应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策。

公司在对是否改变信用期间进行决策时，要考虑的因素包括：

（1）收益的增加[销售增加额×边际贡献率或销售增加额×（1-变动成本率）]；

（2）应收账款应计利息的增加；

（3）收账费用和坏账损失（坏账损失率）的增加；

（4）现金折扣成本和存货占用资金应计利息的增加等。

但不考虑增加收益所涉及的所得税问题。

企业可以运用应收账款账户余额模式来：

（1）计划应收账款金额水平；

（2）衡量应收账款的收账效率；

（3）预测未来的现金流。