2024年注册会计师《战略》第三章：战略选择（4）
在2024年注册会计师《战略》科目的复习中，战略选择是战略管理领域的关键部分。为了助力24年注会备考，之了君带来了2024年注册会计师《战略》第三章：战略选择（4）的相关内容，2024年注会各科目各章节知识点正在陆续更新中，下面就一起来看看吧。
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一、蓝海战略
1.红海战略和蓝海战略比较
2.重建市场边界的基本法则
（1）审视他择产业。
（2）跨越战略群组。
（3）重新界定产业的买方群体。
（4）放眼互补性产品或服务。
（5）重设产业的功能性或情感性诉求。
（6）跨越时间，参与塑造外部潮流。
二、商业模式
1.商业模式画布
（1）价值主张；（2）客户细分；（3）渠道通路；
（4）客户关系；（5）重要合作；（6）成本结构；
（7）收入来源；（8）关键业务；（9）核心资源。
2.商业模式创新
（1）价值主张；（2）价值创造；（3）价值获取；（4）价值实现。
3.商业模式创新类型
（1）平台商业模式；（2）长尾商业模式；（3）免费商业模式。
三、市场营销战略
1.消费者市场细分依据
（1）地理因素；（2）人口因素；
（3）心理因素；（4）行为因素。
2.目标市场选择
（1）无差异性营销策略；
（2）差异性营销策略；
（3）集中性营销策略。
3.市场定位
（1）避强定位；（2）迎头定位；（3）并存定位；
（4）取代定位；（5）重新定位；（6）领先定位。
4.设计营销组合
（1）产品策略
①产品组合策略：产品组合的宽度、长度、深度和关联度。
②品牌策略：品牌归属策略、品牌统分策略。
③新产品开发策略：全新产品、替代产品、改进产品、模仿性新产品。
（2）价格策略
①基本定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
②主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让定价策略、差别定价策略。
③新产品定价策略：渗透定价策略、撇脂定价策略、温和定价策略、免费定价策略。
（3）分销策略
①分销渠道结构：
a.按渠道长度划分为：直接渠道、间接渠道；
b.按渠道宽度划分为：独家分销、选择分销、密集分销；
c.按渠道广度划分为：单渠道分销、多渠道分销、跨渠道分销、全渠道分销。
②基于成员关系的渠道系统：松散型渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统。
（4）促销策略
①促销组合构成要素：广告促销、公关营销、营业推广、人员推销。
②促销组合策略的类型：推式策略、拉式策略、推拉结合策略。
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