题目
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业未能执行宣传中的服务质量标准而形成的差距属于(    )。
  • A.服务传递差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
本题来源:第2节 分销渠道系统评估 点击去做题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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拓展练习
第1题
[单选题]服务质量差距模型中,由于企业市场调查和分析信息不准确,对顾客期望的服务了解得不准确等原因导致的差距属于(    )。
  • A.期望感知差距
  • B.质量标准差距
  • C.功能性冲突
  • D.市场沟通差距
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

期望感知差距是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。该差距产生的原因包括:市场调查和信息分析不准确,对顾客期望的服务了解不准确,没作需求分析,顾客需求信息在传递中改变等。

因此,本题正确答案为选项A。

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第2题
[单选题]消除供应方渠道差距的思路不包括(    )。
  • A.改变当前渠道成员的角色
  • B.引进新的分销专家,改进渠道运营
  • C.利用新的分销技术降低成本
  • D.详细了解细分市场顾客需求
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

【选项D错误】属于消除需求方渠道差距的思路。

消除供应方渠道差距的思路有:

(1)改变当前渠道成员的角色【选项A】

(2)利用新的分销技术降低成本【选项C】

(3)引进新的分销专家,改进渠道运营【选项B】

因此,本题正确答案为选项D。

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第3题
[单选题]H企业的某分销渠道2019年实现销售总收入2.5亿元,实际收到销售款2亿元,则该分销渠道2019年销售回款率为(    )。
  • A.70%
  • B.75%
  • C.80%
  • D.85%
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实际收到的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。其计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%。

依据题干数据,代入公式得:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第4题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道覆盖率的是(    )。
  • A.市场覆盖面
  • B.市场覆盖率
  • C.货款回收速度
  • D.渠道费用利润率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项C错误】属于渠道畅通性评估指标。

【选项DE错误】属于渠道财务绩效评估指标。

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。

因此,本题正确答案为选项AB。

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第5题
[单选题]

(2023年真题改编)某企业2023年商品销售总额为2 000万元,网络渠道销售额为800万元,网络渠道费用额为300万元,则该企业2023年网络渠道市场占有率是(    )。

  • A.25.0%
  • B.60.0%
  • C.41.7%
  • D.40.0%
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

渠道占有率是指在一定时期内某渠道分销商品的销售额占该商品同期销售总额的比例。其计算公式为:渠道市场占有率=某渠道分销商品销售额÷该商品同期销售额总额×100%。

依据题干表述,代入公式得:网络渠道市场占有率=网络渠道分销商品销售额÷该商品同期销售总额×100%=800÷2 000×100%=40%。

因此,本题正确答案为选项D。

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