2024年注册会计师《战略》第三章:战略选择(3)
来源:之了课堂
2024-05-29 14:14:58

《战略》第三章:战略选择(3)是注册会计师考试中的关键章节之一,也是备考者需要深入掌握的内容之一。为了助力24年注会备考,之了君带来了2024年注册会计师《战略》第三章:战略选择(3)的相关内容,2024年注会各科目各章节知识点正在陆续更新中,下面就一起来看看吧。

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2024年注册会计师《战略》第三章:战略选择(3)

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一、差异化战略

1.优势:

形成进入障碍;降低顾客对价格的敏感程度;增强讨价还价能力;抵御替代品威胁。

2.实施条件:

(1)市场情况:

①产品能够充分地实现差异化,且为顾客所认可;

②顾客的需求是多样化的;

③企业所在产业技术变革较快,创新成为竞争的焦点。

(2)资源和能力:

①具有强大的研发能力和产品设计能力;

②具有很强的市场营销能力;

③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;

④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。

3.风险:

企业形成产品差别化的成本过高;市场需求发生变化;竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

二、集中化战略

1.优势:

可以有效抵御产业五种竞争力;增强中小企业相对竞争优势;避免与竞争对手正面冲突,使企业处于一个竞争的缓冲地带。

2.实施条件:

(1)购买者群体之间在需求上存在着差异;

(2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力;

(3)在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略;

(4)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场。

3.风险:

狭小的目标市场导致的风险;购买者群体之间需求差异变小;竞争对手的进入与竞争。

三、零散产业中的竞争战略

1.造成产业零散的原因:

进入障碍低或存在退出障碍;市场需求多样性导致高度产品差异化;不存在规模经济或难以达到经济规模。

2.战略选择:

(1)克服零散--获得成本优势:连锁经营或特许经营;技术创新以创造规模经济;尽早发现产业趋势。

(2)增加附加价值--提高产品差异化程度。

(3)专门化--目标集聚:产品类型或产品细分的专门化;顾客类型专门化;地理区域专门化。

3.谨防潜在的战略陷阱:

避免寻求支配地位;保持严格的战略约束力;避免过分集权化;了解竞争者的战略目标与管理费用;避免对新产品作出过度反应。

四、新兴产业中的竞争战略

1.内部结构的共同特征:

技术的不确定性;战略的不确定性;成本迅速变化;萌芽企业和另立门户;首次购买者。

2.常见的发展障碍:

专有技术选择、获取与应用困难;原材料、零部件、资金与其他供给的不足;顾客的困惑与等待观望;被替代品的反应;缺少承担风险的胆略和能力。

3.战略选择:

(1)塑造产业结构;

(2)正确对待产业发展的外在性;

(3)注意产业机会与障碍的转变,在产业发展变化中占据主动地位;

(4)选择适当的进入时机与领域。

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