题目
[单选题]为了招徕消费者,餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看,发放折扣券属于(  )。(2013年)
  • A.撇脂定价
  • B.渗透定价
  • C.差别定价
  • D.营销组合
答案解析
答案: C
答案解析:

发放折扣券是一种巧妙的推销手段,它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场,然后区别定价:对价格敏感的消费群体,制定较低的折扣后价格;对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低,对折扣券的价格优惠不敏感,不可能将折扣券随时带在身上,以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高,对折扣券的价格优惠比较敏感。

餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格,吸引了一部分低收入消费者来用餐,成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售,将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少,同时多得的收入也会减少。

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本题来源:第四节 职能战略(2024)
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拓展练习
第1题
[单选题]大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时,会考虑到每个地区中居民的一般消费特性,其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低,将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组,超市进行市场细分的依据是(  )。
  • A.人口因素
  • B.地理因素
  • C.行为因素
  • D.心理因素
答案解析
答案: A
答案解析:

人口因素就是企业按照人口统计方面的因素细分消费者市场。人口细分的变量包括年龄、性别、收入水平、职业、受教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、社会阶层、宗教信仰、民族及国籍等。“将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组”表明超市进行市场细分的依据是人口因素。

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第2题
[单选题]甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料,以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择策略是(  )。
  • A.全面营销策略
  • B.集中性营销策略
  • C.差异性营销策略
  • D.无差异性营销策略
答案解析
答案: C
答案解析:

差异性营销策略指企业选择两个或两个以上,直至所有的细分市场作为目标市场,并根据不同细分市场的特点,分别设计、生产不同的产品,制定和实施不同的营销组合,满足各个细分市场的需求。“涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料,以及八宝粥”表明企业针对不同年龄的客户群推出不同的产品,目标市场选择策略是差异性营销策略。

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第3题
[单选题]宝来公司是一家洗发水生产企业。针对具备头发柔顺功效的产品,采用“柔柔”品牌,针对祛除头皮屑功效的产品,采用“飞飞”品牌,针对具有造型功效的产品,采用“沙沙”品牌。宝来公司的品牌统分策略是(    )。
  • A.统一品牌
  • B.个别品牌
  • C.分类品牌
  • D.复合品牌
答案解析
答案: B
答案解析:个别品牌是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。宝来公司针对不同的产品采用不同品牌属于个别品牌。
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第4题
[单选题]

格美公司是一家游戏设计公司。为了发挥充分发挥员工的创造性,公司每周组织员工参加不同的户外活动以激发员工的灵感,同时设计了一系列激励措施以鼓励员工积极提出自己的创意。格美公司的研发动力来源是(    )。

  • A.技术进步
  • B.创新文化
  • C.社会责任
  • D.法规政策
答案解析
答案: B
答案解析:

“公司每周组织员工参加不同的户外活动以激发员工的灵感,同时设计了一系列激励措施以鼓励员工积极提出自己的创意”表明格美公司有倡导、鼓励创新的企业文化。

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第5题
[不定项选择题]以下各项中属于实务中常见的股利政策的有(  )。
  • A.固定股利支付率政策
  • B.股票股利政策
  • C.剩余股利政策
  • D.零股利政策
答案解析
答案: A,C,D
答案解析:实务中的股利政策有四种:固定股利政策、固定股利支付率政策、零股利政策和剩余股利政策。所以,选项A、C、D正确。
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