题目

[组合题]H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。根据以上资料,回答下列问题:
[要求1]H企业的分销渠道模式属于(    )。
  • A、厂家直供模式
  • B、多家经销模式
  • C、独家经销模式
  • D、平台式销售模式
[要求2]H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的(    )。
  • A、直接渠道
  • B、有一层中间商的扁平化渠道
  • C、有两层中间商的扁平化渠道
  • D、有三层中间商的扁平化渠道
[要求3]

H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于(    )。

  • A、

    沟通激励

  • B、

    业务激励

  • C、

    扶持激励

  • D、

    差异激励

[要求4]

H公司的渠道权力的来源包括(    )。

  • A、

    奖励权

  • B、

    强迫权

  • C、

    信息权

  • D、

    主导权

  • E、

    决策权

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答案解析

[要求1]
答案: B
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本题考查不同类型商品分销渠道的构建。

多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家经销商(代理商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

依据题干表述,H企业在工厂所在地区选择5家经销商,通过建立庞大的销售网络实现分销目标,符合多家经销模式的概念。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案: C
答案解析:

本题考查渠道扁平化。

有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商-经销商(代理商)-零售商-顾客的渠道模式。

H企业首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者,即表现为生产商-经销商-零售商-消费者的渠道模式,符合有两层中间商的扁平化渠道的含义。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案: B
答案解析:

本题考查渠道成员管理。

企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案: A,B
答案解析:

本题考查渠道权力管理。

奖励权是指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员(受影响者) 给予奖励。

强迫权是指渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。

H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣(属于奖励);超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格(属于惩罚)。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权【选项A】和强迫权【选项B】

因此,本题正确答案为选项AB。

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拓展练习

第1题
答案解析
[要求1]
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本题考查固定资产投资决策。

投资回收期是指回收初始投资所需要的时间,一般以年为单位。根据题干表中数据可知,每年的净营业现金流量不相等,投资回收期要根据每年年末尚未回收的投资额加以确定。具体计算过程见下表:

年份012345
净现金流量1200400400400400300
年末尚未收回的资金
8004000

总投入为1200万元,在第一年回了400万元还差800万元没有收回;在第二年又收回400还差400未收回;第三年收回400,没有尚未收回的资金,因此投资回收期为3年。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案解析:

本题考查固定资产投资决策。

净现值(NPV)是指投资项目投入使用后的净现金流量,按资本成本率或企业要求达到的报酬率折算为现值,加总后减去初始投资以后的余额。其计算公式为:NPV=未来报酬的总现值-初始投资。依据题干,该项目在第四年和第五年才会获得报酬。

依据题干数据,带入公式得NPV=400×3.17+300×0.621-1 200=254.30(万元)

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案解析:

本题考查固定资产投资决策。

贴现率指资本成本率或企业要求的报酬率。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求4]
答案解析:

本题考查固定资产投资决策。

能够反映投资方案的真实报酬率是属于内部报酬率法的优点【选项C错误】

有利于对初始投资额不同的投资方案进行比较是属于获利指数的优点【选项B错误】

净现值法的优点是:

(1)考虑了货币的时间价值【选项A正确】

(2)能够反映各种投资方案的净收益【选项D正确】

因此,本题正确答案为选项AD。

[要求5]
答案解析:

本题考查固定资产投资决策。

投资回收期的概念容易理解,计算简便【选项D错误】,但这一指标没有考虑货币时间价值【选项A正确】,没有考虑回收期满后的现金流量【选项C正确】

该指标不能揭示各个投资方案本身可能达到的实际报酬率水平属于净现值法的缺点【选项B错误】

因此,本题正确答案为选项AC。

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第2题
答案解析
[要求1]
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本题考查技术创新决策的评估方法。

成本模型的公式为:。式中:P为技术商品的评估价格;C为技术开发中的物质消耗;V为技术开发中投入的人力消耗;β为技术复杂系数;γ为研究开发的风险概率(失败概率)。

依据题干数据,该项技术的价格为:

因此,本题正确答案为选项A。

[要求2]
答案解析:

本题考查企业技术创新的内部组织模式。

技术创新小组是指为完成某一创新项目临时从各部门抽调若干专业人员而成立的一种创新组织。

依据题干表述,甲企业决定立项开发该技术,并从各个部门抽调10人组建新的部门负责攻关,具有临时性的特征,属于技术创新小组【选项D】

因此,本题正确答案为选项D。

[要求3]
答案解析:

