题目

[组合题]某家具生产企业共生产经营3种类型的餐桌椅、2种类型的沙发、4种类型的床、3种类型的衣柜。其中,该企业的衣柜根据所用材料、耗用工艺的多少分为高、中、低三档,分别定价为2 000、1 500和1 000。目前,该企业拟开发一种新型智能儿童座椅,经测算,生产这种新型智能儿童座椅的投资额为500万元,年固定成本为200万元,年变动成本为400万元,目标年投资收益率为15%,预计年销售量为50 000个。新型智能儿童座椅上市后,该企业想在短期内追求最大利润,故将价格定得很高。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]该企业推出新型智能儿童座椅前,产品组合的宽度为(    )。
  • A、4
  • B、12
  • C、6
  • D、5
[要求2]该企业生产经营的衣柜采取的产品组合定价策略是(    )。
  • A、产品线定价
  • B、备选产品定价
  • C、附属产品定价
  • D、副产品定价
[要求3]

根据目标利润定价法,该企业新推出的新型智能儿童座椅的目标价格为(    )元。

  • A、675
  • B、135
  • C、265
  • D、532
[要求4]

新型智能儿童座椅上市后,该企业采取的新产品定价策略是(    )。

  • A、

    备选产品定价策略

  • B、温和定价策略
  • C、市场渗透定价策略
  • D、

    撇脂定价策略

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答案解析

[要求1]
答案: A
答案解析:

本题考查产品策略。

产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。

依据题干表述,该企业共生产经营餐桌椅、沙发、床、衣柜四种产品线,因此产品组合的宽度为4。

因此,本题正确答案为选项A。

[要求2]
答案: A
答案解析:

本题考查定价策略。

该企业的衣柜根据所用材料、耗用工艺的多少分为高、中、低三档,分别定价为2 000、1 500和1 000,属于产品线定价。

因此,本题正确答案为选项A。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法计算目标价格涉及到的公式有:

总成本=固定成本+变动成本

目标利润=投资额×投资收益率

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量。

依据题干数据,代入公式得,

总成本=固定成本+变动成本=200+400=600(万元)。

目标利润=投资额×投资收益率=500×15%=75(万元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(600+75)÷5=135(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: D
答案解析:

本题考查定价策略。

撇脂定价策略是一种短期内追求最大利润的高价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。

依据题干表述,该企业想在短期内追求最大利润,故将价格定得很高,符合撇脂定价策略的概念。

因此,本题正确答案为选项D。

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拓展练习

第1题
答案解析
[要求1]
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本题考查定价策略。

依据题干表述,该企业提供了高、中、低三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求2]
答案解析:

本题考查定价策略。

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其公式为: 单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量; 其中,产品价格=单位成本×(1+加成率)。 

依据题干数据,首先计算:单位成本=200+3 000 000÷10 000=500(元);再计算产品价格=500×(1+20%)=600(元)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求3]
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量;其中,目标利润=投资额×投资收益率。

依据题干数据,代入公式得:目标利润=投资额×投资收益率=30%×5 000 000=1 500 000(元)。

总成本=固定成本+可变成本=3 000 000+200×10 000=5 000 000(元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量=(5 000 000+1 500 000)÷10 000=650(元)

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案解析:

本题考查促销策略。

依据题干表述,产品上市后,生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,符合推动策略的含义。

因此,本题正确答案为选项B。

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第2题
答案解析
[要求1]
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本题考查生产作业计划的编制。

提前期法又称累计编号法,适用于成批轮番生产企业的生产作业计划编制。生产提前期是成批轮番生产作业计划重要的期量标准之一。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案解析:

本题考查生产作业计划的编制。

本车间出产累计号数=最后车间出产累计号+本车间出产提前期×最后车间平均日产量,计算如下: 

(1)最后车间累计号:案例已知装配车间是最后车间,其累计编号为“2 000”号。

(2)本车间出产提前期:即机械加工车间的出产提前期,案例已知为“30”天。

(3)最后车间平均日产量:案例已知为“50”台。

将上述数据代入公式,设备加工车间出产累计号数=2 000+30×50=2 000+1 500=3 500(号)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求3]
答案解析:

本题考查生产作业计划的编制。

本车间投入累计号数=最后车间出产累计号+本车间投入提前期×最后车间平均日产量,计算如下: 

(1)最后车间累计号:案例已知为“2 000”号。 

(2)本车间的投入提前期:即机械加工车间的投入提前期,案例已知“该种农机产品在机械加工车间的出产提前期为30天,生产周期为50天”。根据公式计算,本车间投入提前期=本车间出产提前期+本车间生产周期:30+50=80(天)。

(3)最后车间平均日产量:案例已知“50”台。

 将上述数据代入公式,机械加工车间投入累计号数=2 000+80×50=2 000+4 000=6 000(号)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求4]
答案解析:

本题考查生产作业计划的编制。

提前期法的优点包括:

(1)各个车间可以平衡地编制生产作业计划。

(2)不需要预计当月任务完成情况。

(3)生产任务可以自动修改【选项A】

(4)可以用来检查零部件生产的成套性【选项D】

因此,本题正确答案为选项AD。

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第3题
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[要求1]
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本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

依据题干表述,H企业在工厂所在地区选择5家经销商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标,符合多家经销模式的概念。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案解析:

本题考查渠道扁平化。

有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商(代理商)-零售商-顾客的渠道模式。

H企业首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者,即表现为生产商-经销商-零售商-消费者的渠道模式,符合有两层中间商的扁平化渠道的含义。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

奖励权是指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员(受影响者) 给予奖励。

强迫权是指渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。

H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣(属于奖励);超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格(属于惩罚)。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权【选项A】和强迫权【选项B】

因此,本题正确答案为选项AB。

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第4题
答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

2025年,业务主管的留职率为0.8,所以离职、升职和降职的概率之和为0.2,则2025年业务主管预计减少50×0.2=10(人)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

2025年销售总监留职率为0.8,销售经理升职为销售总监的概率为0.1,所以2025年该企业销售总监的内部供应量为:10×0.8+20×0.1=10(人)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

该企业2025年预计离职的总人数为:10×0.2+20×0.2+50×0.1+80×0.2=2+4+5+16=27(人)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求4]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

企业进行人力资源外部供给预测时,必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素,这些因素主要有:

(1)本地区的人口总量与人力资源供给率。

(2)本地区人力资源的构成【选项D】

(3)宏观经济形势和失业率预期【选项A】

(4)本地区劳动力市场供求状况【选项C】

(5)本行业劳动力市场供求状况。

(6)职业市场状况。

因此,本题正确答案为选项ACD。

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第5题
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[要求1]
答案解析:

本题考查杠杆理论。

财务杠杆系数,是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值,其测算公式为:。式中,EBIT为息税前盈余,I为债务年利息额。

资产负债率=负债总额/资产总额×100%,所以负债总额=资产负债率×资产总额=25%×500=125(万元)

依据题干数据,先计算债务年利息额=125×12%=15(万元)。

代入公式得,财务杠杆系数=息税前盈余/息税前盈余-债务年利息额=200/(200-15)≈1.08。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案解析:

本题考查杠杆理论。

总杠杆反映了营业杠杆和财务杠杆的联合作用。其计算公式为:总杠杆系数=营业杠杆系数×财务杠杆系数=1.6×1.08=1.728。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求3]
答案解析:

本题考查资本成本。

长期借款资本成本率的测算公式为:。式中,Kl为长期借款资本成本率,Il为长期借款年利息额,L为长期借款筹资额,即借款本金,T为企业所得税税率,Fl为长期借款筹资费用率,即借款手续费率。

依据题干数据,代入公式得,

因此,本题正确答案为选项A。

[要求4]
答案解析:

本题考查资本成本与杠杆理论。

【选项B错误】长期资本的用资费用是经常性的,筹资费用通常是在筹资时一次全部支付的。

【选项D错误】营业杠杆系数越大,表示企业息税前盈余受销售量的变化的影响越大,经营风险越高。

因此,本题正确答案为选项AC。

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