题目

本题来源:第二节 业务单位战略 点击去做题

答案解析

答案: C
答案解析:集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。本题中的甲公司针对特定区域的客户制定和实施了一套促销方案,属于集中化战略。所以,选项C正确。
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拓展练习

第1题
答案解析
答案: A
答案解析:

在“战略钟”分析模型中,成本领先战略包括低价低值战略和低价战略,其中低价低值战略对应的是集中成本领先战略。“华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价低值路线......华美公司的轿车在入市时只是一般低档车价格的二分之一,其利润的微薄可想而知”表明华美公司采取的竞争战略是集中成本领先战略,所以选项A正确。

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第2题
[不定项选择题]Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业,其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80%以上。下列各项中,属于F公司竞争战略实施条件的有(  )。(2017年)
  • A.产业规模经济显著
  • B.购买者群体之间在需求上存在差异
  • C.产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量价格敏感用户
  • D.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力
答案解析
答案: B,D
答案解析:“Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业”表明F公司采用的竞争战略类型属于集中化战略。集中化战略的实施条件包括:(1)购买者群体之间在需求上存在着差异;(2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力;(3)在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略;(4)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场。选项A、C属于成本领先战略的实施条件。
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第3题
答案解析
答案: D
答案解析:造成产业零散的原因有:(1)进入障碍低或存在退出障碍;(2)市场需求多样导致高度产品差异化;(3)不存在规模经济或难以达到经济规模。选项D当选。选项A、B、C属于新兴产业共同的结构特征。
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第4题
答案解析
答案: D
答案解析:企业服务的对象还是原有顾客,只是其又增加了一些服务(免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务)来满足客户的一些功能性或情感性诉求。所以,选项D正确。 
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第5题
答案解析
答案: B
答案解析:集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。“对某市客户使用办公用品的情况进行了调查分析,并根据分析结果,针对这些客户制定并实施了一套促销策略,取得了显著效果”体现了集中化战略。
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