题目
本题来源:第三节 职能战略
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答案解析
答案:
A
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渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得较低,以吸引尽可能多的顾客,提高销售量和市场占有率。所以,选项A正确。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案:
B
答案解析:
促销组合由四个要素构成:①广告促销。广告促销是企业以付费的方式,通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体,对其产品或服务进行宣传,以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品、满减、团购等手段吸引消费者前来购买;通过店铺的装饰和陈列,营造出吸引消费者的环境和氛围(选项B当选)。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段,将企业和产品的信息传播给消费者,并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流,说服对方购买某种产品或服务的过程。
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第2题
答案解析
答案:
B
答案解析:垂直渠道系统是指一种纵向的由生产者、批发商和零售商等中间商组成的联合体。垂直渠道系统的成员或者属于同一家公司,或者由独立生产者和中间商通过签订协议结成联合体,或者基于某个成员的影响力而自愿聚合在一起。根据上述材料,宏远公司作为生产商通过协议与中间商组成联合体属于垂直渠道系统。
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第3题
答案解析
答案:
A,C
答案解析:题中强调“年轻人”属于人口因素;“主要目的是满足追求时尚和个性化”属于心理因素。
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第4题
答案解析
答案:
A,B
答案解析:“顾客重视的技术包括哪些”体现的是经营变量,“这些顾客是否愿意为这些技术支付相应的价格”体现的是采购方法变量。
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第5题
答案解析
答案:
A
答案解析:
领先型策略,即企业支付的薪酬水平高于市场平均水平。采取这种策略,能够吸引和留住高素质的人才,并有助于企业树立良好的雇主形象,在竞争激烈的人才市场中脱颖而出。根据案例可知,华夏公司研发团队的薪酬水平策略是领先型策略。选项A当选。
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