题目
本题来源：第三节 职能战略
点击去做题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：
根据案例可知华为汽车采用的是差异化战略，实施差异化战略的企业薪酬基础较多地采用可变薪酬，选项A当选。实施差异化战略的企业，注重产品和服务的独特性，一般会采用领先型或混合型策略，如对设计、研发、营销等关键部门提供高于市场平均水平的薪酬，以吸引和激励能够创造差异化价值的人才，选项B当选。在薪酬激励的公平性和薪酬策略决策方面，实施差异化战略的企业强调对内公平，企业授权中层或子公司进行决策，选项C、D不当选。
立即查看答案
拓展练习
第1题
答案解析
答案：
B
答案解析：
消费者市场的细分变量主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素四类。其中，行为因素是企业根据消费者的购买行为来细分消费者市场。行为细分的变量包括消费者购买或使用某种产品的时机、消费者对某种产品的使用率、消费者进入市场的程度和消费者对品牌或企业的忠诚度等。“使用车辆的方式分为自驾旅行与通勤”表明是根据使用产品的时机，所以细分依据是行为因素。
点此查看答案
第2题
答案解析
答案：
A
答案解析：
渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得较低，以吸引尽可能多的顾客，提高销售量和市场占有率。所以，选项A正确。
点此查看答案
第3题
答案解析
答案：
B
答案解析：促销组合由四个要素构成：①广告促销。广告促销是企业以付费的方式，通过电视、报纸、广播、户外广告等传统媒体以及手机短信、微信、微博、短视频、数字报纸、数字广播、数字电视等各类新兴媒体，对其产品或服务进行宣传，以影响、诱导消费者实施购买行动。②营业推广。营业推广是指企业采用非媒体手段而进行的产品推广活动。常见的营业推广办法有以打折、抽奖、优惠、赠品（选项B当选）、满减、团购等手段吸引消费者前来购买；通过店铺的装饰和陈列，营造出吸引消费者的环境和氛围。③公关营销。公关营销是指通过有效的公共关系策略和手段，将企业和产品的信息传播给消费者，并通过为企业及其产品建立良好的公众形象和关系来促进销售。公关营销的手段和方式通常包括媒体宣传、事件营销、口碑营销、公益事业和危机公关等。④人员推销。人员推销是企业销售人员直接与潜在购买者进行面对面的交流，说服对方购买某种产品或服务的过程。
点此查看答案
第4题
答案解析
答案：
A,B
答案解析：“顾客重视的技术包括哪些”体现的是经营变量，“这些顾客是否愿意为这些技术支付相应的价格”体现的是采购方法变量。
点此查看答案
第5题
[不定项选择题]
特斯拉研发出一体化压铸技术减少零部件数量，提升安全性能，同时研发储能技术与太阳能产品，将业务从汽车扩展到能源领域，降低对单一市场的依赖。上述案例中，体现了研发的战略作用的模型有（ ）。
答案解析
答案：
A,B
答案解析：
在波特价值链中，研发属于支持活动中的“技术开发”，直接影响基础活动（如生产、营销）的效率。“研发出一体化压铸技术减少零部件数量，提升安全性能，同时研发储能技术与太阳能产品”体现了研发在价值链中的作用，选项B当选。“研发储能技术与太阳能产品，将业务从汽车扩展到能源领域，降低对单一市场的依赖”表明特斯拉通过研发实施了多元化战略，表明了研发在安索夫矩阵的作用，选项A当选。
点此查看答案
全真模考・提前熟悉考试套路
正在参与
前往参与
分章练习・考点逐个突破
正在参与
前往练习
或Ctrl+D收藏本页