题目
本题来源：第二节 业务单位战略
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答案解析
答案：
C
答案解析：集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。本题中的甲公司针对特定区域的客户制定和实施了一套促销方案，属于集中化战略。所以，选项C正确。
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拓展练习
第1题
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答案：
D
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该酒店的目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者，同时为其提供特色的服务，该酒店采用的竞争战略是集中差异化战略。
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第2题
答案解析
答案：
D
答案解析：从市场情况考察，成本领先战略适用情形：（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）价格竞争是市场竞争的主要手段；（5）消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。“产品大同小异”说明产品无差别，“对品牌忠诚度不高”说明购买者不太关注品牌，“对价格变动非常敏感”说明市场中存在大量的价格敏感用户，所以选项D正确。
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第3题
答案解析
答案：
A
答案解析：
在“战略钟”分析模型中，成本领先战略包括低价低值战略和低价战略，其中低价低值战略对应的是集中成本领先战略。“华美公司生存和发展的唯一途径就是走低价低值路线......华美公司的轿车在入市时只是一般低档车价格的二分之一，其利润的微薄可想而知”表明华美公司采取的竞争战略是集中成本领先战略，所以选项A正确。
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第4题
答案解析
答案：
D
答案解析：
选项A属于集中差异化战略；选项B属于成本领先战略；选项C不属于“战略钟”分析体系所列的战略类型；混合战略是指在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。选项D正确。
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第5题
答案解析
答案：
B
答案解析：
该公司主打菜品为北京传统风味，聚焦于特定产品，体现了集中化战略；同时采取各种措施营造出一种浓郁的老北京氛围，又体现了差异化战略，由此可以判断该企业采用的是集中差异化战略。
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