2024年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）
《战略》第三章：战略选择（3）是注册会计师考试中的关键章节之一，也是备考者需要深入掌握的内容之一。为了助力24年注会备考，之了君带来了2024年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）的相关内容，2024年注会各科目各章节知识点正在陆续更新中，下面就一起来看看吧。
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一、差异化战略
1.优势：
形成进入障碍；降低顾客对价格的敏感程度；增强讨价还价能力；抵御替代品威胁。
2.实施条件：
（1）市场情况：
①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
②顾客的需求是多样化的；
③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
（2）资源和能力：
①具有强大的研发能力和产品设计能力；
②具有很强的市场营销能力；
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
3.风险：
企业形成产品差别化的成本过高；市场需求发生变化；竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
二、集中化战略
1.优势：
可以有效抵御产业五种竞争力；增强中小企业相对竞争优势；避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
2.实施条件：
（1）购买者群体之间在需求上存在着差异；
（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；
（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；
（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
3.风险：
狭小的目标市场导致的风险；购买者群体之间需求差异变小；竞争对手的进入与竞争。
三、零散产业中的竞争战略
1.造成产业零散的原因：
进入障碍低或存在退出障碍；市场需求多样性导致高度产品差异化；不存在规模经济或难以达到经济规模。
2.战略选择：
（1）克服零散--获得成本优势：连锁经营或特许经营；技术创新以创造规模经济；尽早发现产业趋势。
（2）增加附加价值--提高产品差异化程度。
（3）专门化--目标集聚：产品类型或产品细分的专门化；顾客类型专门化；地理区域专门化。
3.谨防潜在的战略陷阱：
避免寻求支配地位；保持严格的战略约束力；避免过分集权化；了解竞争者的战略目标与管理费用；避免对新产品作出过度反应。
四、新兴产业中的竞争战略
1.内部结构的共同特征：
技术的不确定性；战略的不确定性；成本迅速变化；萌芽企业和另立门户；首次购买者。
2.常见的发展障碍：
专有技术选择、获取与应用困难；原材料、零部件、资金与其他供给的不足；顾客的困惑与等待观望；被替代品的反应；缺少承担风险的胆略和能力。
3.战略选择：
（1）塑造产业结构；
（2）正确对待产业发展的外在性；
（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；
（4）选择适当的进入时机与领域。
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