应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策。

公司在对是否改变信用期间进行决策时，要考虑的因素包括：

（1）收益的增加[销售增加额×边际贡献率或销售增加额×（1-变动成本率）]；

（2）应收账款应计利息的增加；

（3）收账费用和坏账损失（坏账损失率）的增加；

（4）现金折扣成本和存货占用资金应计利息的增加等。

但不考虑增加收益所涉及的所得税问题。

通常，延长信用期限，可以在一定程度上扩大销售量，从而增加毛利。

但是不适当地延长信用期限，会给企业带来不良后果：

（1）使平均收账期延长，占用在应收账款上的资金相应增加，引起机会成本增加；

（2）引起坏账损失和收账费用的增加。