2026年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）

​ 在注册会计师《战略》备考中，第三章战略选择是整本书的核心重难点，分值占比高、考点灵活，也是主观题高频出题章节。为了助力26年注会备考，之了君带来了2026年注册会计师《战略》第三章：战略选择的相关内容，打算备考2026年注会的小伙伴，下面就一起来看看吧。

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一、商业模式

1.商业模式画布：

价值主张、客户细分（大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场）、渠道通路、客户关系、重要合作、成本结构、收入来源、关键业务、核心资源。

2.商业模式创新：

价值主张、价值创造、价值获取、价值实现。

3.商业模式创新类型：

平台商业模式、长尾商业模式、免费商业模式。

二、市场营销战略

1.市场细分

（1）消费者市场细分的依据：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。

（2）产业市场细分的依据：用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置、用户购买行为。

2.目标市场选择：

无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

3.市场定位：

避强定位、迎头定位、并存定位、取代定位、重新定位、领先定位。

4.设计营销组合

（1）产品策略

①产品组合策略类型：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

②品牌策略

a.品牌归属策略：企业品牌、生产者品牌或自有品牌，中间商品牌，贴牌生产。

b.品牌统分策略：统一品牌、个别品牌、分类品牌、复合品牌。

③新产品开发策略：全新产品、替代产品、改进产品、模仿性新产品。

（2）价格策略

①基本定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

②主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让定价策略、差别定价策略。

③新产品定价策略：渗透定价策略、撇脂定价策略、温和定价策略、免费定价策略。

（3）分销策略

①分销渠道结构：

a.按渠道长度划分为：直接渠道、间接渠道。

b.按渠道宽度划分为：独家分销、选择分销、密集分销。

c.按渠道广度划分为：单渠道、多渠道、跨渠道、全渠道。

②基于成员关系的渠道系统：松散型渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统。

（4）促销策略

①促销组合构成要素：广告促销、公关营销、营业推广、人员推销。

②促销组合策略的类型：推式策略、拉式策略、推拉结合策略。

三、研究与开发战略

1.研发的层次：基础性研究、应用型研究、开发型研究。

2.研发的类型：产品研发、技术研发、工艺研发、流程研究。

3.研发的流程：调研、产品设计、开发和测试、产品制造和发布、维护和升级阶段。

4.研发的动力来源：市场需求、技术进步、市场竞争、法规政策、创新文化、社会责任。

5.研发的模式：自主研发、合作研发、委托研发、开放研发。

6.研发的战略作用：基本竞争战略、价值链、安索夫矩阵、产品生命周期。

7.研发定位

（1）成为向市场推出新技术产品的企业；

（2）成为成功产品的创新模仿者；

（3）成为成功产品的低成本生产者；

（4）成为成功产品低成本生产者的模仿者。

四、生产运营战略

1.生产运营战略所涉及的主要因素：

批量、种类、需求变动、可见性。

2.供应链选择

（1）高效供应链：适用于品种少、产量高、可预见的市场环境；目标是降低“实物成本”。

（2）敏捷供应链：适用于品种多、产量低、难以预见的市场环境；目标是降低“市场协调成本”。

3.生产运营战略的竞争重点：

交货期、质量、成本、制造柔性。

4.产能计划：

领先策略、滞后策略、匹配策略。

5.平衡产能与需求的方法：

资源订单式生产、订单生产式生产、库存生产式生产。

五、采购战略

1.货源策略：

少数或单一货源策略、多货源少批量策略、平衡货源策略。

2.交易策略：

市场交易策略、短期合作策略、功能性联盟策略、创新性联盟策略。

3.采购模式：

传统采购模式、MRP采购模式、JIT采购模式、VMI采购模式、数字化采购模式。

以上就是关于“2026年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）”的全部内容。备考时建议搭建思维导图，将职能战略各模块、国际化战略各类型归类梳理，多结合真题练习案例分析，做到概念吃透、考点会用。循序渐进夯实基础，才能在这一章节拿到稳定分数，为通关CPA《战略》筑牢根基。