根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（　　）。-之了课堂

题目

[不定项选择题]根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（　　）。

A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

本题来源：第一节企业外部环境分析点击去做题

答案解析

答案： A,B,C

答案解析：当购买商的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买商讨价还价的能力就会增加，故选项A当选；市场上的替代产品多，购买商的选择余地就大，则购买商的讨价还价能力就会增加，故选项B当选；当购买商充分了解需求、实际市场价格甚至供应商的成本等方面的信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多讨价还价的筹码，故选项C当选；购买商对于产品的供应时间要求迫切，会提高供应商的议价能力，故选项D不当选。

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拓展练习

第1题

[单选题]某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该国际快餐连锁公司在战略分析中考虑了（　　）。

A.技术因素
B.经济因素
C.社会和文化因素
D.政治和法律因素

答案解析

答案： C

答案解析：“某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡”表明该公司在战略分析中考虑的是社会和文化因素中的文化传统。

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第2题

[不定项选择题]甲服装制造企业计划通过设立合资企业的形式进入乙国。下列选项中，属于甲企业对乙国经济环境进行分析时需要考虑的有（　　）。

A.乙国技术创新速度较快
B.乙国近年经济呈稳步增长态势
C.甲公司在服装制造产业拥有多项国际专利
D.乙国通货膨胀较为严重

答案解析

答案： B,D

答案解析：影响企业的经济因素包括社会经济结构、经济发展水平与状况（选项B）、经济体制、宏观经济政策和其他经济条件等。其中经济发展水平与状况中其他经济影响因素包括：税收水平、通货膨胀率（选项D）、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷投放以及政府补助等。选项A为技术因素；选项C为甲公司资源与能力分析。

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第3题

[单选题]20世纪90年代，光美公司在国内推出微波炉产品。目前光美公司已建成覆盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体店以及十几个仓储物流中心。近年来不少企业试图进入微波炉行业，均未能成功。光美公司给潜在进入者设置的进入障碍是（　　）。

A.规模经济
B.行为性障碍
C.现有企业的市场优势
D.现有企业对关键资源的控制

答案解析

答案： D

答案解析：现有企业对资源的控制一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。“目前光美公司已建成覆盖全国的营销网络，包括电商销售平台、数以千计的超市专卖柜和实体店以及十几个仓储物流中心”表明光美公司给潜在进入者设置的进入障碍是现有企业对关键资源的控制。

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第4题

[单选题]近年来，国产品牌智能手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，与国际品牌智能手机在市场上平分秋色。中低端智能手机市场基本被国产智能手机占领，新进入者难以获得市场地位，同时，由于运营商渠道调整，电商等渠道比重加大。产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。根据上述情况，国内智能手机产业目前所处的产品生命周期阶段是（　　）。

A.成长期
B.导入期
C.衰退期
D.成熟期

答案解析

答案： D

答案解析：“产品‘同质化’现象加剧，‘价格战’日趋激烈”是成熟期的特点。因此，选项D当选。

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第5题

[单选题]下列战略分析工具中，用来分析企业外部环境的是（　　）。

A.波士顿矩阵
B.成功关键因素分析
C.SWOT分析
D.通用矩阵

答案解析

答案： B

答案解析：成功关键因素分析是企业外部环境分析工具，波士顿矩阵和通用矩阵均为企业内部环境分析工具，SWOT分析是企业内外部环境综合分析工具。因此，选项B当选。

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