题目
答案解析
本题考查渠道差距评估。
【选项D错误】属于消除需求方渠道差距的思路。
消除供应方渠道差距的思路有：
（1）改变当前渠道成员的角色【选项A】。
（2）利用新的分销技术降低成本【选项C】。
（3）引进新的分销专家，改进渠道运营【选项B】。
因此，本题正确答案为选项D。
拓展练习
本题考查渠道差距评估。
市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有：市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合，传统的外部营销与服务运营不协调，组织未能执行宣传中的服务质量标准，企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
销售回款率是指企业实际收到的销售款与销售收入总额的比率，用于衡量企业的经营能力。其计算公式为：销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%。
依据题干数据，代入公式得：销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=2/2.5×100%=80%。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
渠道销售增长率是指企业在某渠道销售的商品和服务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。其计算公式为：渠道销售增长率=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售总额×100%。
依据题干数据，代入公式得：渠道销售增长率=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售总额×100%=（3.9-3）÷3×100%=30%。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查渠道差距评估。
质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距——这是服务质量差距模型的核心。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查分销渠道运行绩效评估。
【选项B错误】分销渠道费用额是渠道财务绩效评估指标之一。
【选项C错误】商品周转时间越长，说明商品周转速度越慢，渠道越不畅通。
【选项D错误】销售回款率越高，货款回收速度越快，渠道越畅通。
因此，本题正确答案为选项A。
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