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那些看似不起波澜的日复一日,会突然在某一天,让人看到坚持的意义。把握每一次学习的机会,提早开始奔跑,总会到达成功的彼岸!今天,之了君又来给大家分享注会干货——2022注册会计师战略第三章:战略选择(2),赶紧跟着之了课堂学习起来吧!
1.基本竞争战略
(1)三种基本竞争战略:①成本领先战略;②差异化战略;③集中化战略:集中成本领先战略、集中差异化战略
(2)战略钟:①成本领先战略:低价低值战略、低价战略;②差异化战略:高价高值战略、高值战略;③混合战略
2.中小企业竞争战略
零散产业中的竞争战略、新兴产业中的竞争战略
3.蓝海战略
1.优势
(1)形成进入障碍;
(2)增强讨价还价的能力;
(3)降低替代品的威胁;
(4)保持领先的竞争地位。
2.实施条件
(1)市场情况-外部
①产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户;
②购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品;
③企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的,产品难以实现差异化;
④价格竞争是市场竞争的主要手段,消费者的转换成本较低。
(2)资源和能力-内部
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济;
②降低各要素成本;
③提高生产率;
④改进产品工艺设计;
⑤提高生产能力利用程度;
⑥选择适宜的交易组织形式;
⑦重点集聚。
3.风险
(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销;
(2)产业的新进入者或追随者通过模仿或以更高技术水平设施的投资能力,达到同样甚至更低的产品成本;
(3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势。
1.优势
(1)形成进入障碍;
(2)增强讨价还价的能力;
(3)抵御替代品的威胁;
(4)凭借差异化,保持领先的竞争地位。
2.实施条件
(1)市场情况-外部
①产品能够充分的实现差异化,且被顾客所认同;
②顾客的需求是多样化的;
③企业所在产业技术变革很快,创新成为竞争的焦点。
(2)资源和能力-内部
①具有强大的研发能力和产品设计能力;
②具有很强的市场营销能力;
③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化;
④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
3.风险
(1)企业形成产品差别化的成本过高;
(2)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向;
(3)市场需求发生变化。
1.优势
(1)能够抵御产业五种竞争力的威胁;
(2)可避免与竞争对手正面冲突,增强相对的竞争优势。
2.实施条件
(1)购买者群体之间在需求上存在着差异;
(2)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力;
(3)在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略;
(4)企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场。
3.风险
(1)狭小的目标市场导致的风险;
(2)不同的购买者群体之间需求差异变小;
(3)竞争对手的进入与竞争。
以上就是之了君给大家分享的注会干货——2022注册会计师战略第三章:战略选择(2),如果你还有什么疑问,都可以加入之了课堂咨询学习。此外,之了课堂还有注册会计师视频课程+在线题库,新用户【登录】即可免费看课刷题哦!