2025年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）

​ 在注册会计师《战略》科目的学习中，战略选择是构建企业战略思维的核心篇章。为了助力25年注会备考，之了君带来了2025年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）的相关内容，备考2025年注会的小伙伴，下面就一起来看看吧。

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一、新兴产业中的竞争战略

1.内部结构的共同特征

技术的不确定性；战略的不确定性；成本的迅速变化；萌芽企业和另立门户；首次购买者。

2.常见的发展障碍

专有技术选择、获取与应用的困难；原材料、零部件、资金与其他供给的不足；顾客的困惑与等待观望；被替代品的反应；缺少承担风险的胆略和能力。

3.战略选择

（1）塑造产业结构；

（2）正确对待产业发展的外在性；

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位；

（4）选择适当的进入时机与领域。

二、蓝海战略

1.红海战略和蓝海战略的比较

2.重建市场边界的基本法则

（1）审视他择产业。

（2）跨越产业内不同战略群组。

（3）重新界定产业的买方群体。

（4）放眼互补性产品或服务。

（5）重设产业的功能与情感导向。

（6）跨越时间，参与塑造外部潮流。

三、商业模式

1.商业模式画布

（1）价值主张；

（2）客户细分；

（3）渠道通路；

（4）客户关系；

（5）重要合作；

（6）成本结构；

（7）收入来源；

（8）关键业务；

（9）核心资源。

2.商业模式创新

（1）价值主张；

（2）价值创造；

（3）价值获取；

（4）价值实现。

3.商业模式创新类型

（1）平台商业模式；

（2）长尾商业模式；

（3）免费商业模式。

四、市场营销战略

1.消费者市场的细分依据

（1）地理因素；

（2）人口因素；

（3）心理因素；

（4）行为因素。

2.目标市场选择

（1）无差异性营销策略；

（2）差异性营销策略；

（3）集中性营销策略。

3.市场定位

（1）避强定位；

（2）迎头定位；

（3）并存定位；

（4）取代定位；

（5）重新定位；

（6）领先定位。

4.设计营销组合

（1）产品策略

①产品组合策略：扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

②品牌策略：品牌归属策略、品牌统分策略。

③新产品开发策略：全新产品、替代产品、改进产品、模仿性新产品。

（2）价格策略

①基本的定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

②主要定价策略：心理定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让定价策略、差别定价策略。

③新产品定价策略：渗透定价策略、撇脂定价策略、温和定价策略、免费定价策略。

（3）分销策略

①分销渠道结构：

a.按渠道长度划分为：直接渠道、间接渠道；

b.按渠道宽度划分为：独家分销、选择分销、密集分销；

c.按渠道广度划分为：单渠道、多渠道、跨渠道、全渠道。

②基于成员关系的渠道系统：松散型渠道系统、垂直渠道系统、水平渠道系统。

（4）促销策略

①促销组合构成要素：广告促销、公关营销、营业推广、人员推销。

②促销组合策略的类型：推式策略、拉式策略、推拉结合策略。

五、研究与开发战略

1.研发的层次

基础性研究、应用型研究、开发型研究。

2.研发的类型

产品研发、技术研发、工艺研发、流程研究。

3.研发的流程

调研阶段、产品设计阶段、开发和测试阶段、产品制造和发布阶段、维护和升级阶段。

4.研发的动力来源

市场需求、技术进步、市场竞争、法规政策、创新文化、社会责任。

5.研发的模式

自主研发、合作研发、委托研发、开放研发。

6.研发的战略作用

基本竞争战略、价值链、安索夫矩阵、产品生命周期。

7.研发定位

（1）成为向市场推出新技术产品的企业；

（2）成为成功产品的创新模仿者；

（3）成为成功产品的低成本生产者；

（4）成为成功产品低成本生产者的模仿者。

以上就是关于“2025年注册会计师《战略》第三章：战略选择（3）”的全部内容。希望各位考生以严谨的态度钻研本章内容，将理论与实际案例相结合，不断提升战略分析与决策能力。