案:
B
答案解析:
消费者市场的细分变量主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。其中,行为因素是企业根据消费者的购买行为来细分消费者市场。行为细分的变量包括消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者进入市场的程度和消费者对品牌或企业的忠诚度等。“使用车辆的方式分为自驾旅行与通勤”表明是根据使用产品的时机,所以细分依据是行为因素。
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第2题
[单选题]
某旅行社在对旅游市场做出深入分析后发现,现在人们生活节奏普遍较快,很难抽出时间参加长距离旅行活动,决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务。旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的( )。
答案解析
答案:
C
答案解析:
根据心理因素进行市场细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理状况的变量来细分消费者市场。心理细分的变量包括个性、爱好、价值观念、生活方式、购买动机、追求的利益等。“人们生活节奏普遍较快,很难抽出时间参加长距离旅行活动”表明市场细分依据是消费者的生活方式,属于心理因素,选项C当选。
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第3题
答案解析
答案:
B,C
答案解析:
经营风险与财务风险反向搭配是制定资本结构的一项战略性原则,所以,选项B、C正确。
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第4题
答案解析
答案:
A
答案解析:关联产品定价也称互补产品定价,是指一些既生产主要产品又生产关联产品的企业,将主要产品如电子游戏机和复印机的价格定得偏低,而将关联产品如游戏和打印墨盒定高价,通过销售关联产品获取利润。Fino公司采用的定价策略是关联产品定价。
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第5题
答案解析
答案:
A,C
答案解析:差异化战略强调生产与众不同的产品,关注创新和新颖性。“公司十分注重产品的创新……公司的产品每年都因新颖的设计、完美的剪裁闪耀各大时装周”表明Sifiri公司采用了差异化战略。实施差异化战略的企业甄选标准强调与企业文化相契合,甄选方法包括多重方法。
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