题目
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。
H公司的渠道权力的来源包括（ ）。
-
A、
奖励权
-
B、
强迫权
-
C、
信息权
-
D、
主导权
-
E、
决策权
答案解析
本题考查不同类型商品分销渠道的构建。
多家经销（代理）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
依据题干表述，H企业在工厂所在地区选择5家经销商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，符合多家经销模式的概念。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查渠道扁平化。
有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商（代理商）-零售商-顾客的渠道模式。
H企业首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者，即表现为生产商-经销商-零售商-消费者的渠道模式，符合有两层中间商的扁平化渠道的含义。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查渠道成员管理。
企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查渠道权力管理。
奖励权是指渠道成员（影响者）承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员（受影响者） 给予奖励。
强迫权是指渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。
H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣（属于奖励）；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格（属于惩罚）。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权【选项A】和强迫权【选项B】。
因此，本题正确答案为选项AB。
拓展练习
本题考查人力资源规划概述。
【选项B错误】岗位轮换幅度属于人员使用计划的目标，与人员补充计划无关。
【选项C错误】员工知识技能的改善属于人员培训开发计划的目标，与人员补充计划无关。
该企业制订员工招聘计划，即人员补充计划。人员补充计划的主要目标是明确补充人员的数量【选项A】、类型【选项D】、层次，优化人员结构等。
因此，本题正确答案为选项AD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
企业进行人力资源外部供给预测时，必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素。这些因素主要有：
（1）本地区的人口总量与人力资源供给率。
（2）本地区人力资源的构成【选项C】。
（3）宏观经济形势和失业率预期【选项A】。
（4）本地区劳动力市场供求状况。
（5）本行业劳动力市场供求状况【选项D】。
（6）职业市场状况。
因此，本题正确答案为选项ACD。
本题考查人力资源需求与供给预测。
转换比率分析法的具体做法是：先根据过去的业务活动量水平，计算出每一业务活动量所需人员的相应增量，再根据计算出的比例关系，把未来的业务活动增量折算成总的人员需求增量，最后把总的人员需求量按比例折算成各类人员的需求量。
依据题干数据：
（1）首先计算分配率：3 000÷1 000×20÷（1+8+11）=60÷20=3。
（2）再进行分配：客服人员增加为11×3=33（人）。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查人力资源需求与供给预测。
【选项C错误】德尔菲法是企业人力资源需求预测的方法，不是供给预测的方法。
【选项D错误】民主评议法是绩效考核的方法。
常用的内部供给预测方法有：
（1）人员核查法【选项A】。
（2）马尔可夫模型法【选项B】。
因此，本题正确答案为选项AB。
本题考查固定资产投资决策。
投资回收期是指回收初始投资所需要的时间，一般以年为单位。根据题干表中数据可知，每年的净营业现金流量不相等，投资回收期要根据每年年末尚未回收的投资额加以确定。具体计算过程见下表：
| 年份 | 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 净现金流量 | 1200 | 400 | 400 | 400 | 400 | 300 |
| 年末尚未收回的资金 | 800 | 400 | 0 |
总投入为1200万元，在第一年回了400万元还差800万元没有收回；在第二年又收回400还差400未收回；第三年收回400，没有尚未收回的资金，因此投资回收期为3年。
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查固定资产投资决策。
净现值（NPV）是指投资项目投入使用后的净现金流量，按资本成本率或企业要求达到的报酬率折算为现值，加总后减去初始投资以后的余额。其计算公式为：NPV=未来报酬的总现值-初始投资。依据题干，该项目在第四年和第五年才会获得报酬。
依据题干数据，带入公式得NPV=400×3.17+300×0.621-1 200=254.30（万元）
