2024年注册会计师《战略》第三章:战略选择(4)
来源:之了课堂
2024-06-13 15:34:45

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2024年注册会计师《战略》第三章:战略选择(4)

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一、蓝海战略

1.红海战略和蓝海战略比较

2.重建市场边界的基本法则

(1)审视他择产业。

(2)跨越战略群组。

(3)重新界定产业的买方群体。

(4)放眼互补性产品或服务。

(5)重设产业的功能性或情感性诉求。

(6)跨越时间,参与塑造外部潮流。

二、商业模式

1.商业模式画布

1价值主张;2客户细分;3渠道通路;

4客户关系;5重要合作;6成本结构;

7收入来源;8关键业务;9核心资源。

2.商业模式创新

(1)价值主张;(2)价值创造;(3)价值获取;(4)价值实现。

3.商业模式创新类型

(1)平台商业模式;(2)长尾商业模式;(3)免费商业模式。

三、市场营销战略

1.消费者市场细分依据

1地理因素;2人口因素;

3心理因素;4行为因素。

2.目标市场选择

1无差异性营销策略;

2差异性营销策略;

3集中性营销策略。

3.市场定位

1避强定位;2迎头定位;3并存定位;

4取代定位;5重新定位;6领先定位。

4.设计营销组合

1产品策略

产品组合策略:产品组合的宽度、长度、深度和关联度。

品牌策略:品牌归属策略、品牌统分策略。

新产品开发策略:全新产品、替代产品、改进产品、模仿性新产品。

2价格策略

基本定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

主要定价策略:心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让定价策略、差别定价策略。

新产品定价策略:渗透定价策略、撇脂定价策略、温和定价策略、免费定价策略。

3分销策略

分销渠道结构:

a.按渠道长度划分为:直接渠道、间接渠道;

b.按渠道宽度划分为:独家分销、选择分销、密集分销;

c.按渠道广度划分为:单渠道分销、多渠道分销、跨渠道分销、全渠道分销。

基于成员关系的渠道系统:松散型渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统。

4促销策略

促销组合构成要素:广告促销、公关营销、营业推广、人员推销。

促销组合策略的类型:推式策略、拉式策略、推拉结合策略。

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