①寻求市场。（0.5分）“欧洲分布式能源、东南亚工商业园区和中东离网电站建设需求增长较快，公司管理层认为，海外市场对高安全性储能设备的需求正在上升……将国内生产的标准化储能柜出口至德国、意大利和波兰”。（0.5分）

②寻求效率。（0.5分）“在泰国设立全资组装子公司……泰国生产基地可以更接近东南亚客户，降低部分运输成本和人工成本，并减少部分客户对中国原产产品的关税和交付周期顾虑”。（0.5分）

③寻求现成资产。（0.5分）“收购德国一家小型BMS技术公司80%的股权，取得其热失控预警算法、欧洲客户认证资料和研发团队。该公司虽然规模不大，但熟悉欧洲并网规则，拥有与当地检测机构合作的经验”。（0.5分）

①出口贸易。（0.5分）“将国内生产的标准化储能柜出口至德国、意大利和波兰，通过当地经销商销售给工商业客户”。（0.5分）

②对外直接投资。（0.5分）“收购德国一家小型BMS技术公司80%的股权”“在泰国设立全资组装子公司”。（0.5分）

③非股权形式。（0.5分）“与中东一家能源服务商签订技术许可和运维服务协议，由对方负责当地项目开发、安装和日常运维，锐航储能提供储能柜、能源管理软件授权和技术培训，但不持有该能源服务商股权”。（0.5分）

锐航储能存在大股东与中小股东之间的利益冲突，即“隧道挖掘”问题。

①关联性交易。（0.5分）“与控股股东控制的凌岳电芯公司签订长期采购协议……多名机构投资者发现，该协议价格高于同类供应商报价，且没有设置价格调整机制”。（0.5分）

②直接占用资源。（0.5分）“控股股东控制的另一家公司因融资困难向银行借款，锐航储能为该笔借款提供连带责任担保。该担保事项未在董事会会议材料中充分披露关联关系，也未及时向中小股东说明担保风险”。（0.5分）

③掠夺性财务活动。（0.5分）“提出收购控股股东持有的云储软件公司70%股权。云储软件公司近两年持续亏损，但收购方案采用较高估值”。（0.5分）

①累积投票制。（0.25分）“明确在董事、监事换届选举中采用累积投票制，允许中小股东将表决权集中投向其支持的候选人”。（0.25分）

②完善小股东的代理投票权。（0.25分）“建立网络投票和代理投票机制，中小股东可以委托代理人参加股东会并行使表决权”。（0.25分）

③建立表决权排除制度。（0.25分）“凡涉及控股股东、实际控制人及其关联方的采购、担保、并购和资产转让事项，关联股东必须回避表决，不得就其持有的股份行使表决权”。（0.25分）

④建立有效的股东民事赔偿制度。（0.25分）“对于违法违规关联交易、违规担保等行为造成公司或中小股东损失的，公司将依法追究相关责任人的赔偿责任，并配合受损股东主张民事赔偿”。（0.25分）

⑤建立股东退出机制。（0.25分）“拟引入异议股东退出安排……为反对相关决议的中小股东提供转让或退出渠道”。（0.25分）

①采购环节不符合不相容职务分离控制要求。不相容职务一般包括授权批准与业务经办、业务经办与会计记录、会计记录与财产保管、业务经办与稽核检查、授权批准与监督检查等，应使不相容岗位和职务之间相互监督、相互制约。“海外项目采购经理既负责选择供应商，又参与到货验收和付款申请”。锐航储能应将供应商选择、到货验收和付款申请等不相容职务分离。（0.5分）

②销售赊销环节不符合授权审批控制要求。授权审批控制要求企业明确各岗位办理业务和事项的权限范围、审批程序和相应责任。“区域销售负责人可以自行批准大额赊销，客户信用调查主要依靠销售人员口头反馈，财务部门只在合同签订后被动登记应收账款。个别海外客户逾期付款后，销售部门仍继续发货”。锐航储能应明确赊销审批权限和程序，对大额赊销、逾期客户继续发货等事项履行规定审批程序。（0.5分）

