题目
本题来源:第三节 职能战略 点击去做题
答案解析
答案: C
答案解析:

发放折扣券是一种巧妙的推销手段,它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场,然后区别定价:对价格敏感的消费群体,制定较低的折扣后价格;对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低,对折扣券的价格优惠不敏感,不可能将折扣券随时带在身上,以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高,对折扣券的价格优惠比较敏感。

餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格,吸引了一部分低收入消费者来用餐,成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售,将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少,同时多得的收入也会减少。

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拓展练习
第1题
答案解析
答案: B
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促销组合由四个要素构成:①广告促销。广告促销是企业以付费的方式,通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体,对其产品或服务进行宣传,以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品、满减、团购等手段吸引消费者前来购买;通过店铺的装饰和陈列,营造出吸引消费者的环境和氛围(选项B当选)。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段,将企业和产品的信息传播给消费者,并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流,说服对方购买某种产品或服务的过程。

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第2题
答案解析
答案: B
答案解析:个别品牌是指企业各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。宝来公司针对不同的产品采用不同品牌属于个别品牌。
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第3题
答案解析
答案: A,B,C,D
答案解析:“针对个人或小型团体打造个性化旅行体验,同时在旅游旺季接待大型团队去打卡热门旅游景点”体现了批量、种类和需求变动;“员工服务热情、态度诚恳”体现了可见性。
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第4题
答案解析
答案: A,B,D
答案解析:“乙公司是一家初创期的高科技企业”表明该公司经营风险非常高,宜采用财务风险较低的权益筹资,而且适合选择引入风险投资者投资,同时,初创期需要大量资金,因此,适宜采用零股利政策。所以,选项A、B、D正确。
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第5题
答案解析
答案: B,D
答案解析:

投资回报率(8%)大于资本成本(6%),销售增长率(15%)高于可持续增长率(9%)。所以,甲公司的业务属于增值型现金短缺业务。由于甲公司的高速增长将持续较长时间,对于长期性高速增长的资金问题有两种解决途径:(1)提高可持续增长率(选项D);(2)增加权益资本(选项B)。

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