题目

本题来源:第2节 分销渠道系统评估 点击去做题 箭头

答案解析

答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实际收到的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。其计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%。

依据题干数据,代入公式得:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
[单选题]消除供应方渠道差距的思路不包括(    )。
  • A.改变当前渠道成员的角色
  • B.引进新的分销专家,改进渠道运营
  • C.利用新的分销技术降低成本
  • D.详细了解细分市场顾客需求
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

【选项D错误】属于消除需求方渠道差距的思路。

消除供应方渠道差距的思路有:

(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】

(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】

(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[不定项选择题](2023年真题改编)分销渠道运行绩效评估指标中,用于评价渠道畅通性的指标有(    )。
  • A.分销渠道费用率
  • B.商品周转速度   
  • C.销售回款率
  • D.市场覆盖面
  • E.渠道销售增长率
答案解析
答案: B,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项AE错误】属于渠道财务绩效评估指标。

【选项D错误】属于渠道覆盖率评估指标。

常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项B】、货款回收速度、销售回款率【选项C】

因此,本题正确答案为选项BC。

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第4题
[单选题]服务质量差距模型的核心是(    )。
  • A.市场沟通差距
  • B.期望感知差距
  • C.质量标准差距
  • D.

    服务感知差距

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距——这是服务质量差距模型的核心。

因此,本题正确答案为选项D。

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第5题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估的说法,正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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