③仓储环节不符合财产保护控制要求。财产保护控制要求企业建立财产日常管理制度和定期清查制度，采取财产记录、实物保管、定期盘点、账实核对等措施，确保财产安全。“海外备件仓库管理员可以单独修改库存系统数据，月末盘点主要由仓库人员自行完成，财务人员和项目管理人员很少参与复核”。锐航储能应加强库存数据修改权限管理，并由仓储、财务和项目管理等人员共同参与盘点复核。（0.5分）

④预算追加环节不符合预算控制要求。预算控制要求企业实施全面预算管理制度，明确各责任单位在预算管理中的职责权限，规范预算的编制、审定、下达和执行程序，强化预算约束。“一些海外展会、售后备件和紧急运输费用先由业务部门执行，事后再补办预算追加手续”。锐航储能应规范预算追加审批程序，强化预算约束。（0.5分）

①风险规避。（0.25分）“对信用评级较低、回款记录较差的客户，暂停赊销并改为预付款或信用证结算”。（0.25分）

②风险对冲。（0.25分）“对欧元回款金额较大的订单，签订远期结汇合约”。（0.25分）

③风险转移。（0.25分）“对部分欧洲大客户应收账款购买出口信用保险”。（0.25分）

④风险补偿。（0.25分）“对海外项目质量索赔、紧急运输和售后备件支出设立风险准备金”。（0.25分）

⑤风险控制。（0.25分）“销售、财务和项目部门每月召开回款和履约风险会议，对逾期客户、毛利异常项目和重大质量投诉进行跟踪”。（0.25分）

①市场风险。（0.5分）“碳酸锂和IGBT模块价格波动较大，部分供应商要求重新议价，导致公司已签约项目的材料成本上升”“欧洲一家大型客户因自身资金紧张，连续两期延迟支付货款”“欧元兑人民币汇率波动”“欧洲本地储能厂商也推出低价产品”。（0.5分）

②运营风险。（0.5分）“采用‘产品出口+当地安装商安装调试’的服务模式……未充分审查安装商的资质、过往项目经验、安全管理制度和技术人员能力；公司也未区分普通安装项目和大型工商业储能项目的风险差异，重大安装外包方案没有提交总部审批……对技术规范、安全责任、质量标准、违约责任和事故赔偿安排约定不够明确……安装进度和质量问题没有形成定期履约评估记录……未安排技术人员对安装质量、安全测试和系统联调结果进行确认。随后，该项目因接线不符合技术规范导致储能柜起火”。（0.5分）

③法律风险和合规风险。（0.5分）“客户要求赔偿并暂停后续订单”“当地监管机构还要求公司补充提交产品安全测试资料和电池碳足迹说明，否则相关型号产品不得继续销售”。（0.5分）

①业务外包实施方案制定不当。“未区分普通安装项目和大型工商业储能项目的风险差异，重大安装外包方案没有提交总部审批”。（0.5分）锐航储能对业务外包应合理制定外包方案，规范审批流程；实施外包业务实施分类管理；对于重大业务外包，总会计师或企业分管会计工作的负责人应参与决策，并将重大业务外包方案提交董事会或类似权力机构审批。（0.5分）

②承包方选择不当。

a.未严格承包方资质审查。“主要按报价高低选择安装商，未充分审查安装商的资质、过往项目经验、安全管理制度和技术人员能力”。（0.5分）锐航储能应当按照批准的业务外包实施方案选择承包方，充分调查承包方的合法性、专业资质、技术及经验水平是否符合企业对业务外包的要求。（0.5分）

b.未规范外包合同签订。“主要约定安装价格和交付时间，对技术规范、安全责任、质量标准、违约责任和事故赔偿安排约定不够明确”。（0.5分）锐航储能应及时与承包方签订业务外包合同，约定业务外包的内容和范围、双方权利和义务、服务和质量标准、保密事项、费用结算标准和违约责任等。（0.5分）

③业务外包实施过程管理不当。“公司总部技术部门很少参与现场沟通，主要由海外销售人员与安装商对接；安装进度和质量问题没有形成定期履约评估记录”。（0.5分）锐航储能应制定、完善外包实施过程管控制度，建立与承包方沟通协调机制，持续评估承包方履约能力。（0.5分）

④业务外包验收与结算管理不当。“公司由当地财务人员根据安装商提交的结算单办理验收和付款，未安排技术人员对安装质量、安全测试和系统联调结果进行确认”。（0.5分）锐航储能应规范外包成果验收程序，加强外包成本核算与结算管理。（0.5分）