本题考查技术创新战略的管理。

《中华人民共和国专利法》规定,发明专利权的期限为20年,实用新型专利权的期限为10年,外观设计专利权的期限为15年,均自申请日起计算。

依据题干表述,甲企业获得该项技术专利权的有效期为20年【选项D正确、选项A错误】,自2024年3月15日起计算【选项C正确、选项B错误】

因此,本题正确答案为选项CD。

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第3题
答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查产品策略。

产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。

依据题干表述,该企业共生产经营餐桌椅、沙发、床、衣柜四种产品线,因此产品组合的宽度为4。

因此,本题正确答案为选项A。

[要求2]
答案解析:

本题考查定价策略。

该企业的衣柜根据所用材料、耗用工艺的多少分为高、中、低三档,分别定价为2 000、1 500和1 000,属于产品线定价。

因此,本题正确答案为选项A。

[要求3]
答案解析:

本题考查定价策略。

目标利润定价法计算目标价格涉及到的公式有:

总成本=固定成本+变动成本

目标利润=投资额×投资收益率

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量。

依据题干数据,代入公式得,

总成本=固定成本+变动成本=200+400=600(万元)。

目标利润=投资额×投资收益率=500×15%=75(万元)。

目标价格=(总成本+目标利润)÷总销量=(600+75)÷5=135(元)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求4]
答案解析:

本题考查定价策略。

撇脂定价策略是一种短期内追求最大利润的高价策略,是指在新产品上市之初,将价格定得很高,以便尽可能在短期内赚取高额利润。

依据题干表述,该企业想在短期内追求最大利润,故将价格定得很高,符合撇脂定价策略的概念。

因此,本题正确答案为选项D。

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第4题
答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查技术创新决策的评估方法。

市场模拟模型通过模拟市场条件,假定在技术市场上交易时,估算可能的成交价格。其计算方法是,参照市场上已交易过的类似技术的价格,进行适当的修正。该模型的公式为:P=P0×a×b×c。式中,P为技术商品的评估价格,P0为类似技术的实际交易价格,a为技术性能修正系数,b为时间修正系数,c为技术寿命修正系数。

依据题干数据,代入公式得,P=P0×a×b×c=50×1.1×1.12×1.3=80.08(万元)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求2]
答案解析:

本题考查企业研发管理。

合作研发是指企业、科研院所、高等院校、行业基金会和政府等组织机构,为了克服研发中的高额投入和不确定性,规避风险,缩短产品的研发周期,应对紧急事件的威胁,节约交易成本而结成伙伴关系,共同研发。

依据题干表述,A企业又准备研发一项新技术,该企业与某科研院所结成伙伴关系,共同研发,符合合作研发的概念。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求3]
答案解析:

本题考查企业研发管理。

A企业与科研院所共同研发新技术的研发模式是合作研发。

【选项B错误】委托研发适合于企业需要的非核心技术。

【选项C错误】自主研发模式的缺点是研发的投入成本大,面临的不确定性大。

因此,本题正确答案为选项BC。

[要求4]
答案解析:

本题考查技术创新战略的管理。

【选项A错误】发明专利权的期限为二十年,实用新型专利权的期限为十年,A企业与科研机构共同研发的专利权属于发明专利权。

【选项B错误、选项C正确】发明专利权的期限为二十年,应该自申请日计算,2024年11月1日提出申请,则有效期应该至2044年10月31日。

【选项D正确】《中华人民共和国专利法》规定,发明专利权的期限为二十年,实用新型专利权的期限为十年,外观设计专利权的期限为十五年,均自申请日起计算。

因此,本题正确答案为选项CD。

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第5题
答案解析
[要求1]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

2025年,业务主管的留职率为0.8,所以离职、升职和降职的概率之和为0.2,则2025年业务主管预计减少50×0.2=10(人)。

因此,本题正确答案为选项B。

[要求2]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

2025年销售总监留职率为0.8,销售经理升职为销售总监的概率为0.1,所以2025年该企业销售总监的内部供应量为:10×0.8+20×0.1=10(人)。

因此,本题正确答案为选项C。

[要求3]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

该企业2025年预计离职的总人数为:10×0.2+20×0.2+50×0.1+80×0.2=2+4+5+16=27(人)。

因此,本题正确答案为选项D。

[要求4]
答案解析:

本题考查人力资源需求与供给预测。

企业进行人力资源外部供给预测时,必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素,这些因素主要有:

(1)本地区的人口总量与人力资源供给率。

(2)本地区人力资源的构成【选项D】

(3)宏观经济形势和失业率预期【选项A】

(4)本地区劳动力市场供求状况【选项C】

(5)本行业劳动力市场供求状况。

(6)职业市场状况。

因此,本题正确答案为选项ACD。

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