题目

本题来源:2023年《工商管理》真题(考生回忆版) 点击去做题 箭头

答案解析

答案: B
答案解析:

本题考查渠道冲突管理。

破坏性冲突是指渠道成员间的不安心理和对抗动机外化成对抗性行为,并超过了一定的限度,对渠道绩效水平和渠道关系产生消极的破坏性影响的一种冲突状态,如窜货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突。这类渠道冲突对渠道的破坏力极大,会影响渠道成员经营的积极性。

因此,本题正确答案为选项B。

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拓展练习

第1题
[单选题]下列企业激励渠道成员的方法中,属于业务激励的是(    )。
  • A.交流市场信息
  • B.灵活确定佣金比例
  • C.提供广告津贴
  • D.培训销售人员
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

【选项A错误】属于沟通激励。

【选项CD错误】属于扶持激励。

【选项B正确】业务激励,包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
答案解析
答案: C
答案解析:

本题考查企业成长战略。

垂直多元化战略是指企业延产业价值链或企业价值链延伸经营领域。

依据题干表述,乳制品企业进军畜牧业,畜牧业是乳制品产业链的上游,乳制品企业通过进军畜牧业可以直接获取原材料,从而降低成本。因此,该企业采取的是垂直多元化战略。

因此,本题正确答案为选项C。

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第3题
答案解析
答案: B
答案解析:

本题考查企业成长战略。

当各国消费者的兴趣和偏好差异较大,而且降低成本的压力不太大时,本土化是最合适的战略。

因此,本题正确答案为选项B。

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第4题
[不定项选择题]下列分销渠道运行绩效评估指标中,用于评价渠道盈利能力的指标有(    )。
  • A.渠道费用利润率
  • B.分销渠道费用率
  • C.渠道销售增长率
  • D.货款回收速度
  • E.销售回款率
答案解析
答案: A,C
答案解析:

本题考查分销渠道运行绩效评估。

【选项DE错误】属于渠道畅通性评估指标。

【选项B错误】属于分销渠道费用指标

渠道盈利能力指标有:

(1)渠道销售增长率【选项C】

(2)渠道销售利润率。

(3)渠道费用利润率【选项A】

(4)渠道资产利润率。

因此,本题正确答案为选项AC。

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第5题
[不定项选择题]生产过程的在制品有(    )。
  • A.车间正在加工的制品
  • B.半成品
  • C.毛坯
  • D.库存成品
  • E.入库前成品
答案解析
答案: A,B,C,E
答案解析:

本题考查在制品控制。

通常根据所处工艺阶段的不同,把在制品划分为毛坯【选项C】、半成品【选项B】、入库前成品【选项E】和车间在制品【选项A】

因此,本题正确答案为选项ABCE。

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