题目
本题来源:第3节 市场营销组合策略
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答案解析
答案:
A,C,E
答案解析:
本题考查定价策略。
【选项B错误】属于需求导向定价法。
【选项D错误】属于成本导向定价法。
竞争导向定价法主要包括:
(1)随行就市定价法【选项A】。
(2)竞争价格定价法【选项C】。
(3)密封投标定价法【选项E】。
因此,本题正确答案为选项ACE。
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拓展练习
第1题
答案解析
答案:
A
答案解析:
本题考查产品策略。
产品线延伸策略具体有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种策略。其中向上延伸是指在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。
因此,本题正确答案为选项A。
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第2题
答案解析
答案:
A,C,E
答案解析:
本题考查定价策略。
【选项BD错误】属于产品组合定价策略。
新产品的定价策略主要有以下三种:
(1)撇脂定价策略【选项C】。
(2)市场渗透定价策略【选项A】。
(3)温和定价策略【选项E】。
因此,本题正确答案为选项ACE。
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第3题
答案解析
答案:
A
答案解析:
本题考查定价策略。
目标利润定价法是指企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其计算公式为:
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量,目标利润=投资额×投资收益率。
依据题干数据,代入公式可得:
总成本=固定成本+变动成本=50+80=130(万元)
目标利润=投资额×投资收益率=100×25%=25(万元)
目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(130+25)÷20=7.75(元)。
因此,本题正确答案为选项A。
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第4题
答案解析
答案:
B
答案解析:
本题考查促销策略。
地区型结构:每一位推销人员分管一个地区,负责在该地区推销企业的所有产品。
因此,本题正确答案为选项B。
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第5题
答案解析
答案:
B,C,D
答案解析:
本题考查促销策略。
【选项A错误】属于针对消费者的销售促进工具。
【选项E错误】属于针对推销人员的销售促进工具。
【选项BCD正确】针对中间商的销售促进工具,有价格折扣、津贴补助、销售奖励、培训支持等。
因此,本题正确答案为选项BCD。
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