题目
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
B
答案解析：垂直渠道系统是指一种纵向的由生产者、批发商和零售商等中间商组成的联合体。垂直渠道系统的成员或者属于同一家公司，或者由独立生产者和中间商通过签订协议结成联合体，或者基于某个成员的影响力而自愿聚合在一起。根据上述材料，宏远公司作为生产商通过协议与中间商组成联合体属于垂直渠道系统。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案：
A
答案解析：
滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。所以，选项A正确。
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第2题
[不定项选择题]甲公司是一家化妆品公司，它会根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求。下列各项中，属于甲公司采用的目标市场选择策略的特点的有（ ）。
答案解析
答案：
B,C
答案解析：“根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求”表明甲公司采用的是差异性营销策略。差异性营销策略的主要优点有：面向广阔的市场，可以满足不同消费者的不同需要，有利于扩大销售量（选项B）；有利于阻止竞争对手进入，增强企业竞争力；小批量、多品种，生产机动灵活，富有回旋余地，在一定程度上分散或减少了经营风险（选项C）；企业的不同产品品类如果同时在几个细分市场上占有优势，就会提高顾客对企业的信任感和忠诚度，进而提高重复购买率。选项A是集中性市场营销策略是优点，选项D是无差异性营销策略的优点。
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第3题
答案解析
答案：
A,C,D
答案解析：
“向参加活动的会员提供免费茶点、风景摄影及旅游知识讲座”属于营业推广。所以，选项A正确。“旅游新项目推介等”属于人员推销。所以，选项C正确。“建立了良好的公众形象”属于公关营销。所以，选项D正确。
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第4题
答案解析
答案：
A
答案解析：
领先型策略，即企业支付的薪酬水平高于市场平均水平。采取这种策略，能够吸引和留住高素质的人才，并有助于企业树立良好的雇主形象，在竞争激烈的人才市场中脱颖而出。根据案例可知，华夏公司研发团队的薪酬水平策略是领先型策略。选项A当选。
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第5题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：
根据案例可知华为汽车采用的是差异化战略，实施差异化战略的企业薪酬基础较多地采用可变薪酬，选项A当选。实施差异化战略的企业，注重产品和服务的独特性，一般会采用领先型或混合型策略，如对设计、研发、营销等关键部门提供高于市场平均水平的薪酬，以吸引和激励能够创造差异化价值的人才，选项B当选。在薪酬激励的公平性和薪酬策略决策方面，实施差异化战略的企业强调对内公平，企业授权中层或子公司进行决策，选项C、D不当选。
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