题目
- A、拉引策略
- B、推动策略
-
C、
销售促进
-
D、
直复营销

答案解析
本题考查定价策略。
依据题干表述,该企业提供了高、中、低三种不同档次、不同价格的商用冷藏冰柜,属于产品线定价策略。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其公式为: 单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量; 其中,产品价格=单位成本×(1+加成率)。
依据题干数据,首先计算:单位成本=200+3 000 000÷10 000=500(元);再计算产品价格=500×(1+20%)=600(元)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查定价策略。
目标利润定价法:企业根据总成本和预计的总销量,确定期望达到的投资收益率,然后推算价格。其公式为:目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量;其中,目标利润=投资额×投资收益率。
依据题干数据,代入公式得:目标利润=投资额×投资收益率=30%×5 000 000=1 500 000(元)。
总成本=固定成本+可变成本=3 000 000+200×10 000=5 000 000(元)。
目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量=(5 000 000+1 500 000)÷10 000=650(元)
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查促销策略。
依据题干表述,产品上市后,生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销,符合推动策略的含义。
因此,本题正确答案为选项B。

拓展练习
本题考查基本竞争战略、企业成长战略。
多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。依据题干表述,该跨国公司不仅在通信领域发展,而且通过并购、联合等多种形式进入医药、金融等多个行业领域,符合多元化战略的概念【选项D正确】。
差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求,从而形成一种独特的优势。依据题干表述,在通信领域,该公司推出一款新功能的通信设备,形成一种独特优势,因此也属于差异化战略【选项A正确】。
因此,本题正确答案为选项AD。
本题考查企业经营决策的方法。
不确定型决策是指在决策所面临的市场状态难以确定而且各种市场状态发生的概率也无法预测的条件下所做出的决策。
依据题干表述,该跨国公司制定的三种备选方案的未来市场存在畅销、平销和滞销三种可能性,而且不知道各种结果的出现概率,因此该项经营决策属于不确定型决策。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查企业经营决策的方法。
按照折中原则进行决策的步骤为:
(1)找出各方案在所有状态下的最大值和最小值,见下表。
| 方案 | max | min |
| A类 | 700 | 200 |
| B类 | 800 | 0 |
| C类 | 900 | -300 |
(2)用给定的乐观系数α和对应的各类方案最大、最小损益值计算各类方案的加权平均值,计算如下:
A类方案的加权平均值为:700×0.6+200×(1-0.6)=500(万元)
B类方案的加权平均值为:800×0.6+0×(1-0.6)=480(万元)
C类方案的加权平均值为:900×0.6+(-300)×(1-0.6)=420(万元)
(3)取加权平均最大的损益值对应的方案为所选方案。max{500,480,420}=500,所以应选择A类产品。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查企业经营决策的方法。
利用后悔值原则进行方案选择的步骤为:
(1)计算损益值的后悔值矩阵。用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值,从而得到对应的后悔值,见下表。
| 方案 | 畅销 | 平销 | 滞销 | max |
| A类 | 200 | 200 | 0 | 200 |
| B类 | 100 | 0 | 200 | 200 |
| C类 | 0 | 100 | 500 | 500 |
(2)从各方案中选取最大后悔值,如上表的max栏。
(3)在已选出的最大后悔值中选取最小值,对应的方案即为用最小后悔值法选取的方案。min{200,200,500}=200,对应的方案为A类或B类。
因此,本题正确答案为选项D。

