题目
本题来源:第一节 总体战略
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答案解析
答案:
A
答案解析:选项A适合采用市场开发战略,进军戊国市场;选项B适宜采用相关(同心)多元化战略,企业在产业或市场内具有较强的竞争优势,而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时,比较适宜采用此战略;选项C适宜采用市场渗透战略,如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域,即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降,那么企业就必须采取市场渗透战略;选项D适宜采用稳定战略,采用这种战略的风险比较小,可以避免开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险,避免资源配置和组合的成本,防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案:
A
答案解析:相关多元化,也称同心多元化,是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。采用相关多元化战略,有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势,即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。豆浆机和黄豆生产属于产品相关,所以甲公司的战略属于相关多元化战略。
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第2题
答案解析
答案:
A,C
答案解析:
甲公司决定收购鹿产品加工厂属于前向一体化战略。前向一体化战略的主要适用条件包括:(1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;(2)企业所在产业的增长潜力较大;(3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;(4)销售环节的利润率较高。选项B、D是后向一体化战略的适用条件。
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第3题
答案解析
答案:
B,D
答案解析:
后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。甲公司为了控制质量、再降生产成本,应该采用后向一体化战略,同时纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略,所以,选项B、D正确。虽然采用横向一体化战略可以通过实现规模经济降低成本,但无法保证质量,所以,选项A不当选。
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第4题
答案解析
答案:
A,D
答案解析:
汤普森于1989年提出了一个详尽的清单,清单内容包括:(1)企业产品所处的生命周期以及今后的盈利情况和发展趋势。(2)企业或者产品的当前市场状况,以及重新获取竞争优势的机会。(3)腾下来的资源应如何运用。(4)寻找一个愿出合理价格的买主。(5)放弃一部分获利的业务或者一些经营活动,转而投资其他可能获利较大的业务是否值得。(6)关闭一家企业或者一家工厂,是否比在微利下仍然维持运转合算,特别是退出的障碍是否较大,而且成本高昂(选项A当选)。(7)准备放弃的那部分业务在整个公司中所起的作用和协同优势(选项D当选)。(8)用其他产品和服务来满足现有顾客需求的机会。(9)企业降低分散经营的程度所带来的有形和无形的效益。(10)寻找合适的买主。是否公开寻找买主,如何审查买主,买主是否会因购入企业的业务而对企业余下的业务构成竞争威胁。
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第5题
答案解析
答案:
B,C
答案解析:甲公司在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势,向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展时,面对的是原来的客户,推出不同的服务,因此属于产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展时,是由原来的大型设施设备客户向矿山、筑路客户转换,因此属于市场开发战略。
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