变动项目包括：销售收入、变动成本、现金折扣成本、应收账款占用资金的应计利息、存货占用资金的应计利息、收账费用及坏账损失。

①销售收入增加额＝200×5%×40000＝400000（元）

变动成本增加额＝120×5%×40000＝240000（元）

边际贡献增加额＝400000－240000＝160000（元）

②变更政策后的销售收入＝200×40000×（1＋5%）＝8400000（元）

现金折扣成本增加额＝8400000×（40%×5%＋30%×3%）－0＝243600（元）

③变更政策前平均收款天数＝70%×30＋30%×50＝36（天）

变更政策前应收账款占用资金的应计利息＝120×40000÷360×36×12%＝57600（元）

变更政策后平均收款天数＝40%×10＋30%×30＋25%×60＋5%×80＝32（天）

变更政策后应收账款占用资金的应计利息＝120×40000×（1＋5%）÷360×32×12%＝53760（元）

应收账款占用资金的应计利息变化额＝53760－57600＝-3840（元）

④存货占用资金的应计利息变化额＝（3650－3500）×120×12%＝2160（元）

⑤收账费用及坏账损失变化额＝8400000×5%×8%－200×40000×30%×5%＝-86400（元）

净损益＝160000－243600＋3840－2160＋86400＝4480（元）

净损益大于0，甲公司应采取政策一。

应收账款未保理前的相关成本＝现金折扣成本＋应收账款占用资金的应计利息＋收账费用及坏账损失＝243600＋53760＋8400000×5%×8%＝330960（元）

应收账款保理相关成本＝8400000×（2%＋3%）＝420000（元）

应收账款保理给甲公司带来的净损益＝-420000－（-330960）＝-89040（元）

应收账款保理给甲公司带来的净损益小于0，不应进一步采取政策二。

“5C”系统是评估顾客信用品质的五个方面，包括品质、能力、资本、抵押、条件。

①品质：顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性。

②能力：顾客的偿债能力，即流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例。

③资本：顾客的财务实力和财务状况。

④抵押：顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产。

⑤条件：可能影响顾客付款能力的经济环境。