本题考查人力资源规划概述。
【选项B错误】岗位轮换幅度属于人员使用计划的目标,与人员补充计划无关。
【选项C错误】员工知识技能的改善属于人员培训开发计划的目标,与人员补充计划无关。
该企业制订员工招聘计划,即人员补充计划。人员补充计划的主要目标是明确补充人员的数量【选项A】、类型【选项D】、层次,优化人员结构等。
因此,本题正确答案为选项AD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
企业进行人力资源外部供给预测时,必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素。这些因素主要有:
(1)本地区的人口总量与人力资源供给率。
(2)本地区人力资源的构成【选项C】。
(3)宏观经济形势和失业率预期【选项A】。
(4)本地区劳动力市场供求状况。
(5)本行业劳动力市场供求状况【选项D】。
(6)职业市场状况。
因此,本题正确答案为选项ACD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
转换比率分析法的具体做法是:先根据过去的业务活动量水平,计算出每一业务活动量所需人员的相应增量,再根据计算出的比例关系,把未来的业务活动增量折算成总的人员需求增量,最后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。
依据题干数据:
(1)首先计算分配率:3 000÷1 000×20÷(1+8+11)=60÷20=3。
(2)再进行分配:客服人员增加为11×3=33(人)。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查人力资源需求与供给预测。
【选项C错误】德尔菲法是企业人力资源需求预测的方法,不是供给预测的方法。
【选项D错误】民主评议法是绩效考核的方法。
常用的内部供给预测方法有:
(1)人员核查法【选项A】。
(2)马尔可夫模型法【选项B】。
因此,本题正确答案为选项AB。

本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
依据题干表述,H企业在工厂所在地区选择5家经销商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标,符合多家经销模式的概念。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查渠道扁平化。
有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商(代理商)-零售商-顾客的渠道模式。
H企业首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者,即表现为生产商-经销商-零售商-消费者的渠道模式,符合有两层中间商的扁平化渠道的含义。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查渠道成员管理。
企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查渠道权力管理。
奖励权是指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员(受影响者) 给予奖励。
强迫权是指渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。
H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣(属于奖励);超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格(属于惩罚)。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权【选项A】和强迫权【选项B】。
因此,本题正确答案为选项AB。

本题考查技术创新决策的评估方法。
成本模型的公式为:
。式中:P为技术商品的评估价格;C为技术开发中的物质消耗;V为技术开发中投入的人力消耗;β为技术复杂系数;γ为研究开发的风险概率(失败概率)。
依据题干数据,该项技术的价格为:
。
因此,本题正确答案为选项A。
本题考查企业技术创新的内部组织模式。
技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织。
依据题干表述,甲企业决定立项开发该技术,并从各个部门抽调10人组建新的部门负责攻关,具有临时性的特征,属于技术创新小组【选项D】。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查技术创新战略的管理。
《中华人民共和国专利法》规定,发明专利权的期限为20年,实用新型专利权的期限为10年,外观设计专利权的期限为15年,均自申请日起计算。
依据题干表述,甲企业获得该项技术专利权的有效期为20年【选项D正确、选项A错误】,自2024年3月15日起计算【选项C正确、选项B错误】。
因此,本题正确答案为选项CD。

本题考查人力资源需求与供给预测。
2025年,业务主管的留职率为0.8,所以离职、升职和降职的概率之和为0.2,则2025年业务主管预计减少50×0.2=10(人)。
因此,本题正确答案为选项B。
本题考查人力资源需求与供给预测。
2025年销售总监留职率为0.8,销售经理升职为销售总监的概率为0.1,所以2025年该企业销售总监的内部供应量为:10×0.8+20×0.1=10(人)。
因此,本题正确答案为选项C。
本题考查人力资源需求与供给预测。
该企业2025年预计离职的总人数为:10×0.2+20×0.2+50×0.1+80×0.2=2+4+5+16=27(人)。
因此,本题正确答案为选项D。
本题考查人力资源需求与供给预测。
企业进行人力资源外部供给预测时,必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素,这些因素主要有:
(1)本地区的人口总量与人力资源供给率。
(2)本地区人力资源的构成【选项D】。
(3)宏观经济形势和失业率预期【选项A】。
(4)本地区劳动力市场供求状况【选项C】。
(5)本行业劳动力市场供求状况。
(6)职业市场状况。
因此,本题正确答案为选项ACD。









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