题目
本题来源:第2节 分销渠道系统评估
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答案解析
答案:
C
答案解析:
本题考查分销渠道运行绩效评估。
销售回款率是指企业实际收到的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。其计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%。
依据题干数据,代入公式得:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=2/2.5×100%=80%。
因此,本题正确答案为选项C。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案:
A
答案解析:
本题考查渠道差距评估。
期望感知差距是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中改变等。
因此,本题正确答案为选项A。
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第2题
答案解析
答案:
B,C
答案解析:
本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项AE错误】属于渠道财务绩效评估指标。
【选项D错误】属于渠道覆盖率评估指标。
常用的渠道畅通性评价指标包括:商品周转速度【选项B】、货款回收速度、销售回款率【选项C】。
因此,本题正确答案为选项BC。
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第3题
答案解析
答案:
D
答案解析:
本题考查渠道差距评估。
质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距——这是服务质量差距模型的核心。
因此,本题正确答案为选项D。
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第4题
答案解析
答案:
A
答案解析:
本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项B错误】分销渠道费用额是渠道财务绩效评估指标之一。
【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。
【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。
因此,本题正确答案为选项A。
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第5题
答案解析
答案:
D
答案解析:
本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道占有率是指在一定时期内某渠道分销商品的销售额占该商品同期销售总额的比例。其计算公式为:渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额÷该商品同期销售额总额×100%。
依据题干表述,代入公式得:网络渠道市场占有率=网络渠道分销商品销售额÷该商品同期销售总额×100%=800÷2 000×100%=40%。
因此,本题正确答案为选项D。
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