发放折扣券是一种巧妙的推销手段,它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场,然后区别定价:对价格敏感的消费群体,制定较低的折扣后价格;对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低,对折扣券的价格优惠不敏感,不可能将折扣券随时带在身上,以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高,对折扣券的价格优惠比较敏感。
餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格,吸引了一部分低收入消费者来用餐,成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售,将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少,同时多得的收入也会减少。


人口因素就是企业按照人口统计方面的因素细分消费者市场。人口细分的变量包括年龄、性别、收入水平、职业、受教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、社会阶层、宗教信仰、民族及国籍等。“将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组”表明超市进行市场细分的依据是人口因素。

差异性营销策略指企业选择两个或两个以上,直至所有的细分市场作为目标市场,并根据不同细分市场的特点,分别设计、生产不同的产品,制定和实施不同的营销组合,满足各个细分市场的需求。“涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料,以及八宝粥”表明企业针对不同年龄的客户群推出不同的产品,目标市场选择策略是差异性营销策略。


格美公司是一家游戏设计公司。为了发挥充分发挥员工的创造性,公司每周组织员工参加不同的户外活动以激发员工的灵感,同时设计了一系列激励措施以鼓励员工积极提出自己的创意。格美公司的研发动力来源是( )。
“公司每周组织员工参加不同的户外活动以激发员工的灵感,同时设计了一系列激励措施以鼓励员工积极提出自己的创意”表明格美公司有倡导、鼓励创新的企业文化。


