题目

答案解析
本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项AE错误】属于渠道财务绩效评估指标。
【选项D错误】属于渠道覆盖率评估指标。
常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项B】、货款回收速度、销售回款率【选项C】。
因此,本题正确答案为选项BC。

拓展练习
本题考查渠道差距评估。
市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道销售增长率是指企业在某渠道销售的商品和服务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。其计算公式为:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)÷上期销售总额×100%。
依据题干数据,代入公式得:渠道销售增长率=(本期销售额-上期销售额)÷上期销售总额×100%=(3.9-3)÷3×100%=30%。
因此,本题正确答案为选项C。

本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项C错误】属于渠道畅通性评估指标。
【选项DE错误】属于渠道财务绩效评估指标。
渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。
因此,本题正确答案为选项AB。

本题考查渠道差距评估。
质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距——这是服务质量差距模型的核心。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查分销渠道运行绩效评估。
分销渠道费用率是指一定时期内分销渠道费用额和渠道商品销售额之间的对比关系,其计算公式为:分销渠道费用率=分销渠道费用额÷渠道商品销售额×100%。
依据题干数据,代入公式得:网络渠道费用率=网络渠道费用额÷网络渠道销售额×100%=250÷600×100%=41.7%。
因此,本题正确答案为选项D。









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