变动项目包括：销售收入、变动成本、现金折扣成本、应收账款占用资金的应计利息、存货占用资金的应计利息、收账费用及坏账损失。

①销售收入增加额 =200×5%×40 000=400 000（元）

变动成本增加额 =120×5%×40 000=240 000（元）

边际贡献增加额 =400 000-240 000=160 000（元）

②变更政策后的销售收入 =200×40 000×（1+5%）=8 400 000（元）

现金折扣成本增加额 =8 400 000×（40%×5%+30%×3%）=243 600（元）

③变更政策前平均收账天数 =70%×30+30%×50=36（天）

变更政策前应收账款占用资金的应计利息 =120×40 000÷360×36×12%=57 600（元）

变更政策后平均收账天数 =40%×10+30%×30+25%×60+5%×80=32（天）

变更政策后应收账款占用资金的应计利息 =120×40 000×（1+5%）÷360×32×12%=53 760（元）

应收账款占用资金的应计利息变化额 =53 760-57 600=-3 840（元）

④存货占用资金的应计利息变化额 =（3 650-3 500）×120×12%=2 160（元）

⑤收账费用及坏账损失变化额 =8 400 000×5%×8%-200×40 000×30%×5%=-86 400（元）

净损益 =160 000-243 600+3 840-2 160+86 400=4 480（元）

净损益大于 0，甲公司应采取政策一

应收账款未保理前的相关成本 = 现金折扣成本 + 应收账款占用资金的应计利息 + 收账费用及坏账损失 =243 600+53 760+8 400 000×5%×8%=330 960（元）

应收账款保理相关成本 =8 400 000×（2%+3%）=420 000（元）

应收账款保理给甲公司带来的净损益 =-420 000-（-330 960）=-89 040（元）

应收账款保理给甲公司带来的净损益小于 0，不应进一步采取政策二。

“5C”系统是评估顾客信用品质的五个方面，包括品质、能力、资本、抵押、条件。

 ①品质：顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性。②能力：顾客的偿债能力，即流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例。③资本：顾客的财务实力和财务状况。④抵押：顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。⑤条件：可能影响顾客付款能力的经济环境。