题目
本题来源：第三节 职能战略
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答案解析
答案：
A,B
答案解析：
根据案例可知华为汽车采用的是差异化战略，实施差异化战略的企业薪酬基础较多地采用可变薪酬，选项A当选。实施差异化战略的企业，注重产品和服务的独特性，一般会采用领先型或混合型策略，如对设计、研发、营销等关键部门提供高于市场平均水平的薪酬，以吸引和激励能够创造差异化价值的人才，选项B当选。在薪酬激励的公平性和薪酬策略决策方面，实施差异化战略的企业强调对内公平，企业授权中层或子公司进行决策，选项C、D不当选。
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拓展练习
第1题
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答案：
A
答案解析：选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是对本企业产品作出市场定位。所以，选项A正确。
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第2题
答案解析
答案：
A
答案解析：
渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得较低，以吸引尽可能多的顾客，提高销售量和市场占有率。所以，选项A正确。
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第3题
答案解析
答案：
B
答案解析：资源订单式生产适用于每个客户的需求各不相同，因此无法准确提前预测需求的情形。企业在取得订单的基础上，仅购买完成订单所需的材料并在需要时才开始生产所需的产品或提供所需的服务，其特征是“订单→资源→生产”。
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第4题
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答案：
D
答案解析：
甲公司采用的是多货源少批量策略。多货源少批量策略的优点有：（1）企业可以与较多的供应商建立和保持联系，以保证稳定的供应（选项C）；（2）有利于与多个供应商合作从而获得更多的知识和专门技术（选项B）；（3）供应商之间的竞争使企业的议价能力增强（选项A）。选项D属于采用少数或单一货源策略的优点，所以，选项D当选。
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第5题
答案解析
答案：
B
答案解析：
“建筑机械制造商凯达公司所处行业的市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈”表明凯达公司所处行业属于成熟期。成熟期宜采用的股利分配政策是稳健的高股利分红政策。
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