2021年注会备考正在进行中，距离考试也只有2个月的时间了，大家都备考得怎么样啦？为了让大家能够高效备考，之了君会持续给大家分享2021年注会考试各科目各章节重要知识点，之了君今天跟大家分享2021年注会战略第三章：职能战略之市场营销战略的相关内容！

1.市场细分

【例题】

某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括( )。

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.地理细分

正确答案：A

【解析】高端生活属于行为细分，故选项C正确。改善生活，健康的水质和时尚的生活属于心理细分，故选项B正确。德国，法国、意大利，属于地理细分，故选项D正确。人口细分指企业按照人口变量(年龄、性别、收入、职业等)细分消费者市场，题目未涉及该类细分，故选项A错误。

2.目标市场选择

(1)无差异化市场营销：单一产品+单一市场营销组合

(2)差异化市场营销：同时为几个子市场服务，不同产品+不同销售组合。

例题：集中化市场有效：以一个或少数几个性质相似的市场作为目标，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。(中小企业适用)

【例题】

甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于( )。

A.集中战略

B.混合战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

正确答案：B

【解析】率先采用外籍老师“一对一”培训方式，是差异化战略;公司因此又获得规模经济优势，是成本领先战略;成本领先战略与差异化战略的结合，属于混合战略。

3.市场定位

市场定位的主要方法：根据产品属性和利益定位、根据价格和质量定位、根据用途定位、根据使用者定位、根据产品档次定位、根据竞争局势定位、组合定位。

1.产品策略

2.促销策略

(1)目的：赢得潜在客户注意：产生利益;激发客户购买渴望;刺激客户的购买行为

(2)手段：人员推销、广告促销、公关宣传、营业推广

3.分销策略

(1)分销渠道的两种类型：直接分销、间接分销

(2)分销类型：独家分销、密集分销、线上(网络上的渠道)+线下(面对面或其他非网络渠道)

4.价格策略

1)产品差别定价法：基于(顾客)细分市场定价、基于地点差别定价、基于产品版本差别定价、基于时间差别定价、动态定价

2)新产品上市定价法：渗透定价法、撇脂定价法

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以上就是之了君分享给大家的2021年注会战略第三章：职能战略之市场营销战略的相关内容，如果你在阅读过程中对于注会考试还有其他的问题，欢迎登录之了课堂咨询了解，专业老师会为你答疑解惑。