题目
本题来源:第三章 奇兵制胜(章节练习)(2024) 点击去做题
答案解析
答案: B,C
答案解析:甲公司率先推出智能监测健康手表,是和一般手表不一样的产品,由此判断采用的是差异化战略,采用差异化战略的优势主要表现在以下几方面:(1)形成进入障碍(选项C 当选);(2)降低顾客对价格的敏感程度;(3)增强讨价还价能力;(4)抵御替代品威胁(选项B 当选)。选项A、D 是集中化战略的优势。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案: D
答案解析:该酒店目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用和希望享受一流个人服务的高端旅行者和度假者,经营特色与众不同,所以采用的是集中差异化的竞争战略,选项D 当选。
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第2题
答案解析
答案: A
答案解析:达康公司采取的是后向一体化战略。后向一体化战略的适用条件包括:(1)企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大(选项A当选);(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节的利润率较高;(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。选项B 属于前向一体化战略的适用条件;选项C 属于市场开发战略的适用条件;选项D 属于横向一体化战略的适用条件。
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第3题
[单选题]下列各项关于蓝海战略的表述中,正确的是( )。(2015)
  • A.“蓝海”的开创是基于价值的创新
  • B.“蓝海”的开创是基于技术的突破
  • C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中
  • D.企业不能以系统的、可复制的方式去寻求“蓝海”
答案解析
答案: A
答案解析:蓝海战略代表着战略管理领域的示范性的转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破(选项A当选,选项B不当选),是基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测,企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它(选项D 不当选);“蓝海”既可以出现在现有产业疆域之外,也可以萌生在产业现有的“红海”之中(选项C 不当选)。
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第4题
答案解析
答案: A,B,D
答案解析:“由于市场竞争激烈,市场份额逐渐下降……公司在其业务市场难以为继,不得不采用防御措施”说明该公司应该采取的是收缩战略。选项A 属于收缩战略中的紧缩与集中战略;选项B 属于收缩战略中的转向战略;选项C 属于发展战略中的横向一体化战略;选项D 属于收缩战略中的放弃战略。
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第5题
[组合题]

(2018)随着生活节奏的加快,生活在都市的人们越来越希望能有一方净土,在空闲的时光摆脱繁忙的工作,通过劳动来净化自己的心灵,回归到最简单的生活方式中。此外,消费者对有机农产品的需求与日俱增,而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生质疑。一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名。

小马驹市民农园成立于 2008 年。农园将农业、休闲业、教育产业融为一体,以会员制的模式运作,会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员,农园提供配送服务,包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家,配送频率为每周一次或两次;小马驹农园在市区设立了三个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验。

劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地,有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹农园策划了很多节目活动,包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等,在这些时节活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育。农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。在农园一处设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐,农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质朴环保的色彩。小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买,在传统农产品的激烈竞争中,确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源。同时,由于降低了农产品物流和包装成本,会员们能够亲历有机农产品的生产过程,也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求。

答案解析
[要求1]
答案解析:

①拓展非竞争性市场空间,规避竞争。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体……包括宅配和取菜点两种方式”。

②创造并攫取新的需求。“劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地……更增添了农园天然质朴环保的色彩”。

③打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商……也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求”。

[要求2]
答案解析:

①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群组。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体……宅配和取菜点两种方式”。

②重新界定产业的买方群体。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买”。

③放眼互补性产品或服务。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。

④重设客户的功能性与情感性诉求。“小马驹农园在市区设立了三个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验”。

⑤跨越时间参与塑造外部潮流。“一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名”。

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