题目

[不定项选择题](2023年真题改编)分销渠道运行绩效评估指标中,用于评价渠道畅通性的指标有(    )。
  • A.分销渠道费用率
  • B.商品周转速度   
  • C.销售回款率
  • D.市场覆盖面
  • E.渠道销售增长率
本题来源:第2节 分销渠道系统评估 点击去做题 箭头

答案解析

答案: B,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项AE错误】属于渠道财务绩效评估指标。

【选项D错误】属于渠道覆盖率评估指标。

常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项B】、货款回收速度、销售回款率【选项C】

因此,本题正确答案为选项BC。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: D
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本题考查渠道差距评估。

市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

期望感知差距是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中改变等。

因此,本题正确答案为选项A。

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第3题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估的说法,正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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第4题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道占有率是指在一定时期内某渠道分销商品的销售额占该商品同期销售总额的比例。其计算公式为:渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额÷该商品同期销售额总额×100%。

依据题干表述,代入公式得:网络渠道市场占有率=网络渠道分销商品销售额÷该商品同期销售总额×100%=800÷2 000×100%=40%。

因此,本题正确答案为选项D。

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第5题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

分销渠道费用率是指一定时期内分销渠道费用额和渠道商品销售额之间的对比关系,其计算公式为:分销渠道费用率=分销渠道费用额÷渠道商品销售额×100%。

依据题干数据,代入公式得:网络渠道费用率=网络渠道费用额÷网络渠道销售额×100%=250÷600×100%=41.7%。

因此,本题正确答案为选项D。

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