题目
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
A,C
答案解析：题中强调“年轻人”属于人口因素；“主要目的是满足追求时尚和个性化”属于心理因素。
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拓展练习
第1题
[单选题]
某旅行社在对旅游市场做出深入分析后发现，现在人们生活节奏普遍较快，很难抽出时间参加长距离旅行活动，决定把提供短途、收费较低的旅游服务作为主要业务。旅行社做出这一决定是基于对旅游市场的（ ）。
答案解析
答案：
C
答案解析：
根据心理因素进行市场细分就是企业按照消费者的生活方式、个性等心理状况的变量来细分消费者市场。心理细分的变量包括个性、爱好、价值观念、生活方式、购买动机、追求的利益等。“人们生活节奏普遍较快，很难抽出时间参加长距离旅行活动”表明市场细分依据是消费者的生活方式，属于心理因素，选项C当选。
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第2题
答案解析
答案：
A
答案解析：人口因素就是企业按照人口统计方面的因素细分消费者市场。人口细分的变量包括年龄、性别、收入水平、职业、受教育程度、家庭规模、家庭生命周期阶段、社会阶层、宗教信仰、民族及国籍等。“将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组”表明超市进行市场细分的依据是收入水平，属于人口因素。
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第3题
答案解析
答案：
C,D
答案解析：“家电市场技术趋于稳定，产品具有较高同质性，市场中存在大量价格敏感用户”表明Zuna公司适宜采用成本领先战略。流程创新和工艺创新使企业能够采用成本领先战略。
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第4题
[不定项选择题]甲公司是一家化妆品公司，它会根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求。下列各项中，属于甲公司采用的目标市场选择策略的特点的有（ ）。
答案解析
答案：
B,C
答案解析：“根据顾客的不同品味设计不同的产品，分别满足老年、中年、青年人以及追求天然成分化妆品顾客的需求”表明甲公司采用的是差异性营销策略。差异性营销策略的主要优点有：面向广阔的市场，可以满足不同消费者的不同需要，有利于扩大销售量（选项B）；有利于阻止竞争对手进入，增强企业竞争力；小批量、多品种，生产机动灵活，富有回旋余地，在一定程度上分散或减少了经营风险（选项C）；企业的不同产品品类如果同时在几个细分市场上占有优势，就会提高顾客对企业的信任感和忠诚度，进而提高重复购买率。选项A是集中性市场营销策略是优点，选项D是无差异性营销策略的优点。
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第5题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：MRP采购模式是指企业以生产为导向，根据生产计划中的产品数量、结构和库存情况，计算推导出需要购买的各种原材料、零部件的数量以及进货时间，据此编制采购计划，按照采购计划向供应商发出订单。“公司每月月初制定当月生产计划，再根据生产计划中的产品数量、结构和库存情况，计算推导出需要购买的各种原材料、零部件的数量以及进货时间，据此编制采购计划，按照采购计划向供应商发出订单”表明Kiko公司采用的采购模式是MRP采购模式。选项A、B属于MRP采购模式的特点，当选。选项C属于数字化采购模式的特点，不当选。选项D属于JIT采购模式的特点，不当选。
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