注会干货！2022年注册会计师战略第三章：战略选择（1）

1.企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； 

2.企业所在产业的增长潜力较大；

3.企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等； 

4.销售环节的利润率较高。

1.企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

2.供应商数量较少而需求方竞争者众多；

3.企业所在产业的增长潜力较大；

4.企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； 

5.供应环节的利润率较高； 

6.企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 

1.企业所在产业竞争较为激烈； 

2.企业所在产业的规模经济较为显著； 

3.企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； 

4.企业所在产业的增长潜力较大； 

5.企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

1.分散风险；

2.能更容易地从资本市场中获得融资；

3.当企业在原产业无法增长时找到新的增长点；

4.利用未被充分利用的资源；

5.运用盈余资金；

6.获得资金或其他财务利益；

7.运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。

1.动机

（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；

（2）获得协同效应；

（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。

2.失败的原因

（1）决策不当；

（2）并购后不能很好地进行企业整合；

（3）支付过高的并购费用；

（4）跨国并购面临政治风险。

1.动因

（1）促进技术创新；（2）避免经营风险；（3）避免或减少竞争；（4）实现资源互补；（5）开拓新的市场；（6）降低协调成本。

2.主要类型

（1）合资企业；（2）相互持股投资；（3）功能性协议。

3.管控

（1）订立协议；（2）建立合作信任的联盟关系。