题目

[不定项选择题](2023年真题改编)下列分销渠道运行绩效评估指标中,用于评价渠道盈利能力的指标有(    )。
  • A.

    销售回款率

  • B.

    货款回收速度

  • C.

    分销渠道费用率

  • D.

    渠道资产利润率

  • E.

    渠道费用利润率

本题来源:第2节 分销渠道系统评估 点击去做题

答案解析

答案: D,E
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项AB错误】属于渠道畅通性评估指标。

【选项C错误】属于分销渠道费用指标。

渠道盈利能力指标包括:

(1)渠道销售增长率。

(2)渠道销售利润率。

(3)渠道费用利润率【选项E】

(4)渠道资产利润率【选项D】

因此,本题正确答案为选项DE。

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拓展练习

第1题
答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

市场沟通差距意味着企业市场宣传中所承诺的服务与企业实际提供的服务不同。该差距产生的原因有:市场沟通计划与服务运行实际未能很好融合,传统的外部营销与服务运营不协调,组织未能执行宣传中的服务质量标准,企业沟通宣传中存在过度承诺问题等。

因此,本题正确答案为选项D。

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第2题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

销售回款率是指企业实际收到的销售款与销售收入总额的比率,用于衡量企业的经营能力。其计算公式为:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%。

依据题干数据,代入公式得:销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=2/2.5×100%=80%。

因此,本题正确答案为选项C。

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第3题
[不定项选择题]下列指标可用于衡量渠道覆盖率的是(    )。
  • A.市场覆盖面
  • B.市场覆盖率
  • C.货款回收速度
  • D.渠道费用利润率
  • E.渠道市场占有率
答案解析
答案: A,B
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项C错误】属于渠道畅通性评估指标。

【选项DE错误】属于渠道财务绩效评估指标。

渠道覆盖率是指渠道成员分销商品覆盖的地理区域,可用市场覆盖面【选项A】和市场覆盖率【选项B】两个指标衡量。

因此,本题正确答案为选项AB。

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第4题
[单选题]服务质量差距模型的核心是(    )。
  • A.市场沟通差距
  • B.期望感知差距
  • C.质量标准差距
  • D.

    服务感知差距

答案解析
答案: D
答案解析:

本题考查渠道差距评估。

质量差距是质量管理前后不一致造成的。最主要的差距是服务感知差距——这是服务质量差距模型的核心。

因此,本题正确答案为选项D。

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第5题
[单选题]下列关于渠道畅通性评估的说法,正确的是(    )。
  • A.商品传输时间越短,渠道畅通性越好
  • B.分销渠道费用额是渠道畅通性评估指标之一
  • C.商品周转时间越长,说明商品周转速度越快,渠道越畅通
  • D.销售回款率越高,货款回收速度越慢,渠道越不畅通
答案解析
答案: A
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项B错误】分销渠道费用额是渠道财务绩效评估指标之一。

【选项C错误】商品周转时间越长,说明商品周转速度越慢,渠道越不畅通。

【选项D错误】销售回款率越高,货款回收速度越快,渠道越畅通。

因此,本题正确答案为选项A。

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