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查固定资产投资决策。
贴现率指资本成本率或企业要求的报酬率。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查固定资产投资决策。
能够反映投资方案的真实报酬率是属于内部报酬率法的优点【选项C错误】。
有利于对初始投资额不同的投资方案进行比较是属于获利指数的优点【选项B错误】。
净现值法的优点是：
（1）考虑了货币的时间价值【选项A正确】。
（2）能够反映各种投资方案的净收益【选项D正确】。
因此，本题正确答案为选项AD。
本题考查固定资产投资决策。
投资回收期的概念容易理解，计算简便【选项D错误】，但这一指标没有考虑货币时间价值【选项A正确】，没有考虑回收期满后的现金流量【选项C正确】。
该指标不能揭示各个投资方案本身可能达到的实际报酬率水平属于净现值法的缺点【选项B错误】。
因此，本题正确答案为选项AC。
本题考查技术创新决策的评估方法。
成本模型的公式为：
。式中：P为技术商品的评估价格；C为技术开发中的物质消耗；V为技术开发中投入的人力消耗；β为技术复杂系数；γ为研究开发的风险概率（失败概率）。
依据题干数据，该项技术的价格为：
。
因此，本题正确答案为选项A。
本题考查企业技术创新的内部组织模式。
技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织。
依据题干表述，甲企业决定立项开发该技术，并从各个部门抽调10人组建新的部门负责攻关，具有临时性的特征，属于技术创新小组【选项D】。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查技术创新战略的管理。
《中华人民共和国专利法》规定，发明专利权的期限为20年，实用新型专利权的期限为10年，外观设计专利权的期限为15年，均自申请日起计算。
依据题干表述，甲企业获得该项技术专利权的有效期为20年【选项D正确、选项A错误】，自2024年3月15日起计算【选项C正确、选项B错误】。
因此，本题正确答案为选项CD。
本题考查库存管理。
一次订购的金额大，便于获得价格折扣、不必严格跟踪库存变化，减少了库存登记费用和盘点次数均属于定期库存控制法的优点【选项BC错误】。
该医用器械供应商所选择的库存控制方法是定量库存控制法。定量库存控制法的优点包括：
（1）管理简便，订购时间和订购量不受人为因素的影响，保证库存管理的准确性。
（2）由于每次订购量确定，便于安排仓库内的作业活动，节约理货费用【选项D正确】。
（3）便于按经济订购批量订购，节约库存总成本【选项A正确】。
因此，本题正确答案为选项AD。
本题考查库存管理。
经济订购批量的计算公式为：
。式中，C为每次订购成本，D为年需求量，K为单位商品的年持有成本。
依据题干数据，代入公式得，
。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查库存管理。
年库存总成本计算公式为：
。式中，TC为年库存总成本，P为单位商品的价格，D为年需求量，C为每次订购成本，Q为订购批量，K为单位商品的年持有成本。
依据题干数据，代入公式得，
因此，本题正确答案为选项B。
本题考查库存管理。
订货间隔期是固定的、每次的订货批量通常是变化的是属于定期库存控制法的特点【选项BD错误】。
该医用器械供应商选择的库存控制基本模型是定量库存控制法。定量库存控制法的特点有：
（1）盘点周期不确定，即要随时将库存量与订购点进行比较，以确定是否发出订单【选项A】。
（2）每次订购的批量通常固定不变，订购批量大小依据总库存成本最低的原则确定。
（3）相邻两次订购的间隔时间变动，这种变动取决于需求量的变化情况，需求变大，则间隔期缩短；需求变小，则间隔期拉长。
（4）订购提前期基本不变，由供应商的生产能力、运输能力等外界因素决定，与商品需求情况没有直接的联系【选项C】。
因此，本题正确答案为选项BD。
本题考查杠杆理论。
财务杠杆系数，是指普通股每股收益变动率与息税前盈余变动率的比值，其测算公式为：
。式中，EBIT为息税前盈余，I为债务年利息额。
资产负债率=负债总额/资产总额×100%，所以负债总额=资产负债率×资产总额=25%×500=125（万元）
依据题干数据，先计算债务年利息额=125×12%=15（万元）。
代入公式得，财务杠杆系数=息税前盈余/息税前盈余-债务年利息额=200/（200-15）≈1.08。
因此，本题正确答案为选项C。
本题考查杠杆理论。
总杠杆反映了营业杠杆和财务杠杆的联合作用。其计算公式为：总杠杆系数=营业杠杆系数×财务杠杆系数=1.6×1.08=1.728。
因此，本题正确答案为选项D。
本题考查资本成本。
长期借款资本成本率的测算公式为：
。式中，Kl为长期借款资本成本率，Il为长期借款年利息额，L为长期借款筹资额，即借款本金，T为企业所得税税率，Fl为长期借款筹资费用率，即借款手续费率。
依据题干数据，代入公式得，
。
因此，本题正确答案为选项A。
本题考查资本成本与杠杆理论。
【选项B错误】长期资本的用资费用是经常性的，筹资费用通常是在筹资时一次全部支付的。
【选项D错误】营业杠杆系数越大，表示企业息税前盈余受销售量的变化的影响越大，经营风险越高。
因此，本题正确答案为选项AC。
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